中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)推廣方案(ppt)
中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)推廣方案

無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)是由目標(biāo)消費(fèi)者及其相應(yīng)需求組成的
無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者
無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)無(wú)線(xiàn)通訊需求的延伸
提供服務(wù)VS推廣服務(wù)
針對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)選擇有效的溝通方式
無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大
在國(guó)際上，一些無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過(guò)了話(huà)音業(yè)務(wù)量。
據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在2008年左右中國(guó)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總量將超過(guò)話(huà)音業(yè)務(wù)總量。
據(jù)《世界電信》的預(yù)測(cè)，2005年無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將占到無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)總量的70%；而我國(guó)將在大體相同的時(shí)間內(nèi)，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占到無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)總量的40%以上。
競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析
由于用戶(hù)所能使用的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)是由他所選擇的移動(dòng)通訊系統(tǒng)決定的。所以，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)與聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)之間不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)的市場(chǎng)位置

推廣聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)更大程度上豐富中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信服務(wù)的內(nèi)涵，開(kāi)拓新的增值空間，提升中國(guó)聯(lián)通整體品牌。
提 示 消 費(fèi) 者 利 益
無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種全新的服務(wù)，而對(duì)使用這項(xiàng)服務(wù)所能帶來(lái)利益是消費(fèi)者最為關(guān)心的。
因此在廣告的主題選擇上可以更強(qiáng)調(diào)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)所能帶給消費(fèi)者的利益。
通過(guò)利益說(shuō)明，激發(fā)消費(fèi)者使用（或進(jìn)一步了解）的欲望。
為了不斷擴(kuò)展的消費(fèi)人群基數(shù)，必須關(guān)注不同層面消費(fèi)者進(jìn)入聯(lián)通的方式。
廣 告 策 略
由于無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)消費(fèi)群體的特殊結(jié)構(gòu)，在廣告運(yùn)動(dòng)中需要重點(diǎn)平衡品牌推廣與服務(wù)推廣，注重聯(lián)通整體利益和項(xiàng)目拓展需求。
對(duì)整體潛在消費(fèi)者群主推品牌廣告，豐富聯(lián)通的總體品牌形象，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于既是聯(lián)通手機(jī)又是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)者要結(jié)合相當(dāng)?shù)墓δ苷f(shuō)明性廣告，引導(dǎo)他們成為無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)的核心消費(fèi)者。
品 牌 建 設(shè) 性 廣 告
聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)在該市場(chǎng)上屬于后來(lái)者，我們需要使聯(lián)通現(xiàn)有移動(dòng)通信用戶(hù)迅速進(jìn)入這個(gè)新業(yè)務(wù)中來(lái)。
無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)品牌廣告的推廣將同時(shí)增強(qiáng)中國(guó)聯(lián)通的整體品牌形象，提升中國(guó)聯(lián)通的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
功 能 說(shuō) 明 性 廣 告
在功能說(shuō)明性的廣告里，需要包含指導(dǎo)性很強(qiáng)的使用說(shuō)明，以及對(duì)消費(fèi)者的有效吸引。
功能說(shuō)明性的廣告?zhèn)戎赜谧層邢M(fèi)愿望的消費(fèi)者便捷的學(xué)會(huì)使用該項(xiàng)服務(wù)。

傳播計(jì)劃框架
廣 告 媒 體 選 擇
推廣中利用的核心媒體為電視與平面。
推廣中利用的輔助媒體為戶(hù)外、廣播。
互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槠浣咏鼰o(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)的最直接的消費(fèi)者使其成為了推廣運(yùn)動(dòng)中最適宜的媒體。
廣 告 媒 體 選 擇
對(duì)于品牌形象廣告的投放，適宜選用電視、平面媒體進(jìn)行，并以戶(hù)外媒體為輔助，這樣的組合可以充分地傳達(dá)品牌信息，有效覆蓋潛在消費(fèi)群。

對(duì)于功能說(shuō)明性廣告投放，適宜選用互聯(lián)網(wǎng)、直郵，廣播進(jìn)行，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)與直郵可以承載復(fù)雜的說(shuō)明信息，并可以方便的找到潛在消費(fèi)者，而廣播的成本較低，而覆蓋范圍較廣，可以低成本的傳達(dá)復(fù)雜的說(shuō)明信息。

對(duì)于聯(lián)通已有用戶(hù)適宜通過(guò)直郵方式進(jìn)行投放，如郵寄話(huà)費(fèi)帳單的同時(shí)附加指導(dǎo)使用說(shuō)明。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)廣告是有效傳達(dá)手段，而網(wǎng)絡(luò)人群是最有無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)消費(fèi)傾向的一部分潛在消費(fèi)者。

投 放 策 略
針對(duì)大眾，提示聯(lián)通推出的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)，增加聯(lián)通品牌的服務(wù)內(nèi)涵。
針對(duì)中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)有手機(jī)用戶(hù)，可以利用新服務(wù)的推出增加他們對(duì)聯(lián)通品牌的忠誠(chéng)，增強(qiáng)他們對(duì)聯(lián)通品牌的信任感。
通過(guò)非常有指導(dǎo)性的廣告使得更多的聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)成為聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)的用戶(hù)。
對(duì)于尚未成為移動(dòng)通訊服務(wù)的潛在消費(fèi)者，利用新服務(wù)的推出（以及眾多服務(wù)的提示）服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)他們對(duì)聯(lián)通品牌的認(rèn)同感，提高聯(lián)通對(duì)他們的吸引力。
配合性市場(chǎng)推廣計(jì)劃建議

結(jié) 語(yǔ)

附件：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)推廣行為掃描
移 動(dòng) 夢(mèng) 網(wǎng) 啟 動(dòng)
11月10日，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總經(jīng)理魯向東宣布中國(guó)移動(dòng)正式推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”。
中國(guó)移動(dòng)將公司現(xiàn)有的WAP平臺(tái)、短消息平臺(tái)向各合作伙伴（包括ICP、ASP等，中國(guó)移動(dòng)將它們簡(jiǎn)稱(chēng)為SP）開(kāi)放。
中國(guó)移動(dòng)稱(chēng)將以“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，升級(jí)和完善計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，為合作者提供一個(gè)全面服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。
夢(mèng) 網(wǎng) 推 廣 歷 程
在“夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃”正式啟動(dòng)前的試驗(yàn)階段，即奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)移動(dòng)曾嘗試著與４家無(wú)線(xiàn)門(mén)戶(hù)聯(lián)合推出了名為“奧運(yùn)快訊”的短消息服務(wù)。
專(zhuān)門(mén)為聾啞人開(kāi)發(fā)了包括有手語(yǔ)傳情服務(wù)的愛(ài)心卡。
2001年4月2日推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)2008短信申奧-中萬(wàn)維服務(wù)”。
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) —— “飛一般的我”
推出預(yù)設(shè)夢(mèng)網(wǎng)功能的SIM卡—— “價(jià)值卡”
夢(mèng) 網(wǎng) 推 廣 歷 程
夢(mèng) 網(wǎng) 推 廣 歷 程
夢(mèng) 網(wǎng) 推 廣 策 略
中國(guó)移動(dòng)作為該服務(wù)的市場(chǎng)先行者，采取了漸進(jìn)的市場(chǎng)推廣策略，中國(guó)移動(dòng)的廣告?zhèn)戎赜谛麄餍路?wù)，教育消費(fèi)者。
中國(guó)移動(dòng)在推廣過(guò)程中幾乎應(yīng)用了所有的媒體形式，更包括網(wǎng)絡(luò)等全新媒體廣告。
在推廣過(guò)程中，配合廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)用了大量的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)外傳達(dá)了中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先者的形象。

中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)推廣方案(ppt)