中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書
1. 經(jīng)營綱要

本章將給出本計劃書的一個總結(jié)

2. 公司簡介

我們計劃組建一個全新的公司，并由4個創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊，我們旨在創(chuàng)造一個面向財會領域的網(wǎng)絡社區(qū)，為我們的客戶 —— 對財會行業(yè)關心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機構(gòu)或公司提供全方位的服務，為他們創(chuàng)造一個可以工作、學習、交流、交易的網(wǎng)絡平臺，并在適當時機引入電子商務（eCommerce）和應用服務(Application Service)。

2.1. 公司所有權(quán)

公司將由4個主要經(jīng)營者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計學會等。

2.2. 公司注冊和位置

我們計劃于2000年5月進行公司登記注冊，注冊資金為80萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國內(nèi)政策風險和融資考慮，公司總部將設在美國，我們將通過美國總部在中國設立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實體。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是www.chinack.com。（含義是：中國財會）

3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標

我們的戰(zhàn)略目標是建立一個面向財會行業(yè)專業(yè)人士、機構(gòu)和公司的網(wǎng)絡社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務和宣傳，樹立我們作為財會行業(yè)網(wǎng)絡服務第一品牌的地位。

3.1. 商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式將基于以下幾個方面：一是我們將針對目標訪問者開發(fā)各種他們需要的服務，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢服務、遠程培訓、論壇等，一方面這些服務本身可能就具有很大的商業(yè)價值，在適當?shù)臅r候會為我們帶來服務收入，另一方面通過這些服務，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場；二是利用品牌優(yōu)勢和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺，廠商通過這個平臺可以直接面對更多的客戶，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用這個平臺可以貨比三家，用更少的價錢買到更好的產(chǎn)品或服務。三是利用我們的平臺和我們品牌的優(yōu)勢，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應用服務。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務來吸引并留住訪問者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價值和增強品牌知名度，同我們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離。我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶提供服務和創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)我們自身的價值。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標是迅速增加我們的服務能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務品牌。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我們預計至少二年內(nèi)可能虧損。

3.2. 網(wǎng)站定位

我們的定位是財會領域的網(wǎng)絡社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務，我們將力爭成為這個領域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財會行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務區(qū)別于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對財會行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會對財會信息、服務和產(chǎn)品有需求的公司機構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會支持和中立媒體立場區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設立的類似競爭網(wǎng)站。

3.3. 流量預測

我們計劃在2000年底達到1萬人次/日的非重復用戶訪問量，至2001年增長到5萬人次/日，2002年增長到200萬人次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關系并通過他們獲得部分流量。

流量預測
年 2000 2001 2002
日非重復用戶訪問量(人次) 10,000 50,000 150,000
每次通話頁讀數(shù)(頁) 10 15 20
日均頁讀數(shù)(頁) 100,000 750,000 3,000,000
年頁讀數(shù)（頁） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000
公司會員數(shù)(家) 3,000 15,000 45,000
個人會員(人) 20,000 100,000 300,000





3.4. 內(nèi)容

網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面：

3.4.1. 信息服務：包括財會新聞、、行業(yè)動態(tài)、專題討論、研究報告、政策法規(guī)等；
3.4.2. 考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會計上崗證、中高級會計師、注冊會計師、注冊評估師等）的人員提供培訓資料、在線模擬考試、在線培訓輔導、培訓點介紹等各種服務；
3.4.3. 軟件評測：定期對各個廠商的財務軟件、管理軟件及其它企業(yè)管理和辦公軟件進行評測、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購買者提供專家參考意見；
3.4.4. 人員檔案和招聘服務：建立財會專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務，我們期望成為全國最大的財會人員招聘網(wǎng)站；
3.4.5. 在線咨詢：通過合作伙伴或聘請專家，利用電子郵件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務、會計等方面的專業(yè)咨詢服務；
3.4.6. 論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務類別，建立各種論壇和聊天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；
3.4.7. 郵件列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個性化適合每個人不同要求的電子期刊；
3.4.8. 在線市場：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺，為財會產(chǎn)品和服務供應商和客戶創(chuàng)造一個自由交易的場所，他們在這里可以使用如招標、拍賣等多種在線或離線的交易手段進行自由交易；
3.4.9. 會員服務：通過在線登記，可以為每個會員建立檔案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個性化的服務；
3.4.10. 軟件應用服務：通過在網(wǎng)站上設立合作伙伴的軟件服務器，為中小企業(yè)或個人建立網(wǎng)絡理財或代理記帳的軟件應用服務或軟件試用服務。

3.5. 預期收益

3.5.1. 遠程培訓收費：包括資料費、教材、報名費等等。
3.5.2. 廣告費：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會很快吸引特定廠商參與，如財務軟件廠商等。
3.5.3. 電子商務：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務，相關產(chǎn)品的銷售和服務；開辟財經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺；通過建立社區(qū)，提供相應的服務。
3.5.4. 廣泛利用各方面資源，組建ASP運作模型，盡快進入商業(yè)化運作階段。
3.5.5. 實現(xiàn)資本市場的價值體現(xiàn)。

4. 市場前景展望

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站很明顯不能提供切實滿足這些群體需要的信息和服務。目前的網(wǎng)站應該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并專注于某一個行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務，力求做到一個特定領域的全面。目前中國國內(nèi)的行業(yè)電子商務，已呈現(xiàn)出10多個大的發(fā)展熱點：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個集群，競爭日益白熱化。

據(jù)有關資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進程的加快和電子商務的飛速發(fā)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會日益增多。國外已有多家著名公司鼓勵所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工在8小時工作時間里上網(wǎng)，一定是查找對他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以取得幫助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲、及時更新、互動交流的特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務提供了一種新的選擇。

財會人員是任何一個企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會對會計信息、產(chǎn)品和服務的需求不僅巨大，而且增長迅速。目前財會方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立一個服務于財會行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場前景，也是全社會的普遍需要。

4.1. 市場分布

我們的主要目標市場包括以下幾個方面：

4.1.1. 財會專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬，人數(shù)眾多。雖然作為一個整體，目前他們在網(wǎng)絡使用方面可能還落后于IT類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等與企業(yè)財務息息相關的業(yè)務的上網(wǎng)，財會人員可能由于工作的需要會越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬；
4.1.2. 會計師事物所：全國6000家左右會計師事物所、審計事物所、資產(chǎn)評估機構(gòu)是財會行業(yè)的服務提供商，因此它們將和我們有比較密切的關系；
4.1.3. 財務和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國500家左右面向財會和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關系，并通過我們的服務促進這個市場和行業(yè)的發(fā)展；
4.1.4. 企業(yè)和事業(yè)單位：我國有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬家，財會信息和服務對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；
4.1.5. 財會研究機構(gòu)和院校：包括財會專業(yè)的高等院校和研究機構(gòu)全國有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務的重要對象；
4.1.6. 政府部門和行業(yè)協(xié)會：財政部和各地的財政部門是財會行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬會員的中國注冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為他們決策和實施行業(yè)管理提供服務，將是我們網(wǎng)站的一項重要功能。

4.2. 市場需求

我們將要建立的財會社區(qū)網(wǎng)站是面向一個巨大且增長迅速的行業(yè)和市場，社會對財會信息、產(chǎn)品和服務的需求可以從以下幾個方面解釋：

（1） 從宏觀的角度分析，中國企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財會制度正在規(guī)范化，很快還要加入WTO，日益與國際接軌，新的財務規(guī)則對企業(yè)提出了新的要求。新的《會計法》剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；
（2） 從工作需要的角度出發(fā)，財會人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識更新，并通過新的資格認證；
（3） 會計人員對最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應的服務，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習慣，并每天多次上網(wǎng)；
（4） 中國推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計算機應用水平較高，上網(wǎng)條件比較成熟；
（5） 電子商務、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等都和財會人員工作息息相關，因此隨著這些技術(shù)的發(fā)展，財會人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡打交道；
（6） 經(jīng)貿(mào)委明確提出，要大力推行以財務管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中國每年財務軟件的銷售額達10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場推廣主要都是通過傳統(tǒng)媒體進行，專業(yè)的財會網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；
（7） 從量上去分析，每一個企事業(yè)都有財會部門，全國有幾千萬家企事業(yè)單位，這個資源極具商業(yè)價值；
（8） 據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬，而且在職培訓和繼續(xù)深造的機會商機無限；

4.3. 市場增長


中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書