高績效銷售團隊的實戰(zhàn)精要--如何經(jīng)營一個成功的銷售公司(ppt)


新世紀的競爭 Solution Marketing
銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Key Issue-Sales Management
課程內(nèi)容 Content
銷售中領(lǐng)導力提升和經(jīng)理職責
銷售預(yù)測和計劃
銷售管理中的溝通實踐
授權(quán)要訣
營銷組織機構(gòu)設(shè)置
如何激勵和批評業(yè)務(wù)員的技巧
有效管理老板
時間管理和有效的提高工作效率



一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 Ability
營銷主管的領(lǐng)導風范 Role Play
銷售經(jīng)理的六項職責 Six Tasks of A Manager
制定計劃（銷售預(yù)算及費用控制分級）
發(fā)起活動 (新上任銷售主管的“三把火”？)
通報情況（上下左右全方位溝通）
控制局面（人、財、物、信息諸方面）
提供支持
評估結(jié)果（監(jiān)督、檢查、考核和激勵）


領(lǐng)導力的實踐　　　　 Practice of Exemplary Leadership 　
挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式; 創(chuàng)新、承擔風險，獲取經(jīng)驗“創(chuàng)造一個危機”
分享和激勵愿景； 預(yù)測未來，贏得別人支持；
為他人提供機會； 形成合作氣氛，使別人強大；
樹立楷模； 榜樣，計劃可能成功的每一個小步驟；
鼓舞人心； 承認奉獻，慶祝每一個進步和成績；
經(jīng)理職務(wù)的八種類型 Eight Manager Roles

編制好的銷售預(yù)測和計劃 Make a Good forecast & Plan
首先是SMART 原則
----自下而上
----自上而下
----多重目標間的沖突
討論：為何計劃難以貫徹落實？
執(zhí)行難，難于上青天？
先列出你所找到的原因

具體的解決方案
“火箭為何能上天”？
對時間對每個人的落實
檢查的頻度
確認“Bottleneck”
第一次就把事情做對
如何做競爭對手分析？ Information
銷售管理中的溝通 Communication
為何溝通是如此重要？
討論：

1，平時在工作中碰到的溝通障礙有哪些？

2，溝通不好會產(chǎn)生哪些麻煩和不便？
高效溝通的７個Ｃ
Completeness
Conciseness
Consideration
Concreteness
Clarity
Courtesy
Correctness
完整
簡明
體貼，設(shè)身處地
具體可覺，言之有物
清晰
禮貌
正確
好的溝通者的標準
從“泰朗的故事”中得到啟示：
1，
2，
3，
4，








授權(quán)的九大要點 9 Tips---Empower
主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整
明白授權(quán)的必要性
創(chuàng)造授權(quán)氣氛
自上而下協(xié)調(diào)一致的授權(quán)
訓導被授權(quán)者，并讓被授權(quán)者明白該達成的結(jié)果
了解下屬的能力，并通過授權(quán)來提高下屬的素質(zhì)
事先建立績效評估的標準
給予下屬充分的決策權(quán)
適時的幫助和支援



















績效面談的基本方法
首先要選好時間和地點
其次是雙方都要做準備
再次是營造信任的氣氛
面談中：
注重業(yè)績，而不是性格
優(yōu)點和缺點并重
鼓勵對方講話
與設(shè)定的目標對比













總結(jié)：優(yōu)秀銷售團隊的特征 Wrap Up
目標明確，業(yè)績持續(xù)領(lǐng)先；
基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前；
信息通暢，溝通無障礙；
技能全面，內(nèi)部凝聚力強；
特別能打仗，且個人和團隊不斷得到真正的提升



高績效銷售團隊的實戰(zhàn)精要--如何經(jīng)營一個成功的銷售公司(ppt)