“自由你闖”--天馬摩托品牌營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt)




提供營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)導(dǎo)向的一體化解決方案！
Totally Target Oriented Solution
︱TTOS︱
目 錄
前 言
回顧客戶(hù)的要求和目標(biāo)（以下之一）

（一）市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)等）
508億 5.8億
（二）調(diào)研工作
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
摩托品牌推廣及廣告投入舉例
（三）天馬SWOT分析

總結(jié)：天馬的營(yíng)銷(xiāo)障礙
3、關(guān)于天馬品牌重塑的建議
新品牌slogan

“自由你闖”
---廣州天馬摩托


1、自由自在，自由駕馭，更有闖勁
2、有天馬，人生從此由你做主，闖蕩四方，成就未來(lái)
3、簡(jiǎn)潔明了、富有時(shí)代感、朗朗上口、易傳播，集中體現(xiàn)了新天馬精
神：自由、開(kāi)拓、勤奮、向上。

創(chuàng)意簡(jiǎn)述---推廣口號(hào)
II 品牌策略
建立品牌的重要性


更容易建立與目標(biāo)顧客的關(guān)系
產(chǎn)品獲得差異性和識(shí)別性
獲利高，容許更大產(chǎn)品發(fā)展（主導(dǎo)地位）
更大彈性對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)
（低價(jià)、功能改善、戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo)、通路私有品牌等）
消費(fèi)者較寬容，占有率較穩(wěn)定
銷(xiāo)售通路的杠桿效應(yīng)

（二）國(guó)際化品牌特征個(gè)案
（三）整體策略
品牌體檢

天馬品牌印象
天馬的使用人群
如何為天馬定位？



（四）新品牌廣告語(yǔ)
III 創(chuàng)意表現(xiàn)
（二） 品牌形象改進(jìn)
（三） 系列廣告語(yǔ)
（四）品牌推廣手冊(cè)
VI    整合推廣
（二） 推廣策略
（三） 推廣規(guī)劃
二、品牌行銷(xiāo)期（收獲）（2005年10-2006年3月）
1、大型PR公關(guān)活動(dòng)
”新天馬 自由闖世界“生存大挑戰(zhàn)，與廣東電視臺(tái)”生存大挑戰(zhàn)“欄目合作，天馬冠名全程贊助，在全國(guó)進(jìn)行摩托車(chē)手的生存大挑戰(zhàn)活動(dòng)，時(shí)間延續(xù)至少3個(gè)月以上，品牌影響力持久。
2、大型PR售后服務(wù)宣傳活動(dòng)
”新天馬 服務(wù)新世界“快馬5星售后服務(wù)計(jì)劃，直接提升天馬的服務(wù)水平，并與新品牌形象相符合。
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)
”新天馬 瀟灑游世界“（海外游），配合新品牌形象的推廣，進(jìn)行全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，積極帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性。
4、終端銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)于終端銷(xiāo)售人員，由經(jīng)銷(xiāo)商推薦，進(jìn)行評(píng)比參與：銷(xiāo)售游世界（國(guó)內(nèi)游）獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

三、品牌保持期（維護(hù)成長(zhǎng)）（2006年4月開(kāi)始）
持續(xù)性的品牌贊助公關(guān)活動(dòng)等

規(guī) 劃
廣告&活動(dòng)推廣安排
各項(xiàng)廣告推廣預(yù)算分配比例
（四） 大終端策略
（五） 媒介投放策略
（六） 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽活動(dòng)
（七） 企業(yè)大型公關(guān)活動(dòng)
（八） 售后服務(wù)系列活動(dòng)
（九）  費(fèi)用估算
預(yù)期效果
附：企業(yè)為何需要廣告全面代理？

謝謝！

“自由你闖”--天馬摩托品牌營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt)