企業(yè)的橫向規(guī)模與多元化戰(zhàn)略(ppt)
企業(yè)的橫向規(guī)模與多元化戰(zhàn)略

一、企業(yè)的橫向整合戰(zhàn)略
(一)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)
1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)定義：平均成本隨著產(chǎn)出增加而下降，即MC<AC。MC=AC稱(chēng)為規(guī)模報(bào)酬不變；MC>AC稱(chēng)為規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以分成公司規(guī)模與工廠規(guī)模
2.范圍經(jīng)濟(jì)定義：一起生產(chǎn)和銷(xiāo)售的多種成本之和小于單獨(dú)生產(chǎn)和銷(xiāo)售同樣數(shù)量的單一產(chǎn)品成本。即C(q1,0)+C(0,q2)>C(q1,q2)

3.工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的來(lái)源：
不可分割性，每種規(guī)格的生產(chǎn)設(shè)備都存在著因固定成本分?jǐn)偠a(chǎn)生收益遞增現(xiàn)象
各種生產(chǎn)設(shè)備表現(xiàn)出的幾何性質(zhì)：0.6規(guī)則：在平均水平上，容器增加100%，只會(huì)增加60%的成本
充分利用過(guò)剩的資源和設(shè)備
存貨與排隊(duì)理論
專(zhuān)業(yè)化(操作和維修)

4.公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)的來(lái)源：
分散地理市場(chǎng)的運(yùn)輸成本
生產(chǎn)能力間的補(bǔ)充和經(jīng)營(yíng)彈性：消除市場(chǎng)需求波動(dòng)、消除生產(chǎn)過(guò)程的波動(dòng)
工廠間的專(zhuān)業(yè)化分工
5.經(jīng)營(yíng)過(guò)程中規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)源：
營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性：如聲譽(yù)效應(yīng)；廣告協(xié)同效應(yīng)；商標(biāo)保護(hù)傘
研發(fā)的經(jīng)濟(jì)性
購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)性

范圍經(jīng)濟(jì)：共享與協(xié)同
公司范圍

共享設(shè)備、后勤 共同顧客
共享的采購(gòu)力量 共同渠道
共同技術(shù) 品牌價(jià)值
共同經(jīng)營(yíng)的技能

業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(低成本、高質(zhì)量)
二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的重要性
1.小公司的成長(zhǎng)
蒂姆斯·鄧恩等人發(fā)現(xiàn)從1963年到1982年間絕大多數(shù)企業(yè)在十年內(nèi)倒閉，存在下的企業(yè)都是占有重要地位。新開(kāi)業(yè)工廠規(guī)模是當(dāng)時(shí)存在企業(yè)的三分之一。五年發(fā)展一倍，十年發(fā)展兩倍。


2.市場(chǎng)份額與盈利能力關(guān)系
市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售回報(bào)率

3.規(guī)模、范圍與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
最大公司市場(chǎng)份額越大則集中度越高；
行業(yè)的集中度是不一樣的；
行業(yè)集中度在國(guó)家之間具有可比性；
集中度高的行業(yè)一般為資本密集型技術(shù)的行業(yè)。












我國(guó)企業(yè)的集中度與市場(chǎng) 績(jī)效關(guān)系
我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)集中度與績(jī)效的關(guān)系
中日企業(yè)規(guī)模比較
我國(guó)企業(yè)規(guī)模上的一般性問(wèn)題
首先，主要制造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多。在校國(guó)際慣例應(yīng)由少數(shù)大企業(yè)支配的產(chǎn)業(yè)部門(mén)我國(guó)卻缺乏具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)能力的大生產(chǎn)，這使得我國(guó)主要產(chǎn)業(yè)部門(mén)的企業(yè)缺乏基本的整合市場(chǎng)能力，導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)、重復(fù)建設(shè)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀況十分明顯，造成資源配置的損失與浪費(fèi)。
其次，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯的產(chǎn)業(yè)部門(mén)企業(yè)不能規(guī)?；a(chǎn)，意昧著企業(yè)不能以低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而制約了產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的成熟。以汽車(chē)業(yè)為例，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格高的主要原因是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)尚未達(dá)到國(guó)際上公認(rèn)的汽車(chē)生產(chǎn)的最低規(guī)模經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，因而無(wú)法以較低的工薪階層能夠接受的價(jià)格向市場(chǎng)供給汽車(chē)產(chǎn)品，并由此導(dǎo)致汽車(chē)銷(xiāo)售不暢，企業(yè)利潤(rùn)率水平較低。
最后、主要產(chǎn)業(yè)部門(mén)企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不僅降低了企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，而且降低了研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)進(jìn)步、品牌創(chuàng)造等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。

案例：航空業(yè)之間的橫向聯(lián)合

(三)規(guī)模與范圍的估計(jì)
1.成本計(jì)算法
新設(shè)備購(gòu)置成本中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)
新設(shè)備成本=aKb
其中K為生產(chǎn)產(chǎn)出的上限，b是生產(chǎn)能力增加1%帶來(lái)的成本增加比率。若b=1成本與產(chǎn)出同比例上升；b<1成本上升低于產(chǎn)出上升；哈爾蒂估計(jì)687種產(chǎn)品只有5.4%的b>1，其余都具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

2.生存研究：斯蒂格勒(1968)如果一家特定工廠的規(guī)模是有效的，最終行業(yè)中所有工廠都會(huì)趨向于此規(guī)模。
基本步驟：
根據(jù)研究的特征對(duì)公司加以分類(lèi)
衡量公司過(guò)去的業(yè)績(jī)(市場(chǎng)份額與利潤(rùn))
明確能夠改善業(yè)績(jī)的特征的類(lèi)型
3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性
經(jīng)營(yíng)有效企業(yè)的分析未必是對(duì)于關(guān)鍵因素的分析(標(biāo)桿分析)
影響規(guī)模經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)因素可能會(huì)使得多種規(guī)模同時(shí)存在的合理性
A,靈活性與規(guī)模性上的矛盾(企業(yè)小型化問(wèn)題)
B,經(jīng)營(yíng)能力的限制(彭羅斯定律)
(四)中國(guó)企業(yè)的分立式重組
分立式重組的實(shí)例
分立式重組的必然性
分立式重組的政策意義
案例： 擴(kuò)張還是收縮——一個(gè)中關(guān)村企業(yè)面臨的難題
三、企業(yè)的多元化戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略就是一家公司在多個(gè)行業(yè)或多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行的選擇及其管理的行為。公司戰(zhàn)略的本質(zhì)就是使得公司作為一個(gè)整體的實(shí)力超出它的各事業(yè)部實(shí)力單獨(dú)相加的總和。
(一)、多元化戰(zhàn)略的歷史
多元化的起步：20世紀(jì)20年代企業(yè)，企業(yè)充分利用剩余資源。通用、杜邦、GE等企業(yè)采用事業(yè)部制多元化戰(zhàn)略制度化。
多元化高潮：60年代至70年代。A,企業(yè)技術(shù)能力提高。B，管理技術(shù)提高。C，資本市場(chǎng)的因素。D，反壟斷法的影響。
多元化退潮：70年代末至今。企業(yè)轉(zhuǎn)向主導(dǎo)的業(yè)務(wù)，剝離不相關(guān)的事業(yè)部。競(jìng)爭(zhēng)激烈和企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的分工。
　　　　多元化程度
(二)、多元化的計(jì)量
專(zhuān)業(yè)化率（SR）＝企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額/企業(yè)的銷(xiāo)售額
相關(guān)聯(lián)率（RR）＝企業(yè)最大一組相關(guān)聯(lián)率的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額/企業(yè)的銷(xiāo)售額
　

(三)、多元化的原因
增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)：
規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)
核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞
市場(chǎng)力量：阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、縱向一體化
財(cái)務(wù)協(xié)同：資金的合理使用、業(yè)務(wù)重組

2.影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)機(jī)和資源
反壟斷法
稅務(wù)法規(guī)
戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移
不確定的未來(lái)現(xiàn)金流
公司風(fēng)險(xiǎn)的降低
有形資源
無(wú)形資源

3.管理者的動(dòng)機(jī)：
增加控制權(quán)
避免解雇
四、多元化戰(zhàn)略種類(lèi)
相關(guān)多元化
不相關(guān)多元化
剝離和清算戰(zhàn)略
公司轉(zhuǎn)變、緊縮和重組
跨國(guó)多元化
前二種進(jìn)入多元化、后三種加強(qiáng)多元化
1.相關(guān)多元化
相關(guān)多元化涉及進(jìn)入在價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系和配對(duì)點(diǎn)的業(yè)務(wù)
　如技術(shù)的匹配、運(yùn)營(yíng)的匹配、銷(xiāo)售的匹配、管理匹配

使得相關(guān)多元化充滿(mǎn)吸引力的是將戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)
?。?）將專(zhuān)有技能和技術(shù)轉(zhuǎn)移其它的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；（2）將不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)組合起來(lái)運(yùn)作降低成本；（3）在新的領(lǐng)域中借用公司品牌的信譽(yù)；（4）通過(guò)協(xié)作加強(qiáng)相關(guān)價(jià)值鏈單元的價(jià)值。

擁有秘訣能夠比對(duì)手以更快的速度和更低成本擴(kuò)張其戰(zhàn)略性資產(chǎn)的公司可以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
吉利：刀片、梳妝品、皮膚護(hù)理品、牙刷和牙齒護(hù)理品、電動(dòng)剃須刀、咖啡機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷
2.不相關(guān)多元化
不相關(guān)多元化戰(zhàn)略涉及多元化進(jìn)入確定和有吸引力的財(cái)務(wù)收益的任何行業(yè)和業(yè)務(wù)，尋求戰(zhàn)略上的匹配關(guān)系是第二位的。它主要是追尋股東價(jià)值的方法
在一系列不同的業(yè)務(wù)中分散風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)投資于任何有著最佳利潤(rùn)前景的行業(yè)使得公司財(cái)務(wù)資源得到發(fā)揮
獲得的穩(wěn)定，避免周期性的波動(dòng)。
發(fā)現(xiàn)具有利潤(rùn)上升潛力的公司

不相關(guān)多元化的兩個(gè)缺點(diǎn)是難以管理多種不同業(yè)務(wù)和無(wú)法獲得戰(zhàn)略的匹配帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)
通過(guò)不相關(guān)多元化獲得股東價(jià)值創(chuàng)造的管理者必須足夠聰明比其它的對(duì)手能夠產(chǎn)生更多的財(cái)務(wù)結(jié)果。（分清購(gòu)并的好壞、挑選有能力的經(jīng)理、應(yīng)對(duì)失誤的措施）
3.剝離和清算
對(duì)待不再適合和沒(méi)有吸引力的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)考慮剝離。
剝離的兩個(gè)常用方法：出售（最好是給有戰(zhàn)略匹配的買(mǎi)主）；采用股本、抽離的方法使得該業(yè)務(wù)成為財(cái)務(wù)和管理獨(dú)立的公司。
4.緊縮和業(yè)務(wù)重組
緊縮是將多元化的范圍加以縮小，控制在少數(shù)業(yè)務(wù)之中。剝離可以減少債務(wù)，支持剩余業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
重組是改變業(yè)務(wù)組合的種類(lèi)和其所占的比重。重組條件是當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)陷入困境；重新確定企業(yè)發(fā)展方向；不可逆轉(zhuǎn)的PEST對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅；新的價(jià)值鏈的構(gòu)成。

五多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略路徑　
1.購(gòu)并已存的公司
購(gòu)并的益處：速度快、可以獲得補(bǔ)充資源、可以排除潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升公司資源
購(gòu)并的困難：整合的困難、對(duì)于對(duì)象評(píng)估不充分、巨額的負(fù)債、難以形成合力。
有效并購(gòu)的特征：對(duì)象與公司具有互補(bǔ)資源、并購(gòu)行為善意、談判認(rèn)真細(xì)仔、雙方財(cái)務(wù)狀況、管理的經(jīng)驗(yàn)
購(gòu)并方法的不同類(lèi)型：
　　　　　戰(zhàn)略的依賴(lài)性的需要
　　　　　　低　　　　　　　高


　　高



　　低

2.內(nèi)部發(fā)展和合資
新建的條件：足夠的時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)遲緩、比購(gòu)并的成本低、擁有足夠的技術(shù)和資源、新的增加不會(huì)過(guò)度影響行業(yè)的供求狀況
內(nèi)部發(fā)展的益處：規(guī)模增長(zhǎng)、相容文化、內(nèi)部企業(yè)家精神、內(nèi)部投資
合資的條件：有較高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)能力的互補(bǔ)、克服配額和關(guān)稅
　
六、制定多元化戰(zhàn)略
1.前提：企業(yè)有過(guò)剩的資源和能力*
2.目標(biāo)行業(yè)有吸引力和相關(guān)性
3.與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)聯(lián)
4.其它的影響因素
多元化經(jīng)營(yíng)的其它影響因素
行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)
行業(yè)生命周期特點(diǎn)
國(guó)家開(kāi)放程度
七、多元化的風(fēng)險(xiǎn)
資源配置過(guò)于分散、失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
運(yùn)作費(fèi)用過(guò)大
產(chǎn)業(yè)選擇的誤導(dǎo)
人才難以支撐
時(shí)機(jī)難以把握
組織整合難度大　

實(shí)踐中過(guò)度多元化的根源
自戀癥－自我評(píng)價(jià)過(guò)高
急躁癥－過(guò)早的戰(zhàn)略擴(kuò)張
妄想癥－尋求精神解脫
早熟癥－過(guò)早的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
幼稚癥－戰(zhàn)略上的跟風(fēng) 
案例討論：
TCL與康佳的戰(zhàn)略比較
生產(chǎn)能力過(guò)剩的原因
1、技術(shù)原因：
規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
規(guī)模擴(kuò)張決策組織實(shí)施所需要的時(shí)間；
技術(shù)變革的速度。

2、結(jié)構(gòu)因素
重大的退出障礙；
供應(yīng)商的誘惑或壓力；
向下游建立信用的需要和保證下游企業(yè)發(fā)展；
競(jìng)爭(zhēng)者一體化壓力；
能力比重與市場(chǎng)份額非對(duì)稱(chēng)性特點(diǎn)會(huì)誘導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

3、競(jìng)爭(zhēng)因素
數(shù)量；
新進(jìn)入者的進(jìn)入；
率先行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息；
5、管理因素：
管理者的生產(chǎn)偏好，擴(kuò)張沖動(dòng)；
擴(kuò)張與不擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)的非對(duì)稱(chēng)性。



企業(yè)的橫向規(guī)模與多元化戰(zhàn)略(ppt)