中遠(yuǎn)廣告計(jì)劃
前期總結(jié):

1、 銷售成功。
構(gòu)成開盤25天銷售800多套，可銷售房源僅230套的喜人業(yè)績。開盤前預(yù)認(rèn)購為這場戰(zhàn)役的成功可謂功不可沒。
2、 啟動了宏大的“筑城”運(yùn)動。
從“巨獻(xiàn)”開始，“企盼”、“宏圖”、到“開城”、“筑城”，構(gòu)成了強(qiáng)烈的政府背景，宏大氣勢的新世紀(jì)生活藍(lán)圖，不以樓盤說樓盤的手法，形成了良好的口碑效果。
3、 全市范圍的口碑傳播成立。正反兩種傾向都很明確。
廣告?zhèn)鞑ブ幸?ldquo;城”的新生活概念出現(xiàn)，弱化其區(qū)域性。中遠(yuǎn)兩灣城已經(jīng)成為全市性的品牌樓盤，在銷售過程中出現(xiàn)大量的下定又退定現(xiàn)象，說明在消費(fèi)者中存在著對本案截然不同的兩種態(tài)度。


產(chǎn)品總結(jié)：

優(yōu)勢：環(huán)境、價格
優(yōu)秀的環(huán)境設(shè)計(jì)是中遠(yuǎn)兩灣城口碑傳播中最，好品質(zhì)加之價格優(yōu)勢，構(gòu)成了開盤成功銷售的業(yè)績。
劣勢：噪音、交房期
客戶反映及大量的下定又退定現(xiàn)象，反映出噪音和交房期是本案的主要抗力。



階段策略：

階段式傳播與跳躍式推廣的結(jié)合

1、銷售上組織第二次浪潮
跳躍式推廣，在完成第一次筑城戰(zhàn)役后，碩果累累，經(jīng)過20天左右的調(diào)整，抓住房展會、千禧年時機(jī)，展開第二次銷售攻勢，構(gòu)成中遠(yuǎn)兩灣城“鯨吞”式的銷售奇跡。
2、樹立走向上海唯一性的品牌
能為上海全市人民接收，以其“城”的規(guī)模和優(yōu)秀的環(huán)境規(guī)劃，能夠達(dá)成這樣的認(rèn)可，目前不放過中檔和中高檔所有市場。
3、樹立國際都市水鄉(xiāng)鮮明的形象
對消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈的產(chǎn)品述求，與喚起消費(fèi)者對國際都市水鄉(xiāng)生活的向往。



廣告宣傳：
廣告目的
1、展開二次強(qiáng)銷
2、建立國際都市水鄉(xiāng)強(qiáng)烈的產(chǎn)品號召力
3、增強(qiáng)公眾信心
4、配合時點(diǎn)活動，樹立大盤氣勢和公眾形象。

時點(diǎn)： 12月23－29日 房展會
12月中旬 樣板房推出
千禧年
1月份 推出榮譽(yù)城民俱樂部

報(bào)紙廣告宣傳：

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)系列廣告

案一 1、2000 城市一景
國際都市水鄉(xiāng)，生活在這里飛躍
2、2000 市中心
國際都市水鄉(xiāng)，造水 造綠 造家園
3、2000 明珠線旁
國際都市水鄉(xiāng)，建公園 建學(xué)校 建生活

案二 1、鳥瞰未來
國際都市水鄉(xiāng)，從此上海天下一家
2、風(fēng)馳電掣
3、教育興邦
4、價值連城

二、“國際都市水鄉(xiāng)－四大奇觀”系列

1、萊茵漫步
2、憑湖望月
3、環(huán)島聞鶯
4、凌空憑欄

三、公關(guān)性活動廣告

閃耀新都，千禧之典 （結(jié)合房展會主題）
千家千禧，賀輝煌世紀(jì) （祝賀廣告）
新世紀(jì)榮譽(yù)城民 （榮譽(yù)城民俱樂部）

四、新聞式產(chǎn)品宣傳：
1、科學(xué)性和合理性
2、新概念管理
結(jié)合榮譽(yù)城民俱樂部的組織，推出城民參與建設(shè)中監(jiān)理活動











































電臺廣告：
專題節(jié)目：總工論壇
每周六、周日 30分鐘
媒體：東廣金融臺

硬廣告：15‘
媒體：東廣金融臺

車體廣告


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