清華同方人力資源管理手冊(cè)薪酬薪酬制度(doc)
清華同方人力資源管理手冊(cè)薪酬
薪酬制度
一、 各職務(wù)薪資給付辦法
0．總則：
除各級(jí)按銷(xiāo)售額提取收入的銷(xiāo)售人員外，其他職務(wù)人員年收入的確定辦法：根據(jù)“表格4 工作評(píng)價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn)表”，由上級(jí)主管評(píng)分，依據(jù)評(píng)分結(jié)果確定職務(wù)等級(jí)，在“表格7 薪酬等級(jí)”中即可查到該職務(wù)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪酬范圍（年收入）。薪酬等級(jí)的精確定義請(qǐng)參見(jiàn)《人力資源考核辦法》。
依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱(chēng)為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。具體參見(jiàn)《人力資源考核辦法》。

1． 銷(xiāo)售職
銷(xiāo)售職原則上根據(jù)所完成的銷(xiāo)售額提取酬金。
① 銷(xiāo)售經(jīng)理以下（含銷(xiāo)售經(jīng)理）
依據(jù)銷(xiāo)售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入÷14，下一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月銷(xiāo)售額。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。

項(xiàng)目經(jīng)理薪酬建議：
考核因素：QUOTA，實(shí)際業(yè)績(jī)。
1．根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績(jī)確定月基準(zhǔn)工資。原則上我公司的項(xiàng)目經(jīng)理年業(yè)績(jī)應(yīng)不低于500萬(wàn)元，因此新進(jìn)SALES按底薪2500元計(jì)。月基準(zhǔn)收入=年業(yè)績(jī)*0.0005，對(duì)于零頭可簡(jiǎn)化，比如說(shuō)完成530萬(wàn)元按500萬(wàn)元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為2500元；完成780萬(wàn)元按800萬(wàn)元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為4000元。
2． 年終獎(jiǎng)金=年實(shí)際業(yè)績(jī)額*0.008—個(gè)人的銷(xiāo)售費(fèi)用（差旅、交通、通信等）—個(gè)人分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用
假設(shè)一個(gè)員工2000年的QUOTA為600萬(wàn)元，實(shí)際完成800萬(wàn)元，則其年總收入為：
36000+64000=100000元，第二年基準(zhǔn)月收入調(diào)整為4000元；若完成500萬(wàn)元，則其年收入為：36000+40000=76000元，第二年基準(zhǔn)收入調(diào)整為2500元。
3．如果實(shí)際完成額小于500萬(wàn)元，則第二年的基準(zhǔn)收入為2000元/月；第二年年末仍未完成500萬(wàn)元?jiǎng)t淘汰。

銷(xiāo)售經(jīng)理：薪酬建議
考核因素：完成比（銷(xiāo)售額/定額），回款比（本月回款額/截止本月末累計(jì)應(yīng)收款）
月收入=銷(xiāo)售額*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）
1200萬(wàn)元*0.6%=72000元

3． 市場(chǎng)職
市場(chǎng)部經(jīng)理
考核因素：工作能力，工作態(tài)度
收入范圍：7等4級(jí)（月平均5560元）-7等13級(jí)（月平均6640元）

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