保健品市場(chǎng)研究總結(jié)報(bào)告
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研究分析
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
主要發(fā)現(xiàn)
營(yíng)銷建議
建議
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從消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊和昂力一號(hào)的總體評(píng)價(jià)和不滿意方面看，如果進(jìn)入排毒市場(chǎng)，排毒養(yǎng)顏膠囊的見效快是消費(fèi)者滿意的，那么我們的優(yōu)勢(shì)就沒有了，而進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)不滿意的方面是見效慢，療程太長(zhǎng)，那么我們產(chǎn)品的特點(diǎn)見效快則是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
分析各種病癥的出現(xiàn)頻率、困擾程度、改善程度之間的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，他們之間基本是成正比的，我們通過(guò)城市、年齡、性別三個(gè)指標(biāo)綜合來(lái)看，消費(fèi)者在過(guò)去一年中經(jīng)常出現(xiàn)的病癥是：頭暈、失眠、便秘、青春痘、胃腕脹痛、胃寒、胃脹、消化不良，其中青春痘是年輕人經(jīng)常出現(xiàn)的，它隨年齡的增長(zhǎng)而出現(xiàn)率減少，且這些病癥對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，困擾程度和改善程度都是較高的，而且消費(fèi)者認(rèn)為是與毒素有關(guān)。在這些病癥中，頭暈、失眠對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不是主治癥狀，而對(duì)于其他癥狀，我們的療效是比較有效的，而且對(duì)于消費(fèi)者，這些癥狀主要是與腸胃有關(guān)，對(duì)于與毒素有關(guān)的癥狀：痤瘡/暗瘡/青春痘，臉部色斑，面色灰暗，肥胖的出現(xiàn)頻率，困擾程度、改善程度只對(duì)個(gè)別年齡的消費(fèi)者表現(xiàn)比較明顯，沒有普遍性。所以，根據(jù)我們產(chǎn)品的主治癥狀和特點(diǎn)，應(yīng)該進(jìn)入調(diào)理腸胃市場(chǎng)。


建議
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產(chǎn)品概念：
4、女性消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈42%，失眠40%，便秘25%，臉部色斑21%，黑眼圈20%，皮膚油膩18%，青春痘15%，困擾程度較高的是：頭暈、失眠、青春痘/痤瘡/暗瘡、便秘、胃寒，因此，出現(xiàn)頻率和困擾程度是成正比的
5、杭州的消費(fèi)者出現(xiàn)頻率較高的癥狀是：頭暈/精神不振32%，失眠/睡眠不好36%，便秘19%，胃腕脹痛17%，消化不良16%，困擾程度較高的是：頭暈，失眠，青春痘/痤瘡/暗瘡，便秘，胃腕脹痛，腹脹、胃脹、胃寒，由此我們可以看出，杭州的消費(fèi)者中，痤瘡/暗瘡/青春痘，胃寒、胃脹、腹脹的出現(xiàn)頻率比起前面出現(xiàn)率較高的癥狀來(lái)說(shuō)要低，但是對(duì)消費(fèi)者的困擾程度卻較高。消費(fèi)者最想改善癥狀是：頭暈、失眠、青春痘、胃腕脹通、胃寒。因此各癥狀的出現(xiàn)品率、最想改善程度和困擾程度之間基本成正比

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產(chǎn)品概念：
7、“排除毒素”和“腸胃保健”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有70%的消費(fèi)者是更重視“腸胃保健”，這是因?yàn)椋悍眠^(guò)和未服用過(guò)調(diào)理腸胃和排毒類保健品的消費(fèi)者，更重視腸胃保健的原因都認(rèn)為：腸胃好，吃飯香/腸胃不好，什么都吃不下（20%）；胃口好，身體就好/什么都好（18%）；腸胃是人體的重要器官/人體根本（17%），腸胃保健用于吸收營(yíng)養(yǎng)/腸胃不好，吃了也不吸收/腸胃好，能消化（13%），腸胃不好，人沒有精神/腸胃好了就有精神了（13%），腸胃好了，就沒有毒了/就達(dá)到排毒的目的/毒素就少了（12%），腸胃不好會(huì)影響到身體的健康/會(huì)引起各種毛病/對(duì)身體危害很大（15%）。
因此，消費(fèi)者更重視腸胃保健的原因是腸胃是人體的根本，腸胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也沒有精神，腸胃好了，吃飯香，消化好，吸收好，人也有精神了，身體里也沒有毒了。

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另外我們還有一個(gè)較好的產(chǎn)品概念：“見效快”
總的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)最常服用的昂力一號(hào)的總體評(píng)價(jià)是：7%認(rèn)為非常好，49%認(rèn)為好，38%認(rèn)為一般，6%認(rèn)為不好，沒有人認(rèn)為非常不好。所以，給昂力一號(hào)的評(píng)分是64.3分。分城市來(lái)看,上海消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分是63.7分,杭州消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最低,是37.5分,這主要是因?yàn)楹贾菹M(fèi)者的最常服用率最低，只有2%，無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)的評(píng)分最高是67.6分
總的來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的總體評(píng)價(jià)是：4%認(rèn)為非常好，43%認(rèn)為好，50%認(rèn)為一般，3%認(rèn)為不好，1%認(rèn)為非常不好。所以，消費(fèi)者對(duì)它的評(píng)分為61.6分
分城市來(lái)看,上海消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分最高是65分,杭州消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是60.6分,無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分是59.5分
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的評(píng)分都在60分以上，由此看出，消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)和排毒養(yǎng)顏膠囊的滿意程度一般。
消費(fèi)者對(duì)昂力一號(hào)不滿意的方面是：效果不好/見效慢，口味不太好，包裝太大，服用不方便，療程太長(zhǎng)。
消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊不滿意的方面是：想用它來(lái)減肥的人認(rèn)為沒有瘦，有副作用，服用效果不好，不如初期，價(jià)格太貴。
所以，以上這些都是我們的機(jī)會(huì),由于我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是見效快，這是我們的優(yōu)勢(shì)也可以作為另一個(gè)產(chǎn)品概念。
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價(jià)格策略：
消費(fèi)者認(rèn)為服用保健品的一個(gè)療程的花費(fèi)最合適的價(jià)格是91-100元之間，占到29%，102-200元之間的占到23%，41-50元之間的占到16%。
從三個(gè)城市消費(fèi)者的收入情況看，總體上35%的人是在1000元以下，40%在一千元，所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在41-50元之間比較合理。

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