平安保險銷售面談步驟分析
業(yè)務(wù)員：
陳先生，你的寫字樓挺開闊的，你桌
面上的獎杯有什么來歷嗎？
陳先生：
那是兩年前公司運動會的獎杯。
業(yè)務(wù)員：
那陳先生你在這間公司已經(jīng)做很久
了嗎？
陳先生：
都有五年了。
業(yè)務(wù)員：
陳先生，首先謝謝你給我時間，我今天來見你的目的，就是我在電話里所說的，用大約15分鐘到20分鐘的時間，和你共同做一個財務(wù)狀況的分析，同時，還想跟你分享一些財務(wù)管理計劃，經(jīng)過分析之后，如果你認為有需要的話，我會提供一些資料給你作進一步的參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼你都了解這方面的知識了，將來你自己或者你朋友有這方面的需要時，也會多一種選擇。另外，陳先生今天你和我說的資料，我會絕對保密。
陳先生：
（點頭反映）。
業(yè)務(wù)員：
陳先生由于待會兒我和你分析財務(wù)狀況的時候，
會計算一些數(shù)字，你介不介意我們坐近些？
陳先生：
沒問題。
業(yè)務(wù)員：
請問陳先生全名怎么稱呼呢？
陳先生：
陳大偉。
業(yè)務(wù)員：
你介不介意我稱呼您偉哥？
陳先生：
可以。
業(yè)務(wù)員：
偉哥，您有沒有聽過我們平安保險公司呢？
陳先生：
聽說過。
業(yè)務(wù)員：
首先我想說一些公司的背景資料，平安是在1988
年在中國深圳成立的，是中國第一家股份制保險
企業(yè)，也是……
平安是國內(nèi)中資保險公司中唯一一家連續(xù)8年按
國際標準出具財務(wù)報告和精算報告的保險公司。
平安的不良資產(chǎn)比例低于1%，資產(chǎn)質(zhì)量名列亞洲
企業(yè)前茅。
1995年長春分公司正式開展壽險業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)員：
剛才你說你在公司已經(jīng)服務(wù)了5年，那公司提供了
什么員工福利呢？例如有沒有公積金呢？
陳先生：
有。
業(yè)務(wù)員：
自己要不要每月支付一部分呢？按工資的多少？
陳先生：
要。 每月按工資的5%扣除。
業(yè)務(wù)員：
公司有沒有投保團體壽險呢？
陳先生：
沒有。
業(yè)務(wù)員：
有沒有其它醫(yī)療福利呢？
陳先生：
沒有。

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