企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告
黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告
企業(yè)戰(zhàn)略綜述
目 錄

宏觀環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的四大影響趨勢(shì)分析
我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將因以下五大驅(qū)動(dòng)因素，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)在連續(xù)幾年的較高速增長(zhǎng)之后，未來(lái)幾年有望持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)
目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小
人口的凈增長(zhǎng)和老齡化將進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥的需求增長(zhǎng)
新華信認(rèn)為，從藥品需求的推動(dòng)因素分析，藥品的研發(fā)方面則應(yīng)該更加注重對(duì)老年藥品及保健品需求的研究
近年來(lái)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民醫(yī)藥開(kāi)支占總開(kāi)支的比例逐年增長(zhǎng)，帶來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)
制藥企業(yè)今后的市場(chǎng)重點(diǎn)應(yīng)該在鞏固城鎮(zhèn)市場(chǎng)的前提下逐漸向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜
最近國(guó)家出臺(tái)的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策
醫(yī)療政策的系列改革將會(huì)給我國(guó)制藥行業(yè)帶來(lái)巨大影響，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈
醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價(jià)格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時(shí)OTC市場(chǎng)將得到很大的發(fā)展
醫(yī)保改革同時(shí)使原來(lái)制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)生較大的變化，主營(yíng)渠道也隨之呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，原先傳統(tǒng)的處方藥渠道向非處方藥渠道轉(zhuǎn)移
招標(biāo)采購(gòu)本意旨在逐步降低藥品價(jià)格，但短期內(nèi)僅體現(xiàn)在行業(yè)利潤(rùn)從制藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到醫(yī)院，制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
有利的影響：
目前各地招標(biāo)主要面向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力資信好的醫(yī)藥商業(yè)，因此生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)的合作將較以前更加密切
藥品招標(biāo)將直接為醫(yī)院及患者節(jié)省購(gòu)藥成本，促進(jìn)了醫(yī)藥采購(gòu)的規(guī)范化運(yùn)作
不利的影響：
在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加
企業(yè)之間在招標(biāo)過(guò)程中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低了后續(xù)運(yùn)作空間，產(chǎn)生“中標(biāo)即死”的現(xiàn)象
招標(biāo)藥品只是總藥品的一部分，而大量的藥品仍需通過(guò)常規(guī)渠道進(jìn)入醫(yī)院
根據(jù)新《藥品管理法》規(guī)定，現(xiàn)行的處方藥帶金銷(xiāo)售模式將面臨極大的法律風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)將逐步走向產(chǎn)品功效與品牌之爭(zhēng)
GMP實(shí)施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提高了制藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘，也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
醫(yī)藥改革、GSP認(rèn)證使得醫(yī)藥流通領(lǐng)域形成掌控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的大型流通企業(yè)，迫使制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，否則將受制于人
進(jìn)入WTO給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與威脅，但對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)有弊有利，而對(duì)于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)則利大于弊
國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變
國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念的變化，給以天然植物藥為主流的現(xiàn)代中藥的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇
技術(shù)創(chuàng)新將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的生命力，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在中藥產(chǎn)品的研發(fā)上
第二部分 外部環(huán)境分析
2002年醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況繼續(xù)保持良好勢(shì)態(tài)，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)
制藥業(yè)近年來(lái)總體增長(zhǎng)很快，其中化學(xué)藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)的增長(zhǎng)最為明顯
從歷史數(shù)據(jù)看，中藥生產(chǎn)能力與市場(chǎng)規(guī)模比化學(xué)藥小，但銷(xiāo)售收入和增長(zhǎng)速度高于化學(xué)藥
中藥的盈利能力比化學(xué)藥工業(yè)要大得多，而且市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率高得多
化學(xué)制藥業(yè)產(chǎn)值雖大，但化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和國(guó)際化學(xué)制藥企業(yè)相比在研發(fā)方面處于明顯的劣勢(shì)
2002年中藥業(yè)保持快速增長(zhǎng),但目前仍存在諸多不利因素，影響中藥行業(yè)的快速發(fā)展
新華信認(rèn)為，在解決了生產(chǎn)、產(chǎn)品研制、促銷(xiāo)以及國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題后，中藥制藥行業(yè)將能迎來(lái)更加快速的發(fā)展
制藥行業(yè)各子行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)吸引度分析比較
各子業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
化學(xué)創(chuàng)新藥市場(chǎng)吸引力分析
由于經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)、人類(lèi)對(duì)健康的日益關(guān)注和新的疾病的不斷出現(xiàn)，人類(lèi)對(duì)更安全、有效、方便的藥物的需求更加迫切。創(chuàng)新藥物國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大，有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；
市場(chǎng)為跨國(guó)公司占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最低，利潤(rùn)空間巨大；
市場(chǎng)進(jìn)入需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大；
生命周期長(zhǎng)，可替代現(xiàn)有產(chǎn)品；如果產(chǎn)品具有特色，被替代的威脅較??；
供應(yīng)方在成本結(jié)構(gòu)中影響很??；
采購(gòu)決策人主要為醫(yī)生；通過(guò)學(xué)術(shù)推廣建立醫(yī)生對(duì)藥品的信心和信賴；
首期買(mǎi)主價(jià)格敏感性低，對(duì)產(chǎn)品本身特征（療效、安全性等）高度關(guān)注。

從總體上看，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)規(guī)模會(huì)趨于縮小，因?yàn)槲磥?lái)可供仿制的新藥物主要包括：
國(guó)外一直銷(xiāo)售但我們沒(méi)有仿制的品種——機(jī)會(huì)不多；
國(guó)外已經(jīng)上市或臨床但未在中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)的品種——吸引力很??；
國(guó)外剛過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期的品種——數(shù)量有限，但競(jìng)爭(zhēng)激烈；
研發(fā)成本相對(duì)創(chuàng)新藥低，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較??；
利潤(rùn)空間相對(duì)創(chuàng)新藥低，相對(duì)普藥高；
成為獨(dú)家品種的可能性極低，但由于新藥保護(hù)制度的保護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低于普藥；
目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能，但僅能以普藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；
可被化學(xué)新藥替代，但也可替代普藥。
化學(xué)普藥市場(chǎng)吸引力分析
大多數(shù)基本藥物是化學(xué)普藥，市場(chǎng)規(guī)模大；
利潤(rùn)率低，盈利空間有限；
目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來(lái)中國(guó)加入WTO、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能；
現(xiàn)有大量企業(yè)和大量產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；
市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘很低；
新藥、仿制藥都可以成為它的替代品；
營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)低，供應(yīng)方原材料在成本結(jié)構(gòu)中影響力比較強(qiáng)；
買(mǎi)方的價(jià)格敏感度高，品牌具有一定影響作用。
生物藥市場(chǎng)吸引力分析
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于技術(shù)成熟的程度；
一旦技術(shù)成熟，利潤(rùn)空間預(yù)計(jì)將會(huì)很大，這一時(shí)間很難預(yù)期，但短期內(nèi)不會(huì)形成具備一定規(guī)模的市場(chǎng)；
現(xiàn)有條件下，產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作需要大量投入和大量炒作，風(fēng)險(xiǎn)和盈利空間幾乎同樣大；
現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成分嚴(yán)重；
市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘很高，資本設(shè)備要求較低，但營(yíng)銷(xiāo)策劃和投資要求高；
目前對(duì)各類(lèi)藥物都不具備替代性；有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)如果技術(shù)成熟則存在替代其他藥品的可能性；
買(mǎi)方的價(jià)格敏感度不高，關(guān)注的是產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持。
傳統(tǒng)中藥市場(chǎng)吸引力分析
傳統(tǒng)中藥：是依據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論和長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，用傳統(tǒng)工藝和技術(shù)生產(chǎn)或炮制出來(lái)的中藥（包括藥材與成藥）。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量較大，但增長(zhǎng)緩慢；從長(zhǎng)期看有下降可能；國(guó)外市場(chǎng)需求極低，而且預(yù)期不會(huì)有太大增長(zhǎng)。
現(xiàn)有企業(yè)數(shù)目多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)實(shí)力弱、生產(chǎn)工藝落后，但有一定數(shù)量的老牌知名企業(yè)；產(chǎn)品差別化程度較低；除少數(shù)老牌企業(yè)外，有一定歷史的傳統(tǒng)中藥企業(yè)多處于微利狀態(tài)和低利狀態(tài)；虧損的中藥企業(yè)多為產(chǎn)品無(wú)特色的新建中藥企業(yè)，其中遼寧、重慶、江西的企業(yè)虧損率最高。
產(chǎn)品依然存在一定的文化認(rèn)同度，但隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)代中藥有替代傳統(tǒng)中藥的趨勢(shì)。
消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的長(zhǎng)期有效、毒副作用低等特性。
現(xiàn)代中藥市場(chǎng)吸引力分析
現(xiàn)代中藥：來(lái)源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的方法和手段，按照嚴(yán)格的藥學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)所制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、服用方便、具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。
中藥工業(yè)的盈利能力高于化學(xué)制藥工業(yè)；而在中藥工業(yè)中，成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的盈利能力又普遍高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。現(xiàn)代中藥在醫(yī)藥市場(chǎng)中所占份額雖然不是很高，但增長(zhǎng)極為迅速；高附加值，高利潤(rùn)率。
目前國(guó)內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
高利潤(rùn)率以及不是很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘會(huì)吸引較多的潛在進(jìn)入者。
部分傳統(tǒng)中藥以及化學(xué)藥都可以在一定程度上替代它。
對(duì)供應(yīng)方藥材的優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化以及穩(wěn)定性具有較高要求。
買(mǎi)方關(guān)注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機(jī)理。
具有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的潛力。
現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化
中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等構(gòu)成。
內(nèi)容上的現(xiàn)代化：
有效性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：有效成分清楚、作用機(jī)理明確---在現(xiàn)有技術(shù)條件下，要求組方簡(jiǎn)單；
安全性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：毒理、代謝途徑的解釋; 農(nóng)藥殘留、重金屬含量等的控制。
形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，各環(huán)節(jié)的過(guò)程必須標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、藥材(GAP)、生產(chǎn)工藝（GMP）、臨床（GCP）、成藥銷(xiāo)售（GSP）。
要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式的現(xiàn)代化，管理必須現(xiàn)代化。
現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化
中藥現(xiàn)代化是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)由企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府參與和推動(dòng)的過(guò)程。由于
人類(lèi)回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈
合成藥品的毒副作用日見(jiàn)突出
化學(xué)制藥對(duì)環(huán)境的壓力
中醫(yī)中藥對(duì)老年病和慢性病的優(yōu)勢(shì)
中藥對(duì)世界影響的不斷擴(kuò)大
等因素的促進(jìn)作用，中藥現(xiàn)代化過(guò)程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化
組方比較簡(jiǎn)單的藥物易于融入現(xiàn)代化的潮流，會(huì)有較快的發(fā)展。而組方復(fù)雜的中藥，由于認(rèn)識(shí)能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場(chǎng)規(guī)模也有可能進(jìn)一步增長(zhǎng)。
中藥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲(chǔ)運(yùn)，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。
更多的企業(yè)會(huì)試圖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但由于以新藥的方式進(jìn)入成本高昂；以普通藥品進(jìn)入面臨技術(shù)壁壘、醫(yī)療保險(xiǎn)制度歧視、文化認(rèn)同度低、藥典中沒(méi)有相應(yīng)品種等障礙。所以，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場(chǎng)的目標(biāo)，尚需時(shí)日。
進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，若企業(yè)準(zhǔn)備充分，選擇的產(chǎn)品與市場(chǎng)合適，在國(guó)際市場(chǎng)中建立了良好的信譽(yù)，將會(huì)為中藥在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，為進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占的份額會(huì)明顯上升，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中的地位會(huì)擴(kuò)大?，F(xiàn)代中藥在未來(lái)十年內(nèi)會(huì)有較大的發(fā)展。
保健品市場(chǎng)吸引力分析
人類(lèi)健康觀念的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)以及人口老齡化、人口城市化等社會(huì)狀況給保健品提供了比較大的市場(chǎng)規(guī)模與成長(zhǎng)空間；
具有比較高的附加價(jià)值和利潤(rùn)空間；
國(guó)際市場(chǎng)空間大，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大；
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場(chǎng)聲譽(yù)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂，進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大；
消費(fèi)者的信任和信賴是擁有市場(chǎng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵；品牌對(duì)買(mǎi)方具有較大的影響力。
產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷
產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷
化學(xué)普藥市場(chǎng)是主導(dǎo)的基本藥物市場(chǎng)，規(guī)模大，產(chǎn)品差別化程度低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，需求相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。
產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷
總之，中藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利能力高于化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；

美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并重
我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，兩個(gè)環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期在研發(fā)
而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢(shì)
新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足
產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過(guò)渡，終端促銷(xiāo)成為較主要的營(yíng)銷(xiāo)模式
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在制藥業(yè)的地位越來(lái)越重要，已成為制藥企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵
銷(xiāo)售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡(luò)化模式演變，企業(yè)越來(lái)越注重市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立
大、中和小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和發(fā)展水平差距日趨明顯
第一部分 外部環(huán)境分析
對(duì)烏蘇里江藥業(yè)來(lái)說(shuō)，在該行業(yè)主要存在以下機(jī)會(huì)和威脅

內(nèi)部資源條件分析
GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺
在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重依賴刺五加產(chǎn)品
GMP改造完成后，企業(yè)在生產(chǎn)工藝和能力上有了巨大的提升
GMP改造完成后，產(chǎn)能、銷(xiāo)售和資金的矛盾也凸現(xiàn)出來(lái)
公司雖然產(chǎn)品眾多，但由于缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力
公司營(yíng)銷(xiāo)上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足
內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ)
組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的提升

對(duì)烏蘇里江來(lái)說(shuō)，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

烏蘇里江藥業(yè)SWOT總結(jié)
第三部分 總體戰(zhàn)略定位
烏蘇里江藥業(yè)目前已開(kāi)展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面
烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖
在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的難度較高
在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系方面仍存在差距
烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力
根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局
烏蘇里江藥業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)定位描述
現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)
烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài)
以上細(xì)分市場(chǎng)有著較高的市場(chǎng)份額和較快的增長(zhǎng)率，特別是心血管藥品更加明顯
現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)
因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來(lái)應(yīng)加大該類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的投入，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓其他細(xì)分市場(chǎng)
烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述
第三部分 總體戰(zhàn)略定位
企業(yè)愿景
烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：
第三部分 總體戰(zhàn)略定位
烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位
烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位：

特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者
現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者
中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國(guó)際化推廣者
烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵
關(guān)于企業(yè)品牌名稱(chēng)“烏蘇里藥業(yè)”
在不變更企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng)的前提下，在對(duì)外的宣傳中使用企業(yè)名稱(chēng)的縮略語(yǔ)：“烏蘇里”或者“烏蘇里藥業(yè)”。
1、原名稱(chēng)由“烏蘇里”、“江”、“藥業(yè)”三個(gè)詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。去掉“江”字，誦讀效果好。比如，《烏蘇里船歌》；
2、“烏蘇里”滿語(yǔ)本意就是“升起太陽(yáng)的水”，“江”字的使用為滿足漢語(yǔ)語(yǔ)言的習(xí)慣的要求。
2、“烏蘇里江”帶有過(guò)于強(qiáng)烈的地域色彩，并不適合全國(guó)性企業(yè)品牌的稱(chēng)號(hào)。如“哈爾濱制藥廠”和“哈爾濱市制藥廠”，在理解上就有本質(zhì)的不同。實(shí)際上中國(guó)的老百姓聽(tīng)到“烏蘇里”就知道她在中國(guó)的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地區(qū)；
3、“烏蘇里”名稱(chēng)可對(duì)應(yīng)“香格里拉”，一南一北，同樣具有神秘感；
4、去掉“江”字，加強(qiáng)了品牌名稱(chēng)的擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。
人性化的烏蘇里企業(yè)品牌
那么，我們?cè)趺磥?lái)形容“烏蘇里藥業(yè)”呢？
在中國(guó)最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊，
有一位中國(guó)最出色的青年醫(yī)藥專(zhuān)家；
他年富力強(qiáng)，生機(jī)勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上；
他勤奮上進(jìn)，勤勤懇懇，致力于研究和開(kāi)發(fā)中國(guó)特有的天然野生藥用植物；
他聰穎過(guò)人，才智天下，走在中國(guó)現(xiàn)代中藥的最前沿；
他事業(yè)有成，得到美國(guó)財(cái)團(tuán)的青睞，在中國(guó)北方建立了強(qiáng)大的醫(yī)藥制造工場(chǎng)；
他關(guān)愛(ài)眾生，生產(chǎn)有獨(dú)特療效的藥品，為中國(guó)的百姓造福。
他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進(jìn)的、可靠的、安全的、有效的。
他是可以信任的、可以親近的，就象一個(gè)功成名就的青年鄰居。
他為中國(guó)百姓帶來(lái)健康和安全。
第三部分 總體戰(zhàn)略定位
烏蘇里江企業(yè)價(jià)值觀（建議）：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制三個(gè)層次
三個(gè)層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟
從時(shí)間上可以將未來(lái)10年分為三個(gè)戰(zhàn)略階段
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
2004－2005年穩(wěn)固階段的核心策略概述
當(dāng)前的銷(xiāo)售組織存在種種弊端
圍繞產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化管理，建立新的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售部門(mén)以產(chǎn)品為中心設(shè)置部門(mén)
新的組織架構(gòu)將很好的解決當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)的弊端，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化管理
建立密集型區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使重心下移
加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售終端的控制和攔截
充分利用外部資源拓寬渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋
市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)規(guī)范性運(yùn)作
保證對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的合理投入，確保市場(chǎng)的良性循環(huán)
按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，建立規(guī)范化銷(xiāo)售管理體系
圍繞企業(yè)階段戰(zhàn)略重點(diǎn)，以資源配置為中心實(shí)施公司預(yù)算管理
提高公司管理水平，加大公司成本管理力度
在增加負(fù)債融資空間有限的情況下，可以考慮以增加員工內(nèi)部持股的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部融資
在組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)明晰的前提下，依靠責(zé)任和權(quán)利的對(duì)等實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的層層分解
以核心的制度和流程維系企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的公司績(jī)效管理體系，引導(dǎo)公司全體向戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
2006－2008年發(fā)展階段的戰(zhàn)略概述
圍繞業(yè)務(wù)定位，在收縮戰(zhàn)線的同時(shí)重新調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
在此階段，形成以心血管藥為核心的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品鏈
加強(qiáng)OTC業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)公司依靠處方和OTC產(chǎn)品兩條腿走路的局面
通過(guò)品牌建設(shè)的加強(qiáng)，形成對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)
建立企業(yè)由外到內(nèi)的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提高企業(yè)的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力
成立產(chǎn)品事業(yè)部，實(shí)行成本、利潤(rùn)的單獨(dú)核算，深化市場(chǎng)和客戶為中心的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
加強(qiáng)公司自身研發(fā)實(shí)力，為公司的快速發(fā)展提供技術(shù)和產(chǎn)品保障
圍繞產(chǎn)業(yè)定位，明確公司研發(fā)重點(diǎn)
加強(qiáng)與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，借助其技術(shù)水平和聲譽(yù)提升公司研發(fā)實(shí)力
積極尋求在國(guó)內(nèi)或國(guó)外資本市場(chǎng)早日上市，從而解決企業(yè)發(fā)展對(duì)資本的需求
構(gòu)建完善的人力資源體系，完善人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
2009－2013年進(jìn)攻階段的策略概述
在心血管中藥做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)研發(fā)工作的加強(qiáng)逐步形成完整的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群落
嘗試核心產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，先做強(qiáng)，后做大，以業(yè)務(wù)帶動(dòng)品牌的國(guó)際化
在主業(yè)壯大的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，向中藥原料的生產(chǎn)以及藥品的終端銷(xiāo)售領(lǐng)域滲透
在管理方式上向集團(tuán)化運(yùn)作模式過(guò)渡
決策指揮層
以加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)作為擴(kuò)張過(guò)程中凝聚公司的紐帶
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
公司未來(lái)五年的銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)目標(biāo)
=====完，謝謝！=====

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告