汽車銷售培訓(xùn)資料

今日日程
主要內(nèi)容：以部分跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)為例，分析跨國(guó)汽車公司的優(yōu)秀營(yíng)銷慣例

溝通目的：針對(duì)微車實(shí)際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國(guó)汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營(yíng)銷水平

主要突出的主題：汽車營(yíng)銷必須從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作

今日日程
汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功
微車汽車用戶結(jié)構(gòu)分析 / 用途分析 / 用戶行為及態(tài)度研究 / 競(jìng)爭(zhēng)車型研究 / 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方法
營(yíng)銷區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司）
廣州本田汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)設(shè)計(jì)步驟
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn) -- 理性規(guī)劃的體現(xiàn)
廣東省網(wǎng)點(diǎn)數(shù)舉例
經(jīng)銷商和品牌管理 -- 專業(yè)分工和精耕細(xì)作的杰作（上海通用）
上海通用特許品牌經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)
統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)
通用公司顧問(wèn)式銷售 -不是賣車，而是幫您買車
通用汽車顧問(wèn)式銷售 -- 售前服務(wù)
通用汽車顧問(wèn)式銷售 -- 售中服務(wù)
通用汽車顧問(wèn)式銷售 -- 售后服務(wù)
上海通用公司經(jīng)銷商售車標(biāo)準(zhǔn)流程
上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（待續(xù)）
上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)）
上海名流汽車銷售公司顧問(wèn)式銷售工作程序舉例
上海通用汽車公關(guān)活動(dòng)舉例 -- 全國(guó)巡游
上海通用汽車的品牌和車型定位
通用汽車經(jīng)銷商考核激勵(lì) -- 落到實(shí)處才能產(chǎn)生效果
跨國(guó)企業(yè)特許經(jīng)銷商培訓(xùn)和指導(dǎo) -- 一切都是為了打造品牌形象
產(chǎn)品生命周期各階段的主要研究?jī)?nèi)容
目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶群研究
產(chǎn)品定位和廣告營(yíng)銷效果研究






福特2000年媒體滿意度調(diào)查
福特2000年媒體滿意度調(diào)查
天津汽車案例分析
案例分析
知名度和美譽(yù)度 -- 天汽夏利的例子
天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況
天汽銷售體制改革開始了，但真正的營(yíng)銷觀念變化還須時(shí)日
天津汽車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)

汽車銷售培訓(xùn)資料