如何制定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃
計(jì)劃是行動(dòng)的綱領(lǐng)。計(jì)劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動(dòng)的步驟。
營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（年度）和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃都是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)計(jì)劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè)；潛在的投資者有可能認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。
企業(yè)計(jì)劃也可以作為溝通的工具。如對(duì)企業(yè)活動(dòng)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有影響的組織和機(jī)構(gòu)：銷售、供應(yīng)等。
計(jì)劃也能幫助你成為一個(gè)經(jīng)理、管理者。因?yàn)樵谟?jì)劃的制定過程中，你必須考慮什么是對(duì)企業(yè)有利的形勢(shì)、考慮競(jìng)爭(zhēng)條件、促銷的時(shí)機(jī)等等，通過這樣的實(shí)踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。
一個(gè)良好的計(jì)劃能節(jié)約企業(yè)的時(shí)間和金錢，把有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地控制企業(yè)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和企業(yè)目標(biāo)。
扉頁：企業(yè)和CEO的名稱、地址、電話。
內(nèi)容目錄：應(yīng)包括計(jì)劃各部分的頁碼及分頁碼。
執(zhí)行則要:計(jì)劃的大綱、計(jì)劃最主要的部分。兩個(gè)重要的功能：
①傳達(dá)給讀者這樣一種信息“你對(duì)本企業(yè)有精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業(yè)而閱讀整個(gè)計(jì)劃”。
②由于時(shí)間和其他原因，執(zhí)行則要可能是計(jì)劃的閱讀者唯一閱讀的部分。假如閱讀只有5分鐘時(shí)間，你就必須在此傳達(dá)最重要的內(nèi)容。
所以則要必須簡(jiǎn)短，一般1—3頁。內(nèi)容包括：產(chǎn)品、市場(chǎng)、以及財(cái)務(wù)狀況和能力的當(dāng)前情況和計(jì)劃的情況；行業(yè)狀況、管理隊(duì)伍、財(cái)務(wù)報(bào)告和投資回報(bào)率。總而言之你要使他們相信，你的計(jì)劃一定會(huì)成功。
完整的企業(yè)計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)需要大量投資時(shí)，你就必須詳細(xì)地向金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略伙伴或潛在的購買者解釋你的企業(yè)概念。
概略的企業(yè)計(jì)劃。一般比較段，但包含了企業(yè)最重要的信息和發(fā)展方向，通常有10-15頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級(jí)雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。
執(zhí)行計(jì)劃或行動(dòng)計(jì)劃。這是企業(yè)內(nèi)部文件，體現(xiàn)了為完成企業(yè)共同的目標(biāo)一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級(jí)職員的才能。一般是按年度制定的。好的執(zhí)行計(jì)劃能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。


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