商品推廣培訓體系
商品推廣培訓體系


商品推廣培訓------各崗位職能
培訓講師-----目標是迅速提高公司員工特別是一線店長及營業(yè)員的業(yè)務技能、
服務水平，傳播企業(yè)文化，結合推行激勵制度，提高員工士氣，
使企業(yè)始終保持一種高昂奮進的狀態(tài)。
-------有針對性的制定培訓計劃
-------按照培訓計劃編寫出切合德農公司實際需求的 培訓資料
-------定期或不定期的到各地進行培訓講課。
-------考核培訓學員
-------培訓教材不斷更新
-------對新產品宣傳推廣
授課效果要求：
要根據不同的學員情況采取合適的授課方式，用淺顯易懂的語言，學員樂于接受的方式，使學員能夠深刻體會和領悟所學內容，并應用于實踐。
不能因流于形式而不注重效果。
各地培訓后員工的素質水平應當與培訓講師的考核相結合。
商品推廣培訓------各崗位職能
品管主管
對培訓開發(fā)部有關商品管理方面的工作予以協(xié)助.包括以下內容:
-----提供商品結構分析
按月對商品結構情況進行分析,寫出商品結構分析報告.
-----參與確定推廣商品種類
根據商品結構分析報告,結合各商品經營部提出的需要列入推廣體系的新商品品種,對確定當月推廣商品品種提出自己的意見.
-----推廣商品數(shù)據支持
按月根據各門店銷售數(shù)據,提供不同門店.不同地區(qū).不同品種推廣商品的銷售數(shù)量金額。
-----新商品促銷支持
協(xié)助推廣培訓部門做好各項推廣服務工作。
商品推廣培訓------各崗位職能
獎勵、考核主管
目標是通過對新開發(fā)的高毛利商品實行提成獎勵的制度和其它激勵措施的制定和推行，最大限度的調動員工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，實現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高,增強企業(yè)核心競爭力.
----制定獎勵考核管理制度
----制定對店長店員的新推廣產品的毛利提成及綜合獎勵辦法
----制定對各采購部門新產品推廣的毛利提成辦法
----定期按照獎勵辦法進行考核
----根據考核定出獎懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實施。
----制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項管理規(guī)定
商品推廣培訓------各崗位職能
協(xié)調員職責-----為培訓講師收集有關資料提供幫助
-----對培訓教材中有關本部門的內容提出意見或建議
-----及時提供新商品信息
-----制定和提報各部門新商品推廣計劃
商品推廣培訓------各崗位職能
供應商管理員
------制定供應商管理制度
------對供應商綜合考評，進行分類管理（ABC分類）
------對供應商檔案及與供應商的合同、談判記錄、定單等有關
供應商資料進行整理存檔。
----按季制定對應各類供應商的新商品引進計劃。
----接受開發(fā)和培訓負責人的領導，做好其交代的工作。
----負責搜集公司已有的有關培訓和激勵考核的資料，并搜尋同行
業(yè)及其他部門有關資料，進行分類整理，進行存檔
----協(xié)助培訓講師做好培訓資料的編寫和制作工作。


商品推廣培訓體系-----培訓制度
商品推廣培訓體系-----培訓制度
培訓的范圍
各地區(qū)公司中層及其以下職工，包括各職能部門負責人、店鋪
負責人、部門員工和營業(yè)員。
目前德農公司已有員工數(shù)量預計已達800多人，到2003年底，按照公司開店計劃和營運目標，濟南總部、八大公司和580個店鋪的人員總數(shù)將達到2600人。
在短時間內組成這么龐大的隊伍，并使這些專業(yè)背景、文化層次、知識結構都不甚相同的人員能在最短的時間內適應德農企業(yè)環(huán)境，迅速進入角色，完成人才快速復制，為以后進一步的對外擴張打基礎，就必須要有一支素質過硬的培訓隊伍，這支隊伍既能傳授專業(yè)知識和傳播企業(yè)文化，又能擴大企業(yè)影響鼓舞職工士氣。
按照2600人的規(guī)模，假設每次培訓50人，要全部輪訓一遍也需要50多次，培訓部的工作量和工作任務比較重，挑戰(zhàn)性很強。
根據培訓內容和要求標準，授課人員不僅限于已有的教員，各部門的專業(yè)技術人員及各方面的專家都將是我們的教師。

商品推廣培訓體系-----培訓制度
培訓的辦法

根據培訓內容和范圍采取靈活多樣的培訓方法。

-------對專業(yè)性很強的技術性培訓，一般采用專門抽時間集中培訓的 方式。比如：新員工的上崗培訓、公司一種新技術的推廣等。
-------對一般性技能技巧以及企業(yè)文化的培訓，要在不影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過長期的持續(xù)不斷的培訓過程，在全體員工心中形成一種固有的理念。
-------培訓后要輔之以嚴格的考核，要以效果為重。

商品推廣培訓體系-----培訓制度
培訓的內容

1、銷售技巧和規(guī)范
2、商品基礎知識
3、德農企業(yè)文化、企業(yè)理念
4、新商品推廣培訓

商品推廣培訓體系-----培訓制度
培訓的教材

1、外部資料的收集整理
2、內部組織講師自行編寫
----------教材內容要征求采購、商管、配送、地區(qū)經理、企業(yè)策劃等方面的意見，綜合考慮各方面因素，并隨著培訓工作的不斷深入，教材也要不段完善。
----------教材內容是德農今后企業(yè)文化、員工行為規(guī)范標準的重要依據。

商品推廣培訓體系-----獎勵考核制度
提成商品選定標準
------本公司以前沒有經營過
------銷售毛利率在15%以上
------庫存積壓率小于10%
------提成商品品種不超過本大類品種的20%
------銷售額在100萬元以上
商品推廣培訓體系-----獎勵考核制度
考核辦法
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商品推廣培訓體系-----獎勵考核制度
獎勵辦法


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