時代購物中心整合市場攻擊策略全案

一、一邊是春天，一邊是冬天！
長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著長沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
但是，從前繁華的商業(yè)中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無疑給投資者一個導(dǎo)向信號，影響我們項目的招商！
金華康引進(jìn) 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領(lǐng)先，勢必將瓜分我們的消費(fèi)群體。

結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題：
1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭
2、金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對項目的競爭
3、銷售時間競爭
二、歷史中這里沒有冬天！
回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點(diǎn)中心。
現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是：
1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。
2、黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。
刺激了投資者的投資信心。
3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。消費(fèi)者購物
其實有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車
流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。
4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘
的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。
沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。

結(jié)論：單體死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。
三、冬天快將過去春天還遠(yuǎn)嗎？

四、商業(yè)項目的常見利器

六、滿足顛覆的基本
七、顛覆從哪里開始？
市場突破點(diǎn)的核心

建立項目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位

市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵

建立市場致高點(diǎn)，全面建立競爭優(yōu)勢

市場突破點(diǎn)的建立



形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn)
項目形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立
八、顛覆的核心動力！
體驗營銷——情景式購物

商業(yè)項目的推廣的三個發(fā)展階段：
第一階段：產(chǎn)品營銷——地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭
第二階段：服務(wù)營銷——反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的競爭
第三階段：體驗營銷 ——情景式購物、主題購物，消費(fèi)者刺激投資競爭


九、什么是體驗營銷！
十、為什么用體驗營銷?。ㄒ唬?
十、為什么用體驗營銷！（二）
十一、顛覆的旗幟？
十二、怎樣實施風(fēng)情購物
十三、吹響顛覆的號角？

一、必須攻克的四大堡壘！


1、企業(yè)實力問題
2、地段發(fā)展?jié)摿栴}
3、大洋百貨的競爭問題
4、項目實質(zhì)問題（賣空地）


二、戰(zhàn)略部署
三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？
第1攻擊波

時間：2003年4月——2003年5月低 三大戰(zhàn)役：體驗世界風(fēng)情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新
攻擊點(diǎn)：形象出臺，引起市場關(guān)注

第2攻擊波

時間：2003年6月——2003年10月低
攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù)

第3攻擊波

時間：2003年11月——2004年2月
攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售

全年攻擊階段

四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一

第一戰(zhàn)：體驗世界風(fēng)情魅力
目的：讓大眾知道世界上最流行情景式中心在長沙
登陸 ，引起轟動。抑制大洋百貨的 開盤，
公開發(fā)售。
時間：4月20日——4月26日
主要形式：報紙軟文、活動（詳情請見輔助措施）

四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二
四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三
四、第一波的輔助措施

四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四
四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五
四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六
四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七
四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八
四、第二攻擊波輔助措施（一）
開盤前
事件營銷攻擊策略


策略原則：1 、長沙的口碑傳播力度很強(qiáng)，用事件營銷，讓長沙人十傳百的免費(fèi)宣傳，
開盤前全面啟動市場；

2 、封殺各主要通路，將埋金罐的信息全面?zhèn)鬟f；

事件營銷：“埋金罐，送金卡”開盤活動
在開盤前我們傳出要在項目中心埋下10公斤的黃金發(fā)財罐的消息，讓市民免費(fèi)為我們宣傳。開盤當(dāng)天，我們請風(fēng)水大師在現(xiàn)場舉行埋壇開盤儀式。真正的將10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財、吉祥之意。
并且在開盤當(dāng)天購商鋪的人一律贈送足金發(fā)財卡。讓長沙市場為之轟動。
四、第二攻擊波輔助措施（二）
體驗式營銷
新聞發(fā)布會


原則：配合現(xiàn)場的形象出臺，讓推廣思路有效擊穿市場，同時也是啟動的市場的契機(jī)；

方式： 主題：時代購物中心---“體驗式營銷” 新聞發(fā)布會；

邀請政府相關(guān)人員參與，項目活動意義擴(kuò)大社會意義

“情景式購物的發(fā)展趨勢” 專題講話（營銷專家）；

媒體：組織《長沙日報》 《長沙晚報》記者發(fā)通稿“萬國風(fēng)情” ；

整版 主題：“萬國風(fēng)情，登陸長沙”的告知廣告


四、第二攻擊波輔助措施（三）
四、第二攻擊波輔助措施（四）
制造輿論
媒介攻擊策略


策略原則：1 、長沙的報紙媒體單一集中，控制住《瀟湘晨報》、《長沙晚報》，等
于控制整個媒體傳播面，便于集中火力穿透市場；

2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場，首先建立市場認(rèn)知
度；

3、核心：最流行的投資方式=情景式購物物業(yè)
四、第二攻擊波輔助措施（五）
熱銷概念的題材


1、一定是轟動長沙商業(yè)地產(chǎn)界的項目，長沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項目；

2、一定是超前10年的經(jīng)濟(jì)模式和營銷模式，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和超強(qiáng)升值潛力；

3、一定是創(chuàng)造長沙商業(yè)地產(chǎn)銷售熱潮的樓盤，業(yè)界新奇跡；

4、一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮的揭密： 情景式購物物業(yè)就是最好的投資選擇；

市場攻擊策略：1、熱銷概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場攻擊；
2、一定要讓想買房的人到現(xiàn)場來看，用極具感染力的現(xiàn)場（銷售中心、示范環(huán)境）
打動消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴感；
3、各主要媒介配合進(jìn)行新聞報道。以便通過新聞不斷地影響市場，建立良好的品
牌關(guān)注度和口碑傳播。




四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九
四、顛覆長沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十


時代購物中心整合市場攻擊策略全案