手機(jī)制造商的營銷戰(zhàn)略分析
1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）
1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）
1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司
1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)
1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目
2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市
2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬臺，為國產(chǎn)品牌第一
2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬臺，為國產(chǎn)品牌第一
2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬臺波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。 

  2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入636761.60萬元，比上年增長142.83%，主營業(yè)務(wù)利潤149674.73萬元，比上年增長106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤為21592.22萬元，較上年增長216.91% 。
   2002 年末，公司在全國已建有客戶服務(wù)總部1 個(gè)、省級客戶服務(wù)中心30個(gè)、辦事處級客戶服務(wù)中心400 余個(gè)、縣級特約維修點(diǎn)1500 多個(gè)。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。 
產(chǎn)品 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)利潤
手機(jī) 6317977962.49 1530150864.79
尋呼機(jī) 17129233.41 —33812511.55
太陽能電池 9915656.15 2460723.20
其他 22593106.95 —2051797.23
合計(jì) 6367615959.00 1496747279.21從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長速度很快。

各項(xiàng)經(jīng)營和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢。

   手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。

尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損 。
（3）技術(shù)因素
從現(xiàn)在趨勢看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。
國內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順利。
國產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。
雖然國產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的成績，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋。
面對世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國公司為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，
一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場上展開競爭；
另一方面，紛紛增加在我國境內(nèi)的銷售量，爭奪中國手機(jī)市場“這塊最大的蛋糕”，使國內(nèi)手機(jī)市場競爭進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。



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