某公司項目投標(biāo)方案（PPT 41頁）
項 目 投 標(biāo) 方 案

一、項目背景
二、項目目的
三、項目問題
（一）項目問題分解思路
項目性質(zhì)： 屬于在調(diào)研基礎(chǔ)上的深入性研究項目。

在項目問題的具體解決思路上，我們從多個角度、多個層次對項目涉及問題進行深度挖掘、研究、分析。

在項目執(zhí)行上，我們充分利用慧聰公司的專家優(yōu)勢、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢以及長期跟蹤工程機械市場的經(jīng)驗，建立科學(xué)的研究模型，為委托方提供有針對性的專業(yè)調(diào)研報告。
（二）項目問題分解
1）工程機械市場研究
2）工程機械市場客戶研究
3）筑路機械渠道策略研究
四、問題解析、界定
（二）工程機械市場客戶研究
1）客戶定義及客戶細(xì)分：

指所有使用工程機械的客戶，在研究中，我們將從不同企業(yè)性質(zhì)（外資、國企、民營、私企）、不同規(guī)模（大、中、小客戶），同**的關(guān)系（現(xiàn)有客戶、游離不定的客戶、競爭對手客戶），不同地域，不同行業(yè)（交通、建筑、水利等）等多個角度對客戶進行細(xì)分研究。

游離不定的客戶：主要指無忠誠度客戶。

在對客戶規(guī)模的研究中，大中小客戶劃分將在一定程度上參照**的劃分模式。

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