四川移動提案
來自中國聯(lián)通的影響：
2002年、2003年上半年，中國聯(lián)通對CDMA的推廣力度很大，其贈機(jī)、補(bǔ)貼、對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“聯(lián)通無限”的大力推廣等手段奪取了較多“神州行”品牌內(nèi)相對高端的客戶。
四川聯(lián)通、成都聯(lián)通針對“神州行大眾卡”推出了基于GSM網(wǎng)絡(luò)的，可漫游的“風(fēng)行卡超越版”，2003年年底推廣力度很大，直接搶奪了大量本地客戶。
四川聯(lián)通、成都聯(lián)通還推出了基于CDMA的“零聽風(fēng)行卡”，使得聯(lián)通C網(wǎng)也具備了本地單向收費的價格競爭優(yōu)勢。
1、四川省“神州行”用戶基數(shù)巨大
2、“神州行”用戶ARPU值也在走低
3、四川省“神州行”用戶離網(wǎng)率依然較高
4、“神州行”品牌知名度高
5、“神州行”現(xiàn)行品牌結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜
6、“神州行” 目前品牌形象感知層面較低
7、資費是“神州行” 品牌的主驅(qū)動力
8、促銷宣傳多，品牌形象廣告少
9、面臨嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)
10、中國移動內(nèi)部其它品牌吸引客戶分流
11、“神州行”肩負(fù)著65%的新客戶開拓任務(wù)


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