提高賣稿力的10個(gè)訣竅
提高賣稿力的10個(gè)訣竅
1.培養(yǎng)和提高鑒賞力
客戶駐代理商的代表VS為創(chuàng)意而創(chuàng)意的盲從者
如何評估創(chuàng)意作品？對不對-好不好
2.得客戶的信任
讓客戶知道你理解其需求，愿意并能夠解決其問題
呈現(xiàn)專業(yè)專長，取得客戶的尊重
能夠傾聽并回應(yīng)客戶需求，但絕非唯民命是從
履行承諾，做不到的事不承諾，承諾的事一定做到
3.讓客戶感受你的熱情
如果用顏色形容提案人的感覺，是什么顏色？
在最初90秒引起注意
目光交接是與客戶來電的最佳按鈕
4.讓客戶看到、聽到、聞到、感受到
運(yùn)用視聽輔助
布置模擬環(huán)境
5.周全的沙盤推演
內(nèi)部意見是否一致且放心？若否，如何改進(jìn)？
是否符合客戶要求？如何支持我們的作品？
客戶會有哪些疑慮？如何解除？
提案方法是否清楚、生動(dòng)、易懂？
6.重新架構(gòu)問題
策略VS執(zhí)行？哪個(gè)是最關(guān)鍵問題？
品質(zhì)VS時(shí)間VS價(jià)錢
7.知進(jìn)知退，贏得最后勝利
在小細(xì)節(jié)讓步，保住大創(chuàng)意
8.對決策者銷售
認(rèn)清誰是決策者
認(rèn)非決策者相信其老板會喜歡
9.聽出鉉外之音
有時(shí)客戶的認(rèn)可會很快改變
有時(shí)客戶沒有說出的事會是真正的顧慮
10.察顏觀色，見機(jī)行事，見好行事
客戶的預(yù)設(shè)立場/客戶的當(dāng)天情緒/多給他一點(diǎn)時(shí)間

提高賣稿力的10個(gè)訣竅