天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報告
天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報告 ——“15+10”戰(zhàn)略
目錄

1.前言
2.天津電建的內(nèi)部戰(zhàn)略分析
3.電建行業(yè)分析
4.天津電建的戰(zhàn)略選擇
5.戰(zhàn)略描述與實施：15＋10戰(zhàn)略
6.附錄

前言
1.研究戰(zhàn)略的意義
2.研究方法—我們的戰(zhàn)略觀
3.研究過程
4.重要觀點提示

天建GREP分析（一）：我們的觀點


天建GREP分析表
天建GREP分析（二）：與SWOT分析相聯(lián)系


天建的GREP與SWOT矩陣
天建GREP分析：戰(zhàn)略涵義
如果天建要在未來競爭中取勝，必須對其GREP系統(tǒng)進行改進，改進的方向是：

（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低天建國有股權(quán)的比重至50%，個人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進戰(zhàn)略投資者；
（2）盡快在公司建立以績效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報酬制度，并確保其收入水平具有外部競爭性；
（3）在梳理戰(zhàn)略和流程的基礎(chǔ)上對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營班子的權(quán)力做適當(dāng)調(diào)整，并用制度形式規(guī)范權(quán)力分配；
（4）采用先進生產(chǎn)方式，完善生產(chǎn)流程，以質(zhì)量最優(yōu)和成本最低為目標，加強項目管理。
（5）制定明確的市場戰(zhàn)略，大力推進市場營銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系; 建立銷售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能力; 建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓(xùn)制度等。
（6）強化領(lǐng)導(dǎo)人的危機意思，開發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團隊?wèi)?yīng)付挑戰(zhàn)的能力；
（7）有針對性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員,使每一個關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；
（8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來解決冗員問題。
（9）建立現(xiàn)代化的財務(wù)管理體系，提高財務(wù)使用效率；
（10）發(fā)展多經(jīng)，努力開辟高利潤的產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；
（11）盡快建立上市平臺或其他資本運作平臺用資本運作的方式獲取資本積累；
（12）制訂并實施正確的品牌戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)工程建立良好的長期業(yè)績記錄；
（13）成立專門的公關(guān)部門，動用資源加強政府公關(guān)。
以上13條是天建生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進方向或內(nèi)部改進戰(zhàn)略。

格局與機會：五要素分析
運用波特的競爭五要素分析，我們對電建業(yè)的基本觀點是：
一.主要觀點
1，行業(yè)競爭殘酷，產(chǎn)能過剩；
2，行業(yè)分散，企業(yè)規(guī)模偏小，市場集中程度（前四家企業(yè)的產(chǎn)值/總產(chǎn)值）不到18%；
3，電建企業(yè)在與上下游談判價格時，處于不利地位 ；
4，面臨兩種替代：電網(wǎng)建設(shè)的替代和新能源的替代；
5，存在外資進入的威脅。
二.戰(zhàn)略涵義
1，存在通過并購提高市場份額來獲取競爭優(yōu)勢的可能性；
2，存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性；
3，通過并購和業(yè)務(wù)多元化來應(yīng)對外部替代和威脅。
格局與機會：PEST分析
根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟、社會、科技）方法，我們對電建業(yè)分析的結(jié)論是：
一.主要觀點
1，中國電力投資處于相對不太穩(wěn)定的時期；電力投資由電源轉(zhuǎn)向電網(wǎng)，電力建設(shè)業(yè)務(wù)增長緩慢；
2，中國電力經(jīng)濟開始逐步市場化，電力資產(chǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化會影響電建業(yè)的客戶性質(zhì)；
3，人們降溫取暖習(xí)慣的改變會影響電力需求，但環(huán)保性的電力需求增加會不利于火電的發(fā)展；
4，技術(shù)的改進對電力需求存在雙方面的影響。
二.戰(zhàn)略涵義
1，電建企業(yè)要學(xué)會理解政策，影響政策，“走在政策前面”實施內(nèi)部改進；
2，未來5年的市場低迷期也是電建企業(yè)整合并購的好時機；
3，存在通過并購來增加技術(shù)實力的機會。

格局與機會：電建行業(yè)的六大機會
1、并購成為行業(yè)領(lǐng)袖
2、發(fā)展市場能力
3、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化
4、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化
5、實施內(nèi)部改進和管理創(chuàng)新
6、上市
六大機會（圖示）
機會和能力矩陣
思考多元化
1、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化


思考多元化（續(xù)）
2、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化

電建行業(yè)的競爭力來源
天建未來的戰(zhàn)略構(gòu)想

在2006年，我們將實現(xiàn)：
（1）在內(nèi)部改進的基礎(chǔ)上，用市場拓展和并購的方式使主業(yè)的市場份額占到中國電建行業(yè)15％的市場份額，爭取在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二；
（2）用資本運作和發(fā)展多經(jīng)的方式延伸目前的的業(yè)務(wù)，并使延伸業(yè)務(wù)的投資有10倍的增值。

這種戰(zhàn)略簡稱為“15＋10”戰(zhàn)略。

天建的戰(zhàn)略實施（一）：拓展市場
產(chǎn)品
價格
地點
促銷
聯(lián)合銷售
銷售者
電建市場區(qū)域分析
天建的戰(zhàn)略實施（二）：實施并購
并購對象
并購時機
并購方式
可能的限制條件

三個案例：如何通過并購來獲取競爭優(yōu)勢
美國福陸丹尼爾公司

德國Fru-Con公司

浙廣廈
天建的戰(zhàn)略實施（三）：發(fā)展多經(jīng)
投資多經(jīng)的八項原則
1、量力而行
2、投資收益最大化
3、股權(quán)多元化
4、高起點（在經(jīng)營多元業(yè)務(wù)時不求多，但求精）
5、與資本運作相聯(lián)系
6、引進高級管理人才
7、電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇
8、國際化
附錄
1、天津電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報告
2、美國主要工程承包商并購大事記
3、電建行業(yè)分析數(shù)據(jù)及圖表
附表1 市場集中程度
附表2 歷年施工產(chǎn)值趨勢分析
附表3 歷年勞動生產(chǎn)率
附表4 產(chǎn)值利潤率和資產(chǎn)利潤率趨勢分析
附表5 歷年利潤變化趨勢
附表6 歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（一）
附表7 歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（二）
附表8 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年均增長率為5%）
附表9 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年增長率為10%）
附表10 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年增長率為15%）
附表11 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年遞減率為2%）
附表12 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年遞減率為4%）
附表13 預(yù)測：施工產(chǎn)值（年遞減率為6%）
祝愿天津電建發(fā)展得越來越好！

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