統(tǒng)一祁門紅茶行銷方案

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

統(tǒng)一祁門紅茶行銷方案
2002華東全傳播計劃 修正部分
2001-DEC.
目錄
全傳播——戰(zhàn)略圖像
在此張戰(zhàn)略圖象中,分為三個層次呈現(xiàn)2002年祁門紅茶在華東區(qū)的傳播工作:

第一層:明確定義祁門紅茶市場傳播工作的目的與任務;
第二層:根據(jù)不同的目的任務,發(fā)展出不同的傳播活動主題和內(nèi)容;
第三層:不同傳播內(nèi)容中所使用的主要傳播手段
戰(zhàn)略圖像
體味英倫經(jīng)典
“今日福爾摩斯”
構思來源與迷人之處:

“福爾摩斯”是英國大作家科南·道爾筆下的著
名神探,對中國消費者來說是家喻戶曉的傳
奇人物,書籍、電視劇均有多版本出版與播
出;其19世紀末的獨特裝扮,人物睿智的個
性與一樁樁離奇案件深受歡迎。

將案件的時空加以現(xiàn)代感改編,付諸大眾游戲中,可能掀起較大范圍內(nèi)消費者的熱情參與。

同時,以祁門紅茶品牌包裝出版的此系列小說精裝版,將會成為“福爾摩斯迷”的珍貴收藏。

活動的目的并非單純促銷,而是通過多輪平面和廣播媒體發(fā)布達成祁門紅茶英倫經(jīng)典系列廣告的傳播價值。
“今日福爾摩斯”
活動內(nèi)容:
“今日福爾摩斯”
獎項設立建議:
根據(jù)答案正確比例和寄到指定地點時間,設定不同獎項
特等(3名):“今日福爾摩斯”稱號,福爾摩斯金像及精裝 福爾摩斯全集(書、CD)各一套
一等(10名):福爾摩斯銅像及精裝福爾摩斯全集(書、CD) 各一套
二等(50名):福爾摩斯帽及精裝福爾摩斯全集(書、CD) 各一套
三等/紀念(300名):精裝福爾摩斯全集(書、CD)各一套

費用預算(上海,其他城市約為1/3—1/2)
20萬(告知/結果發(fā)布)+ 12萬(內(nèi)文發(fā)布)+ 4萬(地面推廣) + 8萬(獎品)= 44萬

“經(jīng)典英倫體育”
構思來源與迷人之處:

英國的人文文化背景和與眾不同的高雅貴族氣質隨處可以顯現(xiàn),即使是體育運動,也有一些經(jīng)典項目和傳統(tǒng)。對中國的消費者來說,既有趣味性,又略帶距離感的向往。

項目的選擇非常重要,并非籃球、足球、長跑、游 泳滑冰等家喻戶曉的大眾競技體育,而是略帶紳士 風度和休閑色彩的體育項目,如:斯諾克(臺球)、 劃艇、飛標、賽馬、擊劍、射擊等。

將英倫經(jīng)典的體育項目推廣制普通消費群體,使消 費者通過一個參與過程,體會到品牌主張,加深品 牌形象好感度。
“經(jīng)典英倫體育”
活動內(nèi)容:
“經(jīng)典英倫體育”
重點項目說明
名校賽艇賽觀賞
(2002年比賽地點預計在上海蘇州河,
9月舉行)
申請贊助商,指定茶飲料
賽場(起點、終點)看臺、包廂布置祁門貴賓席
發(fā)放祁門貴賓席門票


“經(jīng)典英倫體育”
重點項目說明
馬術欣賞,馬具與騎馬服展示(地面推廣活動)
現(xiàn)場圖片、文字講解,事物展示
相關贈品發(fā)放
現(xiàn)場產(chǎn)品銷售
周末馬術普及培訓資格講解與發(fā)放
“馬背體驗”春季旅游
上海馬場、南京牛守山馬場均有國外進口純種馬供游客練習,同時,環(huán)境依山傍水,可策劃為短途主題旅游。
消費者通過對祁門的消費換取入團機會
娛樂、旅游欄目報道,擴大社會效應
“經(jīng)典英倫體育”
重點項目說明
斯諾克業(yè)余選手擂臺賽
選擇大型商場(室內(nèi))空場舉辦活動,現(xiàn)場布置比賽桌(3—5臺),以媒體事前告知所吸引人群和現(xiàn)場人流為主要參賽選手來源;并需要“交納”祁門經(jīng)典體育卡積分;專業(yè)人員講解。
以祁門品牌視覺規(guī)范裝點賽場,現(xiàn)場產(chǎn)品特賣,現(xiàn)場積點。
場間穿插關于英國經(jīng)典風范的解說、介紹,將斯諾克、祁門紅茶、英國式生活情調有機結合。
“經(jīng)典英倫體育”
項目選擇、區(qū)域分配與活動費用粗估
“經(jīng)典英倫音樂”
構思來源與迷人之處:

英國的經(jīng)典流行樂壇出現(xiàn)了許多驚世樂隊與歌手,很多歌曲、專集都先后出過多個版本。很多專集都已成為“永遠的記憶”,如:Beatles,Sting,Brothers……對中國的消費者來說,能得到不同版本原版CD是一種奢望。
以祁門的名義,將這些經(jīng)典流行樂音響制品作為贈品提供給消費者,也將積累這一品牌的形象內(nèi)涵。

“經(jīng)典英倫音樂”
活動內(nèi)容:
“經(jīng)典英倫音樂”
贈品購進方案與版權問題

論壇的形式可有效避免版權問題,以消費者的互動引入對知名樂隊、音樂人的提級,不正面以贈品獎項吸引消費者。
多數(shù)贈品從知名唱片公司(滾石、百代、BMG、SONY、PHILIP等)大公司國內(nèi)機構批量購買;同時,少數(shù)精品從國外直接少量購進,并交納進口關稅(25%)。

費用預算粗估(上海,其他城市約為1/3—1/2)

20萬(告知/結果發(fā)布)+ 30萬(內(nèi)文發(fā)布)+ 5萬(地面推廣) + 8萬(獎品)= 63萬
“祁門啟程”產(chǎn)品派樣活動
活動目的:

讓具有口碑傳播力的消費者免費接觸產(chǎn)品,同時發(fā)放既具有實用效果,又有展示/提醒效果的贈品

短期內(nèi),配合地面推廣活動,快速制造口傳話題

派發(fā)對象選擇:

出租汽車司機、私家車車主(溫州:加油站)
年輕白領(寫字樓/商業(yè)中心入口處)

“祁門啟程”產(chǎn)品派樣活動
派發(fā)內(nèi)容與數(shù)量(每城市)
產(chǎn)品(TP/PET) 3萬瓶/包
盒裝紙 1萬盒
荷包紙 2萬包
POSTCARD 6萬
派發(fā)現(xiàn)場布置物
易拉得 10個/城市
海報 50張/城市
派發(fā)人員統(tǒng)一著裝 10套/城市
派發(fā)產(chǎn)品堆箱圍欄 10套/城市
遮陽傘/桌椅 10套/城市
費用預估(每城市)
7萬元(贈品) + 1.5萬制作物 + 4萬(人工與場租) = 12.5萬
如費用緊缺,可考慮不派發(fā)產(chǎn)品,贈品和人工費可下降約2萬元
餐飲通路拓展
“芬芳第一道”免費品嘗活動

活動的迷人之處
在餐飲場所,商家都有客人一進門就上茶的習慣,起到平心、爽口、增進食欲的作用。這第一道茶通常是免費的,但質量不高,想喝好茶或其他飲料,則另付“高價”。
紅茶通常不是餐飲場所選擇的茶種,另一方面,從產(chǎn)品力上看,祁門特有的香氣和口味,也將成為機會。我們相信,祁門紅茶一旦被消費者接觸,就會愛不釋手。
同時,在餐飲這一封閉場所中,近身接觸的過程會深刻消費者的記憶中,起到一步代幾步的傳播效應。
餐飲通路拓展
“芬芳第一道”免費品嘗活動
活動內(nèi)容:
餐飲通路拓展
“芬芳第一道”免費品嘗活動

時間與周期:

上市初期(3月—4月),選擇城市中的10家—20家熱門餐廳(各營業(yè)所、分公司確定)
每家店連續(xù)做2-3周

費用預算粗估:

贈品(2萬)+ 進店占地(2000元/家)+人員(1000元/家)
+服裝/制作物(1000元/家)
餐飲通路拓展
“英倫魔法師”抽獎活動

活動的迷人之處
人們在外出吃飯時,是心情放松的時候,
即使是應酬,也期望有特別的驚喜出現(xiàn)。

通過簡易的魔術表演,給客人增加一些驚喜,添一些快樂,從而附加于品牌之上,特別從著裝和人員選擇上(如可能可以試用外籍人士)體現(xiàn)出英倫的特點。
餐飲通路拓展
“英倫魔法師”抽獎活動
活動內(nèi)容

餐飲通路拓展
“英倫魔法師”抽獎活動

時間與周期:

8、9月份,露天餐飲、消夏消費增多,選擇城市中的10家—20家熱門餐廳(各營業(yè)所、分公司確定)
每家店連續(xù)做2-3周

費用預算粗估:

贈品(2萬)+ 進店占地(2000元/家)+人員(2000元/家)
+服裝/制作物(1000元/家)
“祁門到來”通路陳列評比
活動內(nèi)容
煙雜、連鎖超市分開操作,分別指定陳列制作物清單和使用手冊,同時,分通路類型制定陳列標準進行評比。

評比階段分為:
1)上市期,主要指標為快速,制作物到位快而準確
2)按月抽查,布置和上市期要求持續(xù)符合越舊的店獲得特別獎

獎項設置:
上市期,按時間、要求達標者,店店有獎;獎一箱產(chǎn)品
持續(xù)性特別獎(上市3個月后,能保持上市期陳列氣勢的店)
(建議洋酒一瓶或雪茄一盒或小收錄機一臺)
“祁門到來”通路陳列評比
“祁門到來”通路陳列評比

統(tǒng)一祁門紅茶行銷方案
 

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