沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案書
以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位


第一部分： 沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介


公司主要經(jīng)營(yíng)理念：
“天天平價(jià)”
(Every day low price)
“物超所值”
(Every day low cost)
“服務(wù)卓越”
沃爾瑪企業(yè)文化
價(jià)廉物美
重視成本控制
創(chuàng)造家庭價(jià)值 ：在零售的商品，創(chuàng)造家庭溫馨的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品
建立品牌榮譽(yù)感 ：提供當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金以及回饋當(dāng)?shù)?，此種作法，除了使本土員工具有企業(yè)向心力，建立鞏固的品牌價(jià)值，也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽(yù)感。
善用各種資訊系統(tǒng)
(如：連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)）
實(shí)踐顧客滿意

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想
沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運(yùn)做圖:
圖：2002年沃爾瑪公司在美國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)占有率

一、要求員工必需友善的向消費(fèi)者提供較低價(jià)格以及獨(dú)到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品；
二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本；
三、要求供應(yīng)商進(jìn)行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作。如：對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢等。
公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式：

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況（一）
沃爾瑪經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況（二）



沃爾瑪1997-2001財(cái)務(wù)分析（一）
沃爾瑪1997-2001財(cái)務(wù)分析（二）
沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序：

沃爾瑪采購(gòu)操作程序主要特點(diǎn)：
擁有自己完善的采購(gòu)物流鏈；
全球性采購(gòu)，中心統(tǒng)一配送控制；
電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng)；
虛擬化的渠道物流鏈進(jìn)行直接生產(chǎn)控制管理，將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合
便于資源供給的質(zhì)量及物流采購(gòu)運(yùn)做成本的降低；
系統(tǒng)完整性強(qiáng)，資源供給性安全穩(wěn)定；
對(duì)周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高。
環(huán)境適應(yīng)度較緩。

沃爾瑪在中國(guó)


SWOT 分析沃爾瑪
分析 中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析

分析中國(guó)目前各項(xiàng)宏觀環(huán)境
城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況分析



宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2002年）
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較表
經(jīng)濟(jì)自由度指數(shù)國(guó)際比較表




國(guó)家政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況（2002年）
社會(huì)政治法律基礎(chǔ)狀況分析：

加入WTO以后中國(guó)的進(jìn)出口關(guān)稅狀況


行業(yè)特征描述：
資本需求量大，利潤(rùn)空間低
越大越強(qiáng)，且擁有商品供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)
多產(chǎn)品供應(yīng)渠道、品種齊全；需要強(qiáng)大的資源倉(cāng)儲(chǔ)管控能力
快速的循環(huán)
運(yùn)做基本流程：
訂貨 （訂貨系統(tǒng)）
物流（配售系統(tǒng)；貨物控制中心）
倉(cāng)儲(chǔ) （Z齏婀芾硐到y(tǒng)）
上貨
銷售
下架









截止2001年底我國(guó)零售業(yè)主要經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)形式









行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析
大陸市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）連鎖超市集團(tuán)公司

德國(guó)麥德龍（METRO）零售集團(tuán)公司

法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）連鎖超市集團(tuán)公司
該公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法國(guó)創(chuàng)建，目前是歐洲最大的連鎖超市集團(tuán)，在同行業(yè)中僅次于沃爾瑪排名第二位。
主要經(jīng)營(yíng)理念：
經(jīng)營(yíng)管理全面本土化
主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn)：
以本土化經(jīng)營(yíng)為主要戰(zhàn)略，走曲線拓展品牌向全球市場(chǎng)展開(kāi)
公司簡(jiǎn)介：
家樂(lè)福目前在全球擁有9200多家分店。以零售、大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)和折扣銷售三種類型為主。同時(shí)還在其本土擁有4000多家連鎖店，銷售額約占法國(guó)零售業(yè)的30%。
家樂(lè)福欲1999年并購(gòu)了PROMODES集團(tuán)。
目前的主要發(fā)展戰(zhàn)略是：向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。（已擬訂了一個(gè)3年的短期戰(zhàn)略計(jì)劃）
家樂(lè)福的完全本土化采購(gòu)物流供應(yīng)方式：
家樂(lè)福在中國(guó)大陸的本土化采購(gòu)物流供應(yīng)操作程序
家樂(lè)福在中國(guó)大陸的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)情況
家樂(lè)福1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸。首先在北京、上海、廣州三大城市為據(jù)點(diǎn)，逐步向整個(gè)大陸全面發(fā)展。
家樂(lè)福在中國(guó)大陸的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式仍是以本土化為主。
1，人員本土化
2，采購(gòu)本土化
3，操作本土化
德國(guó)麥德龍（METRO）零售集團(tuán)公司
麥德龍集團(tuán)公司是全球著名的零售集團(tuán)?？偛课挥诘聡?guó)著名的魯爾工業(yè)區(qū)。始創(chuàng)于1964年，是一家相對(duì)于家樂(lè)福和沃爾瑪較年輕的零售企業(yè)。以自我動(dòng)手超市為主要零售經(jīng)營(yíng)方式。
麥德龍行業(yè)內(nèi)排名第三位。公司在全球20多個(gè)國(guó)家擁有3000多家分店，20多萬(wàn)員工，年收入1000億以上德國(guó)馬克。
麥德龍?jiān)谌虻闹饕?jīng)營(yíng)模式


麥得龍物流采購(gòu)供應(yīng)程序
麥德龍?jiān)谥袊?guó)大陸的經(jīng)營(yíng)情況
麥得龍與1995年正式登陸中國(guó)大陸，至2000年8月相繼開(kāi)設(shè)8家手動(dòng)式零售商場(chǎng)。
供應(yīng)商和零售商之間以“價(jià)格談判”為核心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
目前中國(guó)大陸整個(gè)分銷和配送過(guò)程效率較低


說(shuō)明：戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)危機(jī)



產(chǎn)品市場(chǎng)再定位
根據(jù)施正榮的微笑曲線為沃爾瑪在大陸的OEM委外加工定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

財(cái)務(wù)：





方案實(shí)施戰(zhàn)略成本預(yù)算
方案實(shí)施具體操作（一）
方案實(shí)施具體操作（續(xù)一）
方案實(shí)施具體操作（二）
方案實(shí)施具體操作（三）
方案實(shí)施具體操作（四）

沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案書