銷售公司與分公司成品庫存管理流程實施手冊
以平均每臺1,500元估算，滯存成品的成本達3,539萬元人民幣，每月的資金占用成本約達7萬元
一些品種(如T953S3，T2517B，T2530D等)銷售緩慢，但仍占用較大的庫存
同時大量的緊急要貨造成庫存管理混亂，客戶滿意度降低
按每臺1，500元計，僅周轉緩慢的機型積壓庫存的資金占用就達到3，539萬元。

上述被占用資金每月的資金成本約7萬元。
4、在庫存積壓的同時，緊急要貨的情況又大量存在，造成庫存管理混亂，客戶滿意度降低。
1、銷售分公司無法提供準確的銷售預測數據，造成大量隨機要貨。
2、半年/年度的計劃/預測工作不完善，導致生產與銷售之間缺乏協(xié)調，緊缺產品供應不足，分公司要貨申請常常無法得到滿足 多要貨、多庫存以備不時之需。
3、缺乏對分公司庫存管理的考核機制 分公司隨意要貨，庫存積壓沒有壓力。
4、缺乏嚴格的庫存跟蹤監(jiān)控體系，管理信息系統(tǒng)利用不充分。
加強預測能力和預測管理,要求分公司銷售定期提供銷售預測數據

明確的訂單執(zhí)行流程，銷售公司接到分公司申請后,及時與生產協(xié)調確保分公司要貨的有效執(zhí)行

引入考核機制,對涉及庫存管理的各方人員進行業(yè)績考核


日常的監(jiān)控保證對庫存變化的準確跟蹤，充分利用信息系統(tǒng)進行跟蹤、分析以及考核
對于各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動資金額度管理”，銷售模式及成品庫存管理流程的說明如下（以電器事業(yè)部為例）：
下一訂貨周期(周)內的產品(機型)銷售預測數據
平均每天的銷售預測量相對實際銷售量的標準方差

遞交訂單到成品到倉之間的時間間隔

前置時間長短的波動

平均到每天的歷史銷售量

每次訂貨量

希望達到的客戶滿意度水平

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