行銷策略

行銷策略的種類


策略過程包含:
明確現(xiàn)行位置
確認未來可能位置
選擇我們希望去的位置
確認如何達到目標(biāo)

位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑：
確認正確位置圖是重要的起點
任何事都可規(guī)劃一個位置圖




低價定位



Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra

高露潔-棕欖 vs 寶潔











強生嬰兒洗發(fā)水

重新定位的嗎丁啉...

乾麥片：早餐 => 點心 玉泉cream soda + 鮮奶 奶茶 + 珍珠、胚芽…


總結(jié)
行銷猶如戰(zhàn)爭, 運用作戰(zhàn)方案爭取勝利
目標(biāo)是你想去的地方
策略簡單而言就是幫你到達目的的計劃
戰(zhàn)術(shù)是達到目的的方法
策略始于位置圖
了解你的目標(biāo) – 實際
了解你的定位 (和你的強處)
了解你的敵人(加入他們的移動)
勾勒出你必須做什么


領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置 占有一個重要的字眼
幫寶適 吸收力
麥當(dāng)勞 家庭歡樂
可口可樂 可樂
蘋果電腦 創(chuàng)意
奔馳 尊貴
柯達 純真
Epson 色彩























行銷策略