營銷診斷報(bào)告
（一）****太陽能產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析
1、太陽能熱水器產(chǎn)品生命周期分析
每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、增長期、成熟期、衰退期。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過銷售增長率方法來判斷目前我國太陽能熱水器大致所處的生命周期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷售增長率的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國太陽能熱水器市場增長率為20～30％，年銷售量400萬平方米，整個(gè)太陽能行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。據(jù)預(yù)測，到2015年，全國家庭住宅太陽能熱水器普及率將達(dá)到20～30％，約2．23億平方米的市場擁有量，年產(chǎn)值438億元。 由此可見，我國目前太陽能熱水器正處在成長期。

注：現(xiàn)有企業(yè)間競爭大圓圈內(nèi)的紅色圓圈為****太陽能熱水器。其他小圓圈為其他的一些小的生產(chǎn)廠家，表示現(xiàn)在市場上有繁多的小太陽能熱水器生產(chǎn)廠商。
從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競爭力量中，潛在的進(jìn)入者特別是***等一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競爭力量。
A. 潛在進(jìn)入者
潛在的進(jìn)入者或新加入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，帶來新的物質(zhì)資源，從而對已有的市場份額的格局提出重新分配的要求。太陽能熱水器的進(jìn)入壁壘低，潛在的競爭者很容易進(jìn)入。目前，***、*****等宣布要進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)，而***、****、****等生產(chǎn)廠商都已進(jìn)入太陽能熱水器市場，他們將運(yùn)用已有的資源優(yōu)勢對太陽能熱水器市場產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊，他們加入的結(jié)果無疑將是產(chǎn)品價(jià)格下跌或企業(yè)內(nèi)在成本增加，使得太陽能熱水器的獲利能力降低。
B.現(xiàn)有競爭者之間的競爭
目前太陽能熱水器市場上有***、****、****、*****等幾個(gè)較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌，市場占有率居于前列。
太陽能公司的產(chǎn)品定位是“***”，另外根據(jù)與****太陽能公司有關(guān)人員的訪談，我們大體可以畫出****太陽能公司產(chǎn)品的定位圖（見下一頁）。
根據(jù)前面太陽能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽能熱水器市場的年增長率為20～30％，而目前太陽能熱水器市場上最大的競爭對手是***，其市場占有率約為25.6%，****太陽能熱水器的市場占有率遠(yuǎn)低于***，因此其太陽能熱水器所處的位置在問題型區(qū)域內(nèi)。





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