友邦分析報(bào)告
我們以較遲開業(yè)的兩個(gè)機(jī)構(gòu)深圳、佛山來看一下友邦的發(fā)展速度：
深圳友邦：99年開業(yè)，當(dāng)年業(yè)績146萬，2000年新契約2300萬，2001年新契約突破6000萬，今年截止9月新契約已達(dá)8310萬，全年有望突破1.2億。
佛山友邦：99年開業(yè)，2000年新契約3058萬，2001年新契約5900萬，2002年全年有望突破7500萬。
主要結(jié)論：
友邦的成功之道
成功的外勤管理:合伙經(jīng)營、利益協(xié)調(diào)
公司較好地協(xié)調(diào)好各層級(jí)之間的利益，并建立外勤隊(duì)伍專業(yè)經(jīng)營的觀念。
卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行能力:戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)能力
友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功，而在于它能根據(jù)戰(zhàn)略系統(tǒng)地規(guī)劃、整合公司的各項(xiàng)政策，同時(shí)對公司既定戰(zhàn)略能一貫堅(jiān)持.
戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)管控的良好平衡
強(qiáng)大的品牌，專業(yè)的形象，良好的市場美譽(yù)度
營業(yè)部經(jīng)理與主任之間沒有強(qiáng)制的管理線，部經(jīng)理（即使總監(jiān)）管理的只是直轄組員；但組織利益依然存在。
主任高度獨(dú)立，部經(jīng)理和主任之間是合作的關(guān)系。
部經(jīng)理更多地是通過個(gè)人魅力和自己的領(lǐng)導(dǎo)能力影響主任們。

“主任是他自己小組的leader，自己是老板。當(dāng)然如果他尋求我的幫助，我自然會(huì)予以支持。”
“如果要形象地描繪部經(jīng)理和主任之間的關(guān)系，我覺得是我們是合伙做生意的關(guān)系。”
這是友邦外勤管理最重要的特點(diǎn)，是其外勤隊(duì)伍組織建設(shè)的基本理念和制度。而友邦對優(yōu)秀主管的培養(yǎng)、使其具備充分的管理能力，是這一制度成功的關(guān)鍵。

業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任需有一年以上年資（業(yè)績特別優(yōu)秀者也需要有8個(gè)月年資）；
業(yè)務(wù)主任晉升襄理需任職主任一年以上。

對各層級(jí)業(yè)務(wù)員和主任的考核標(biāo)準(zhǔn)均較低。比如 平安正式業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)為3個(gè)月FYC2400，6件；友邦正式業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)為3個(gè)月FYC1500，3件。
對主任的考核同樣寬松。


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