中國牛仔褲消費習(xí)慣和觀念調(diào)查報告
中國牛仔褲消費習(xí)慣和觀念 調(diào)查報告
2003年7月
引言
當今社會的時尚風(fēng)潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們穿著衣服的風(fēng)格也是在不斷改變著，舊的事物也很快被淘汰，現(xiàn)代的青年們不再像以前那樣單一的只要求穿著舒適、得體和大方，隨著Hip-Pop風(fēng)的涌現(xiàn)，這群年輕人的熱情程度一浪高過一浪，短短的幾年時間，就冒出一大群的追隨者們，他們穿梭于街頭的大街小巷，張揚著他們獨特的品味和個性，但是唯一不變的是流行了幾百年的牛仔褲依然是他們眼中的流行趨勢。那么，不久的將來牛仔褲是否會繼續(xù)流行呢？在穿著風(fēng)格上有沒有大的改變呢？如今的消費者對牛仔褲選擇會考慮哪些因素呢？

近日，明略市場笄（上海）有限公司對上海、北京、南京、廣州、杭州、溫州、深圳、武漢、重慶9大中國主要時尚城市就目前牛仔褲的消費及市場情況進行了一系列的深入調(diào)查。調(diào)查采用了街頭攔訪的方式，這次調(diào)查的主要對象是2605名15—35歲的中青年消費者，數(shù)據(jù)置信度為95%。
牛仔潮流，勢不可擋
你是否經(jīng)常穿著牛仔褲？
結(jié)果顯示：
在中青年中，有時穿牛仔褲的人占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的56.5%。榮登榜首，經(jīng)常穿的緊隨其后，占35.4%，不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有8.1%
研究分析：
穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個性的象征，自我的標榜，他們更善于接受新事物，大步地向當今流行的時尚界奮勇前進，唯恐落伍，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。
喜歡，有什么不可以？
你喜歡什么類型的牛仔褲？（多選）








注：多選題合計＞100%
結(jié)果顯示：
在眾多的被訪問者中，休閑的占仔褲占到了很大的比例，達到了85.7%。粗放型和其它類型也都有43.3%和21.8%。選擇性感的有18.6%。而選擇簡樸類型的牛仔褲有10.2%。
研究分析：
現(xiàn)在的青年人認為穿著舒適才是購買牛仔褲的首選因素，也從客觀方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些細節(jié)問題，這也是一條優(yōu)質(zhì)的牛仔褲所必備的。
粗放型的牛仔褲也是未來的一種流行趨勢，體現(xiàn)出青年人個性的一面，也是走向復(fù)石風(fēng)格的最好體現(xiàn)。
其中的一小部份的人選擇了簡樸莊重型的牛仔褲，這一灰消費者更成熟穩(wěn)重一些，消費的產(chǎn)品也會比較有檔次，這些人大多數(shù)是年齡偏大或者是公司的白領(lǐng)，平時休息時可能會傾向于選擇莊重型的牛仔褲，顯示出了其高尚的個人品味。
品牌——牛仔褲的核心
您購買牛仔褲時主要考慮哪些因素？（多選）








注：多選題合計＞100%
結(jié)果顯示：
購買牛仔褲時，一般消費者最先會考慮品牌，這個占到了94.1%，其次就是款式，達到了89.5%，舒適性排名第三位，有81.3%的消費者選擇了它。價格和耐穿的因素分別為75.3%和47.0%，其它的選擇為14.2%。

研究分析：
從消費者購買牛仔褲的消費習(xí)慣來分析，消費者對于品牌形象較好，知明度較高的品牌往往更為傾向，這些知名度較高的品牌質(zhì)量都可以得到很好的保障，也是博得消費者們歡心的重要原因之一，消費者在選購產(chǎn)品時，將品牌作為主要的選擇因素?，F(xiàn)代的消費者都會選擇款式新穎和穿著舒適的服裝，如果購買到一條并不舒適的牛仔褲，可能也不會穿太久的。
牛仔褲的款式和舒適性也是許多青年消費者的考慮因素，一條款式新穎、酷的牛仔褲給穿著者也增強了自信和魅力，而年輕人相對來說比較傾向于一些戶外運動，而穿著牛仔的舒適性也成為了他們考慮購買的一個主要因素。
專賣店——品牌消費的主力場所
您常購買牛仔褲的地點？（多選）







注：多選題合計＞100%
結(jié)果顯示：
消費者購買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多。占了50.7%；其次,在百貨商場和大型超市也有相當高的比例，分別為39.8%和32.8%，小型商店占調(diào)查的消費者的19.1%，服裝市場為11%，其它的為5.7%。
研究分析：
消費者購買牛仔褲的在專賣店、百貨商場和大型超市居多，一方面是消費者追求購物安全考慮，在那里沒有假冒品牌的后顧之憂。
在牛仔褲專賣店、百貨商場和大型超市，都有其優(yōu)點和缺點：在專賣店中能夠享受到更加專業(yè)的服務(wù)，這是在百貨商場和大型超市中所欠缺的；在百貨商場中可以選擇的機會也較多，消費者能夠進行充分地比較，以購買自己滿意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其優(yōu)勢，超市的大而全的購物特點所帶來的低價和便捷也吸引了比較多的消費者，加之大型超市在網(wǎng)點建設(shè)上更加貼近居民生活區(qū)，也得到了眾多消費者的喜愛。
小型商店和服裝市場所發(fā)售的產(chǎn)品基本屬于三無產(chǎn)品，基本沒有什么優(yōu)勢可言。
建議
樹立品牌形象、實施品牌戰(zhàn)略
凸顯牛仔褲的個性化
抓住青年人的時凋元素
倡導(dǎo)新的消費觀念，挖掘新的市場需求
樹立品牌形象、實施品牌戰(zhàn)略
目前國外主要的牛仔褲品已經(jīng)紛紛進入中國市場，在國內(nèi)的一些大中型城市和一些注重時尚和現(xiàn)代感氣息的城市，通過各種各樣的品牌推廣活動和廣告策略，將自己的品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青海年朋友所選擇的牛仔褲品牌中，洋品牌占據(jù)了明顯優(yōu)勢，它們成功的品牌形象和整體營銷笄“功不可沒”。
而目前市場上國內(nèi)品牌對于國外品牌還沒有形成什么強烈的沖擊，尤其在青年群體中，“崇注媚外”的現(xiàn)象還明顯存在。
事實上，中國牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷模式相對還較為落后，與國外的品牌化戰(zhàn)略還有較大的差距差距，因此必須樹立自己獨特的品牌形象，實施品牌營銷戰(zhàn)略
凸顯牛仔褲的個性化
中國入世后，人們的服裝消費觀念也隨之發(fā)生了變化，尤其是對服裝的生產(chǎn)和設(shè)計提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上，牛仔褲不僅要凸顯人性化的風(fēng)格，還需要張揚自我風(fēng)格，顯得與別人與眾不同。牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費者的個性化需求，重視牛仔褲的市場細分，挖掘牛仔的新的需求。
抓住青年人的時凋元素
青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。
倡導(dǎo)新的消費觀念， 挖掘新的市場需求
高科技、功能性的紡織品面料提供了一個很大的市場空間，面料舒適、透氣是時下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費者的首選。當前，年輕的、時尚的酷哥和美眉們的衣柜中起碼有2-3條新潮的牛仔褲。這樣看來，牛仔褲的市場潛力還是很大的。在市場上牛仔的例行性也是年齡人非常重視的一個購買考慮因素，因此，對一些中小品牌來說，舒適性的面料可能是抓住客戶的一個很好的方法。在不斷變化的牛仔褲市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點。抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者，這樣才能把握更大、更新的商機。
制作
調(diào)查時間：2003年年7月
調(diào)查地點：上海、北京、廣州、南京、 溫州、深圳、武漢、重慶、 杭州
樣本數(shù)量：2605名
樣本情況：15—35歲中青年消費者
調(diào)查機構(gòu)：明略市場策劃（上海）有限公司
PPT制作：海藍傳媒


中國牛仔褲消費習(xí)慣和觀念調(diào)查報告