《卓越銷售管理》大綱

  培訓講師：張鑄久

講師背景：
張鑄久老師講師背景銷售零售運營實戰(zhàn)培訓專家曾任伊萊克斯（中國）有限公司營銷高管曾任國美電器有限公司運營高管25年銷售、渠道管理、零售運營、采購管理經驗全球最大的銷售培訓機構WILSONLEARNING中國境授權導師工作經歷2007年-201 詳細>>

張鑄久
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《卓越銷售管理》大綱詳細內容

《卓越銷售管理》大綱
















卓越銷售管理






講師：張鑄久
課 程 綱 要

【課程名稱】《卓越銷售管理》
【課程背景】
【課程收益】
■ 了解管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路
■ 掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧
■ 提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力
■ 學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法
■ 掌握做好管理的核心真諦?
【課程對象】銷售主管、銷售經理
【授課方式】 理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析
【課程時長】1天，6小時/天

【課程大綱】


一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位
? 銷售經理的職責
? 銷售經理的任務
銷售經理如何做好目標管理
? 制定目標的重要性極其依據
? 了解達成目標的步驟
? 影響銷售的因素
? 成功的銷售管理模式
? 銷售績效分析
? 制定銷售計劃的技巧
三、建立銷售輔導的團隊文化
? 銷售輔導及其注意事項
? 銷售輔導的方式方法
? 制定輔導計劃
? 處理輔導中遇到的問題
四、領導和激勵銷售團隊
? 了解銷售激勵
? 人性激勵常用辦法
? 不同成長階段員工的激勵
五、培養(yǎng)員工積極心態(tài)
? 幫助員工設定有動力的目標
? 激勵員工保持積極的心態(tài)
六、個人行動計劃書

 

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