企業(yè)全面運營管理沙盤課綱


《運籌帷幄●企業(yè)全面運營管理課程》

戰(zhàn)略能力提升模擬演練版權(quán)課程

體驗沙盤情境 ● 提升戰(zhàn)略運營技能

【授課形式】經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
【學(xué)員對象】總經(jīng)理、中高層、?各部門核心人員
【課程人數(shù)】 24－42人（最佳人數(shù)）
【課程時間】 1-2天
【課程背景】
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮
員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的
學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美商學(xué)院工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達
國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模
擬培訓(xùn)已成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。


【課程介紹】

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營
銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)
運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成小組而每一個小組的成員各司
其職，共同完成對企業(yè)的經(jīng)營，從而使學(xué)員對企業(yè)各個部門的職能有所了解，提高團隊
凝聚力。通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營
管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與
認(rèn)知。

【課程特點】

（1）實戰(zhàn)演練。過去的企業(yè)管理課程大多是由老師照本宣科地講,學(xué)生邊聽邊記,再
結(jié)合一點實際企業(yè)例子。而在沙盤模擬教學(xué)中,學(xué)生能親自動手模擬企業(yè)運營,體驗企業(yè)
經(jīng)營管理過程,通過實戰(zhàn)演練加強了解。

（2）團隊合作。沙盤演練分為各個小組，每一組的組員各司其職，分別司職首席執(zhí)
行官、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每一個員工先完成自身本職工作
然后配合其他職員完成整個企業(yè)經(jīng)營。其中需要大量的交流和協(xié)作，可以有效的提升團
隊的協(xié)作意識，培養(yǎng)團隊合作精神。

（3）寓教于樂。每一次企業(yè)培訓(xùn)雖然涵蓋很多商業(yè)知識，但是往往枯燥乏味。因此
學(xué)員對于知識的講解興趣并不大，而沙盤采用了獨特的講授方式。沙盤將枯燥的企業(yè)經(jīng)
營知識變成了實戰(zhàn)經(jīng)營演練，在引起學(xué)員學(xué)習(xí)興趣的同時提高課程效率。

【課程培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
? 通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
? 通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
? 學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
? 樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
? 將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。
? 經(jīng)過體驗式的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略管理認(rèn)識更加全面和清晰。通過持續(xù)的演練

? 和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
【課程知識點】
? 戰(zhàn)略框架和層次
? 投資回報分析
? 資金需求和融資
? 公司預(yù)算管理
? 競爭環(huán)境分析

? 生產(chǎn)計劃管理
? 市場需求分析
? 風(fēng)險控制管理
? 損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略構(gòu)建與執(zhí)行
1、通過環(huán)境分析，制定企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，深入分析市場，制定有效的市
場競爭戰(zhàn)略
2、通過模擬經(jīng)營，在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)
略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。
3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、市場推廣策略
1、立足于環(huán)境和市場分析，制定科學(xué)的市場推廣策略
2、強化對行業(yè)對手的分析，制定有現(xiàn)實針對性的市場推廣策略
三、營銷策略
1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位
3、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經(jīng)營決策
1、演練進銷存每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)和人財物每一個方面的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定和實施融資計劃、市場開拓計劃、備貨計劃、銷售渠道建設(shè)計劃、市場促銷
計劃
3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

五、財務(wù)管理
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、銷售等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資及進銷存能力的匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

六、團隊建設(shè)

1、通過模擬團隊協(xié)作，認(rèn)識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識?
6、基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。

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