采購合同管理

采購合同管理
南斌（2天）
課程背景
2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于
復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)
運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。
上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可
以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
2.掌握七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
3.了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級
4.掌握項(xiàng)目采購合同的網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運(yùn)用
5.掌握招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
6.掌握采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何簽訂好的合同
情景案例1：近3000萬元口罩機(jī)采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
【培訓(xùn)小技巧】采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】請學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改
善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級
情景案例2：從最高院一則案例看農(nóng)資原料購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級
2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)
【培訓(xùn)小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同

第三單元 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例3：做項(xiàng)目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項(xiàng)目采購合同概述
2.項(xiàng)目采購合同的效力
3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題
8.項(xiàng)目合同的履行
9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項(xiàng)目合同違約與爭議處理
【培訓(xùn)小技巧】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例4：某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？
1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)
2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)
6.招標(biāo)合同成本管控
【培訓(xùn)小技巧】招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例解讀】某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問題解析
【課題演練】中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例5：援建尼日爾采購合同關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓
7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
【培訓(xùn)小技巧】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控
【課題演練】外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
情景案例6：某公司關(guān)于性格關(guān)系對于合同管理的影響
1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3.合同計(jì)劃管理
合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預(yù)算管理
5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理
5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【培訓(xùn)小技巧】采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
【課題演練】如何識別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

南斌老師的其它課程