采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！面對(duì)企業(yè)成
本暴增，訂單萎縮，出口下滑，企業(yè)降本增效越來(lái)越重要！那么企業(yè)成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著
一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)！面對(duì)大部分企業(yè)采購(gòu)部門(mén)工作壓力大，人員離職率高等尖
銳問(wèn)題，如何打造一支卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義！
本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)管理人員
開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，
結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點(diǎn)
、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握采購(gòu)人員績(jī)效的SWOT分析模型
2.掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
3.掌握PDCA在跨部門(mén)協(xié)作的運(yùn)用
4.掌握STAR采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
5.掌握平衡計(jì)分卡在采購(gòu)績(jī)效考核的運(yùn)用
6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
8.微咨詢(xún)效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程
情景案例1：從某國(guó)際啤酒巨頭的采購(gòu)總監(jiān)任職報(bào)告看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題
1.如何搭建采購(gòu)組織架構(gòu)
2.管理學(xué)的四類(lèi)型組織結(jié)構(gòu)
2.1常規(guī)的技術(shù)
2.2非常規(guī)的技術(shù)
2.3手藝技術(shù)
2.4工程技術(shù)
3.采購(gòu)管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能
4.影響采購(gòu)流程的因素
5.精益供采購(gòu)組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
5.1采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)
5.2如何提升采購(gòu)能力及操守
5.3如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
5.4如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
6.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度
6.1如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
6.2如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程工作
6.3如何做好采購(gòu)到崗和離職的交接制度
6.4如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程
【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國(guó)內(nèi)企業(yè)的三種采購(gòu)組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
【課題演練】為什么說(shuō)采購(gòu)流程成為制約我們采購(gòu)管理工作效率提升的“陷阱”

第二單元 采購(gòu)管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法
情景案例2：從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購(gòu)管理的具備的基
因
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者
1.1采購(gòu)者素質(zhì)如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠(chéng)度和職業(yè)操守是采購(gòu)的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員職業(yè)能力的八大利器
2.1 POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則
2.2 供應(yīng)定位模型
2.3采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)
2.4 價(jià)值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法--6M1E分析方法
2.6供應(yīng)商感知模型
2.7采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購(gòu)基本業(yè)務(wù)能力
3.1產(chǎn)品熟悉能力
3.2價(jià)格/成本分析
3.3 財(cái)務(wù)管理
3.4采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理
3.5項(xiàng)目管理
3.6倉(cāng)儲(chǔ)與物流的管理
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
【案例解讀】如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽專(zhuān)用車(chē)采購(gòu)人員的“自白書(shū)”
【課題演練】聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)

第三單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門(mén)作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要
情景案例3：疫情期間某采購(gòu)部跨部門(mén)組織緊急物資采購(gòu)的案例
1.跨部門(mén)合作出現(xiàn)的問(wèn)題
1.1采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門(mén)不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
1.2按照魚(yú)骨圖找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解決、實(shí)施
2.如何實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)間有效溝通
2.1溝通的重要性
2.2溝通能力必備能力
2.3跨部門(mén)溝通的四個(gè)重要目的
2.4跨部門(mén)溝通的問(wèn)題癥結(jié)所在
2.5如何推倒跨部門(mén)合作的“部門(mén)墻”
3.跨部門(mén)合作如何共享資源
3.1建立信息和資源的傳遞渠道
3.2如何有效傳遞
3.3建立協(xié)作合作鏈
【培訓(xùn)小技巧】PDCA在工作的運(yùn)用
【案例解讀】某電器公司采購(gòu)部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題
【課題演練】在跨部門(mén)各部門(mén)意見(jiàn)向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
情景案例4：某采購(gòu)中心的人才晉升的計(jì)劃
1.建立采購(gòu)人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)
2.如何建立采購(gòu)人才培養(yǎng)體系
2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立儲(chǔ)備人才庫(kù)
3.如何建立采購(gòu)晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系
【培訓(xùn)小技巧】STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
【案例解讀】豐田人才培訓(xùn)體系案例分享
【課題演練】如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第五單元 采購(gòu)如何制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)
情景案例5：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南斌老師的其它課程