采購人員綜合技能提升

采購人員綜合技能提升
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！如何讓企業(yè)
產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公
，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購物料成本分析？開發(fā)、評(píng)估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)
商隊(duì)伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)？為此提升采購員綜合能力是目
前企業(yè)采購管理能力提升的重要管理目標(biāo)！
本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員
開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，
結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點(diǎn)
、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.優(yōu)秀的采購管理者應(yīng)該具備八大“武器”
2.供應(yīng)商成本分析的九大工具和降本增效的十大方法
3.優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)的五大原則
4.供應(yīng)商評(píng)估，考核，管理的七大手法
5.高效采購談判的模型
6.采購績(jī)效考核的平衡記分卡運(yùn)用
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)及PMC的相關(guān)部門人
員

第一單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法
情景案例1：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優(yōu)秀采購管理的具備的基
因
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購者
1.1采購者素質(zhì)如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠度和職業(yè)操守是采購的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器
2.1 POCKET 采購中市場(chǎng)分析原則
2.2 供應(yīng)定位模型
2.3采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
2.4 價(jià)值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法--6M1E分析方法
2.6供應(yīng)商感知模型
2.7采購商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購基本業(yè)務(wù)能力
3.1產(chǎn)品熟悉能力
3.2價(jià)格/成本分析
3.3 財(cái)務(wù)管理
3.4采購系統(tǒng)與流程管理
3.5項(xiàng)目管理
3.6倉儲(chǔ)與物流的管理
【培訓(xùn)小技巧】采購人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
【案例解讀】如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)

第二單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來的
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應(yīng)商成本的主要因素
1.1運(yùn)營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素
2.如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
2.1供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來
①什么是行情定價(jià)法
②什么是價(jià)值定價(jià)法
③什么是成本定價(jià)法
2.2如何獲取供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)
①如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
②如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓(xùn)小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內(nèi)汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經(jīng)常犯的六大采購的誤區(qū)？

第三單元 采購降成本的“屠龍刀”是如何煉成
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何建立成本模型
1.1采購價(jià)格的決策是什么
1.2成本和價(jià)格分析的基礎(chǔ)是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.2采購成本重點(diǎn)控制方式
3.屠龍刀-采購招標(biāo)在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
3.1采購招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
3.2采購招標(biāo)“段式”管理模式
3.3采購招標(biāo)“降龍十八掌”
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1 價(jià)值工程&分析成本管理概念
4.2價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第四單元 建立高效的開發(fā)和評(píng)估體系
情景案例4：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
5.1供應(yīng)定位模型
5.2風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)表
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
6.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
6.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
6.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.8如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控能力
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第五單元 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
情景案例5：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
1.1導(dǎo)入的基本因素
1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
4.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)
【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第六單元 如何實(shí)施高效的采購談判
情景案例6：“西安奔馳女車主維權(quán)”中展示了哪些“采購談判術(shù)”
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)/第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益/第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)/第
四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)/第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什
么/第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工/第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧--‘降龍十八掌’
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五
掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌
：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：
奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七
掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：告將計(jì)
【培訓(xùn)小技巧】成功采購談判的“降龍十八掌”
【案例解讀】多品種小批量的產(chǎn)品如何取得談判的主動(dòng)？
【課題演練】分組PK，如何制定和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判的策略？

第七單元 如何做好供應(yīng)商日常關(guān)系維護(hù)和績(jī)效考核
情景案例7：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析
5.采購績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南斌老師的其它課程