供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估

供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！危機(jī)之下，
采購(gòu)成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！如何在市場(chǎng)瞬息萬變下了解和掌握市場(chǎng)行情價(jià)格
和走勢(shì)？如何準(zhǔn)確理解和分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？如何建立高效成本控制體系？通過本課程培
訓(xùn)和學(xué)習(xí)將會(huì)得到提升！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的線上課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具
，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的
解決！

課程目標(biāo)
1.掌握建立POCKET和波特“五種力量”
2.掌握采購(gòu)成本分析的八大工具
3.掌握采購(gòu)材料價(jià)格分析成本模型
4.了解和掌握供應(yīng)商的成本分析的“九陰真經(jīng)”
5.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
6.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略的制定的七部曲
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析
情景案例1：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？
1.確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場(chǎng)分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
2.4建立成本/價(jià)格模型
3.正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2 POCKET工具運(yùn)用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場(chǎng)信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
【培訓(xùn)小技巧】POCKET采購(gòu)工作的運(yùn)用
【案例解讀】解讀某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場(chǎng)分析案例
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們分析大宗材料市場(chǎng)分析存在哪些盲點(diǎn)？利用課堂培訓(xùn)的工具來制
定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第二單元 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
情景案例2：從口罩漲價(jià)來看影響采購(gòu)成本的主要因素
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本的主要因素
①采購(gòu)成本的主要因素
②原材料成本因素
③采購(gòu)過程成本因素
2.采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
2.1采購(gòu)成本與批量關(guān)系
2.2采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
2.3采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
2.4采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.5采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)成本分析的八大工具
【案例解讀】疫情期間如何在保證供應(yīng)的前提下降本
【課題演練】聊聊當(dāng)前我們采購(gòu)降本面臨的困境

第三單元 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)材料成本
情景案例3：從豬肉價(jià)格上漲來看影響成本的主要因素
1.如何確定材料供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解材料市場(chǎng)分析成本模式
2.1如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購(gòu)物料的生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4如何建立市場(chǎng)的成本/價(jià)格模型
3.采購(gòu)物料價(jià)格分析策略方法
3.1采購(gòu)材料分析法則
3.2采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
3.3采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案
3.4采購(gòu)材料變動(dòng)成本分析
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)材料價(jià)格分析成本模型
【案例解讀】解讀某上市電池企業(yè)的鉛錠采購(gòu)分析報(bào)告
【課題演練】如何建立我們采購(gòu)材料價(jià)格的管控體系？

第四單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本
情景案例4：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應(yīng)商成本的主要因素
1.1運(yùn)營(yíng)成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素
2.如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
2.1供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來
①什么是行情定價(jià)法
②什么是價(jià)值定價(jià)法
③什么是成本定價(jià)法
2.2如何獲取供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)
①如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
②如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3采購(gòu)成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【課題演練】我們?nèi)绾尾拍茏R(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)的小“伎倆”

第五單元 如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本
情景案例5：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
1.1公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系
1.2采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
2.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
2.1采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
2.2采購(gòu)招標(biāo)“段式”管理模式
2.3采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”
3.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
3.1 價(jià)值工程&分析成本管理概念
3.2價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第六單元 戰(zhàn)略采購(gòu)是企業(yè)降成本的驅(qū)動(dòng)器
情景案例6：解讀格力戰(zhàn)略采購(gòu)的秘籍
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購(gòu)具體措施
2.1建立采購(gòu)品項(xiàng)管理
2.2采購(gòu)需求分析
2.3供應(yīng)市場(chǎng)分析
2.4制定采購(gòu)策略
2.5策略執(zhí)行
2.6落地實(shí)施
2.7持續(xù)改善
3.采購(gòu)戰(zhàn)略影響因素
3.1供應(yīng)商關(guān)系對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.2供應(yīng)鏈模式對(duì)對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.3財(cái)務(wù)運(yùn)作模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
3.4危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)的10大原則
4.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案策略
4.1集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
4.2利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
4.3全員采購(gòu)成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)戰(zhàn)略的制定的七部曲“科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu)七步法”
【案例解讀】危機(jī)之下某家電企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略報(bào)告分析
【課題演練】如何建立我們的戰(zhàn)略采購(gòu)品項(xiàng)管理

南斌老師的其它課程