輕松打動(dòng)客戶——項(xiàng)目路演匯報(bào)能力提升培訓(xùn)工作坊

課程背景

職場(chǎng)中，匯報(bào)工作并不是一種形式，匯報(bào)本身就是工作，匯報(bào)工作本身就是你職責(zé)的一部分。同時(shí)，匯報(bào)工作也是“二八法則”真實(shí)體現(xiàn)：匯報(bào)工作只占一個(gè)員工全部工作的20%，但這20%的匯報(bào)有時(shí)候卻決定了你80%的工作效率和工作成果。

然而，以下情景在日常的項(xiàng)目路演匯報(bào)中是否很常見(jiàn)?

內(nèi)容欠缺說(shuō)服性：沒(méi)有要點(diǎn)，不是雜亂無(wú)章就是東拼西湊，沒(méi)有規(guī)劃

邏輯欠缺層次性：沒(méi)有結(jié)構(gòu)，不是思維混亂就是胡扯一通，毫無(wú)章法

呈現(xiàn)欠缺豐富性：沒(méi)有演示，不是PPT花里胡哨就是照念文字，死氣沉沉

語(yǔ)言欠缺生動(dòng)性：沒(méi)有修辭，不是廢話太多就是贅語(yǔ)不斷，味同嚼蠟

表現(xiàn)缺乏感染性：沒(méi)有魅力，不是肢體單調(diào)就是聲音平淡，氣氛沉悶

控場(chǎng)缺乏掌控性：沒(méi)有變通，不是準(zhǔn)備不夠就是自說(shuō)自話，場(chǎng)面尷尬

本課程以商務(wù)人員為核心，從項(xiàng)目匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)生動(dòng)化、生動(dòng)匯報(bào)完美化，完美匯報(bào)實(shí)戰(zhàn)化四個(gè)維度對(duì)項(xiàng)目路演進(jìn)行層層打造，從順、好、精、活四個(gè)階段全方位提升學(xué)員的項(xiàng)目路演能力。此外，本課程還應(yīng)用1張表，2類目標(biāo)、3大匯報(bào)場(chǎng)景、4種匯報(bào)策略、5種萬(wàn)能匯報(bào)結(jié)構(gòu)、6種即興表達(dá)公式讓員工輕松掌握項(xiàng)目路演匯報(bào)訣竅，讓他們無(wú)論在日常溝通表達(dá)還是項(xiàng)目路演匯報(bào)都能得心應(yīng)手，從而最大化減少溝通磨損，提升組織績(jī)效。

課程收益：

l 學(xué)員能夠靈活應(yīng)用結(jié)構(gòu)性思維的4個(gè)基本工具讓路演匯報(bào)重點(diǎn)突出。

l 學(xué)員能夠根據(jù)不同匯報(bào)的場(chǎng)合，分析不同觀眾，組織匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行有說(shuō)服力的匯報(bào)。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用6種以上的萬(wàn)能邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目路演匯報(bào)。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用5種路演開(kāi)場(chǎng)和5種路演結(jié)尾的方法。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用PPT設(shè)計(jì)8大原則進(jìn)行項(xiàng)目路演匯報(bào)。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用6大說(shuō)服力技巧和語(yǔ)言生動(dòng)6大技巧提升項(xiàng)目路演的說(shuō)服力。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用PPT快速制作技巧以及文字，表格，圖表美化技巧，動(dòng)畫(huà)技巧快速高效制作一份精美的項(xiàng)目路演匯報(bào)PPT。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用聲音變化，面部表情，眼神，手勢(shì)，移動(dòng)站姿等技巧為匯報(bào)呈現(xiàn)錦上添花。

l 學(xué)員能夠運(yùn)用6種即興表達(dá)技巧和6種講故事的方法為路演匯報(bào)增色。

課程時(shí)間：

完整版：3天，6小時(shí)/天

精華版：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)高中基層管理人員、管理干部、員工骨干及需要項(xiàng)目路演及工作匯報(bào)的人員

課程方式：

交互教學(xué)：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之吳老師生動(dòng)幽默演繹，課堂氛圍好

互動(dòng)演練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、小組討論、角色扮演、成果輸出，加上課后作業(yè)和一課四訓(xùn)，落地效果好

行動(dòng)學(xué)習(xí)：翻轉(zhuǎn)課堂、微信小組、531行動(dòng)計(jì)劃…使學(xué)員沉浸其中相互激發(fā)成就，體驗(yàn)評(píng)價(jià)好

課程體系：

課程模型：

課程大綱

第一單元：講順——項(xiàng)目匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化

一、匯報(bào)準(zhǔn)備

1.確定匯報(bào)場(chǎng)景

2.確定匯報(bào)目標(biāo)

3.分析匯報(bào)聽(tīng)眾

? 視覺(jué)型觀眾

? 聽(tīng)覺(jué)型觀眾

? 動(dòng)覺(jué)型觀眾

4.匯報(bào)內(nèi)容準(zhǔn)備

? 收集渠道

? 收集方法

? 收集資源

二、匯報(bào)萬(wàn)能結(jié)構(gòu)

1. 一對(duì)一匯報(bào)結(jié)構(gòu)——金字塔匯報(bào)結(jié)構(gòu)

? 論——結(jié)論先行

? 證——上下對(duì)應(yīng)

? 類——分類清晰

? 比——排序邏輯

2. 一對(duì)多匯報(bào)結(jié)構(gòu)——萬(wàn)能匯報(bào)框架

? 黃金3點(diǎn)論

? 黃金圈法則

? SCQA結(jié)構(gòu)

? FABE結(jié)構(gòu)

? PRM結(jié)構(gòu)

? PREP結(jié)構(gòu)

三、精彩匯報(bào)開(kāi)場(chǎng)

1. 給利益

2. 先熟悉

3. 多互動(dòng)

4. 激興趣

5. 有戲劇

四、精彩匯報(bào)收尾

1. 鏡頭回放

2. 激勵(lì)行動(dòng)

3. 排比升華

4. 誓言金句

5. 首尾呼應(yīng)

【案例】中西方文化差異、喬布斯斯坦福大學(xué)演講案例、扎克伯格北京大學(xué)演講案例、喬布斯蘋果發(fā)布案例、馬丁路德金《I have a dream》案例、富商挑釁馬云案例、李敖北京大學(xué)演講案例、劉強(qiáng)東母校演講案例、奧巴馬競(jìng)選演講案例、陳銘演講案例

【練習(xí)】5種萬(wàn)能公式搭建演講框架練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)展示練習(xí)

第二單元：講好——標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)生動(dòng)化

一、肢體語(yǔ)言生動(dòng)

1、面法

? 表情3要

? 表情類型

? 表情模仿

2.眼法

? 不空視

? 不掃視

? 不逼視

? 不斜視

3.聲法

? 斷連——三五成群

? 抑揚(yáng)——起承轉(zhuǎn)合

? 輕重——虛實(shí)結(jié)合

? 緩急——緊打慢敲

4.手法

? 巴馬式

? 切菜式

? 開(kāi)合式

5.站法

? 男士站姿

? 女士站姿

6.步法

? 橫向移動(dòng)

? 縱向移動(dòng)

? 步法要訣

【案例】楊冪朱茵表情替換、馮小剛《開(kāi)講啦》演講、雷軍內(nèi)部演講移動(dòng)案例、馬云演講手勢(shì)分析案例

【練習(xí)】表情喜怒哀樂(lè)練習(xí)、手勢(shì)練習(xí)、三分鐘演講練習(xí)（肢體語(yǔ)言綜合運(yùn)用）

二、匯報(bào)話語(yǔ)生動(dòng)

1. 話語(yǔ)——把你的信息，輕松、清晰、簡(jiǎn)單、生動(dòng)地傳遞給任何人

? 變術(shù)語(yǔ)為話語(yǔ)

? 變數(shù)據(jù)為感受

? 變功能為價(jià)值

2. 道具——喬布斯最擅長(zhǎng)的吸引觀眾注意力技巧

3. 修飾——幾種修飾手法，瞬間提升你的語(yǔ)言張力

? 比喻

? 夸張

? 排比

? 擬人

4. 視覺(jué)——讓你的思想可視化，讓你的表達(dá)引人入勝

? 具象

? 五感

? 圖像

5. 利益——影響他人的唯一秘訣，就是談其所需給其利益

? 利他化

? 場(chǎng)景化

? 感性化

6. 說(shuō)服——不是機(jī)械的教條，使用工具讓聽(tīng)眾自己說(shuō)服自己

? 舉例

? 比方

? 類比

? 精確

? 重復(fù)

? 數(shù)據(jù)

【案例】上海開(kāi)幕式演講案例、華山醫(yī)院張文宏主任演講案例、李佳琦直播語(yǔ)言分析、杭州副市長(zhǎng)演講案例、華師戴建業(yè)教授演講案例、喬布斯Mac發(fā)布會(huì)案例、外交部懟美國(guó)案例、奧巴馬演講案例、俞敏洪演講分析、百度總監(jiān)劉超案例分析，馮小剛《開(kāi)講啦》肢體語(yǔ)言案例，雷軍工作匯報(bào)移動(dòng)案例

【練習(xí)】對(duì)比練習(xí)、類比練習(xí)、利益練習(xí)、五感練習(xí)

第三單元：講精——生動(dòng)匯報(bào)完美化

一、PPT呈現(xiàn)

1. 信噪——?jiǎng)h掉噪音

2. 圖優(yōu)——打動(dòng)右腦

3. KISS——頁(yè)面精簡(jiǎn)

4. 對(duì)比——突出重點(diǎn)

5. 重復(fù)——強(qiáng)化要點(diǎn)

6. 細(xì)節(jié)——增加說(shuō)服

7. 焦點(diǎn)——一目了然

8. 福利——多多益善

二、PPT制作

1. PPT效率3神器

? Islide工具

? 美化大師

? 口袋動(dòng)畫(huà)

2. PPT制作神器

? 一分鐘WORD變PPT

? 五分鐘快速美化PPT

3. 快捷工具

? 工具及設(shè)置

? 快速訪問(wèn)工具欄

? 取色器

? 快捷鍵

? 標(biāo)尺

? 參考線

? 母版

4. 字體美化

? 劃板塊

? 分層次

? 刪文字

? 轉(zhuǎn)形式

5. 圖片美化

? 裁剪

? 摳圖

? 蒙版

? 圖框

6. 表格美化

? 寬高美化

? 對(duì)齊美化

? 顏色美化

? 改框線

? 加區(qū)塊

? 配圖片

7. 圖表美化

? 1.0基礎(chǔ)美化

? 2.0進(jìn)階美化

? 3.0腦洞美化

8. 動(dòng)畫(huà)美化

? 文本動(dòng)畫(huà)

? 圖表動(dòng)畫(huà)

? 切換動(dòng)畫(huà)

? 定位縮放

? 觸發(fā)器動(dòng)畫(huà)

【實(shí)操練習(xí)】練習(xí)蒙版技巧與摳圖技巧，將表格進(jìn)行基礎(chǔ)與進(jìn)階美化、將圖表進(jìn)行基礎(chǔ)與進(jìn)階美化，在10分鐘內(nèi)將一份指定的Word文檔變成精美的PPT

三、即興表達(dá)

1、時(shí)間框架：一種使人放松的架構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)

2、空間框架：一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)形象生動(dòng)

3、支點(diǎn)框架：一種讓你的表達(dá)呈現(xiàn)穩(wěn)定，客觀，審慎的結(jié)構(gòu)

4、鐘擺框架：一種能夠照顧多方觀點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)

5、變焦框架：一種讓表達(dá)呈現(xiàn)多元化，并使焦點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)

6、遞推框架：一種根據(jù)邏輯層層推進(jìn)，讓語(yǔ)言呈現(xiàn)出無(wú)可辯駁的結(jié)構(gòu)

四、故事演繹

1.隱形故事顯性化

2.顯性故事標(biāo)準(zhǔn)化

3.標(biāo)準(zhǔn)故事生動(dòng)化

4.生動(dòng)故事畫(huà)面化

5.畫(huà)面故事曲線化

6.曲線故事有變化

【案例】張文宏演講案例、李詠演講案例、歐萊雅廣告分析、黃岡市衛(wèi)健委唐主任案例、外交部發(fā)言案例、武安市發(fā)改委馬科長(zhǎng)采訪案例、傅瑩答記者問(wèn)案例、易烊千璽回答舞者挑釁案例、《哪吒》《少年的你》《我不是藥神》《功夫》故事分析、李佳琦直播語(yǔ)言分析、崔永元調(diào)侃周立波案例、吐槽大會(huì)案例、

【練習(xí)】90秒即興演講練習(xí)、一組隨意提問(wèn)，另一組用接話技巧回答練習(xí)、講故事練習(xí)

第四單元：講活——完美匯報(bào)實(shí)戰(zhàn)化

一、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1. 演講匯報(bào)

2. 擂臺(tái)PK

3. 小組互評(píng)

4. 老師講評(píng)

二、匯報(bào)輔導(dǎo)

1.觀——呈現(xiàn)形象

2.察——察言觀行

3.貫——貫穿行動(dòng)

4.通——融會(huì)貫通

三、點(diǎn)評(píng)7維

1.結(jié)構(gòu)邏輯?

2.內(nèi)容說(shuō)服

3.語(yǔ)言生動(dòng)

4.氣場(chǎng)風(fēng)度

5.整體控場(chǎng)

6.PPT呈現(xiàn)

7.匯報(bào)共鳴

四、一課四講

1. 實(shí)講：我講你聽(tīng)

2. 示講：我做你看

3. 視講：我看你講

4. 試講：你講我評(píng)

五、行動(dòng)落地

1. 學(xué)員課后寫出5個(gè)課程中的收獲點(diǎn)

2. 學(xué)員課后列出3個(gè)指導(dǎo)實(shí)際工作的行動(dòng)項(xiàng)

3. 學(xué)員課后聚焦1個(gè)立刻去做的具體行動(dòng)

【練習(xí)】學(xué)員輪流上臺(tái)匯報(bào)PK、531行動(dòng)計(jì)劃表、表達(dá)能力自測(cè)

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