業(yè)財融合視角下以利潤為導(dǎo)向的盈利管理

業(yè)財融合視角下以利潤為導(dǎo)向的盈利管理

課程背景：?

創(chuàng)業(yè)很艱難、守業(yè)很艱辛、發(fā)展很艱苦，企業(yè)做大做強更需要精耕細作。企業(yè)發(fā)展的核心問題是以利潤為導(dǎo)向的生存問題，而盈利的關(guān)鍵在于企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)管理。一名優(yōu)秀的管理者，需擁有出色的業(yè)務(wù)思維，同時還應(yīng)具備財務(wù)思維和管理能力。市場環(huán)境的劇烈變化，多項成本剛性上升，收入與利潤雙雙下跌，直接影響企業(yè)的成長空間。如何將利潤成本管理的創(chuàng)新思維融合到公司的戰(zhàn)略、管理和執(zhí)行的每個環(huán)節(jié)，是每個企業(yè)管理者都需要思考的問題。因此利潤管理與成本管理成為企業(yè)永恒的主題，如何做好企業(yè)的利潤與成本雙向管理已成為企業(yè)管理的重中之重。那么在企業(yè)經(jīng)營管理當(dāng)中如何開源節(jié)流？如何采用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？如何向采購要效益？如何降低資金成本提升企業(yè)效益？利潤管理的要點是什么？如何把握這些要點？如何處理企業(yè)創(chuàng)新與成本的關(guān)系？我們的戰(zhàn)略又如何落地執(zhí)行？

本課程通過豐富的案例幫助學(xué)員掌握收入成本利潤的關(guān)系，知曉利潤的來源，具備利潤管理的業(yè)財思維，以及經(jīng)營風(fēng)險意識；加強與提升財務(wù)管理能力，強化現(xiàn)金流管理，提高資金運作效率，深入理解和掌握成本控制精髓以及企業(yè)利潤最大化，構(gòu)建以利潤為導(dǎo)向的思維控制體系。

課程收益：

【精準(zhǔn)決策】運用大數(shù)據(jù)的分析方法，提高企業(yè)決策質(zhì)量，降低決策風(fēng)險，在數(shù)據(jù)中找問題，在問題中找方法

【業(yè)財融合】讓業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門由業(yè)財分離變成業(yè)財融合，讓財務(wù)深入業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)賦能，讓業(yè)務(wù)掌握財務(wù)知識為管理加分，一起助力企業(yè)發(fā)展

【案例實操】通過案例結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，展示如何做好企業(yè)盈利管理與成本管理，通過實際經(jīng)典案例，學(xué)會多維度思考管理

【熟練應(yīng)用】學(xué)習(xí)掌握財務(wù)商業(yè)底層邏輯，熟練運用相應(yīng)的工具方法舉一反三，真正學(xué)以致用，創(chuàng)造出財務(wù)運營管理價值

授課時長：?1天，6小時/天

授課對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、中高層管理干部、財務(wù)及部門負責(zé)人等

授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+實操演練，要求全員參與

課程大綱

第一講：基于管理視角重新認識利潤成本

一、互動環(huán)節(jié)導(dǎo)入導(dǎo)引：

1. 
   
   

   利潤增長模型

   
   
   

• 
  
  

  收入增長

  
  
  



• 
  
  

  成本降低

  
  
  



• 
  
  

  收入增長VS成本降低難易程度？

  
  
  

模型工具預(yù)測：收入VS成本預(yù)測對利潤的影響

互動環(huán)節(jié)啟示：開闊全局視野支持業(yè)務(wù)決策

• 
  
  

  科學(xué)數(shù)據(jù)做出決策判斷

  
  
  



• 
  
  

  數(shù)據(jù)透析企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)

  
  
  



• 
  
  

  多視角重判斷、精計算

  
  
  

互動環(huán)節(jié)啟示：用數(shù)據(jù)說話

• 
  
  

  財務(wù)深入業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)賦能

  
  
  



• 
  
  

  業(yè)務(wù)探究財務(wù)為管理加分

  
  
  



• 
  
  

  財務(wù)業(yè)務(wù)信息三位于一體

  
  
  

2. 
   
   

   不同視角看成本管理

   
   
   

• 
  
  

  財務(wù)視角的成本分析

  
  
  



• 
  
  

  管理者視角的成本管理

  
  
  



• 
  
  

  決策者視角的成本管理

  
  
  

案例講解：業(yè)務(wù)與領(lǐng)導(dǎo)者眼里應(yīng)有的成本管理與決策支持

二、企業(yè)成本戰(zhàn)略控制思維與競爭優(yōu)勢

1. 
   
   

   公司戰(zhàn)略與成本策略

   
   
   



2. 
   
   

   商業(yè)模式與成本特點

   
   
   

• 
  
  

  總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

  
  
  



• 
  
  

  差異化戰(zhàn)略

  
  
  



• 
  
  

  集中化戰(zhàn)略

  
  
  



• 
  
  

  OPM戰(zhàn)略

  
  
  

3. 
   
   

   戰(zhàn)略成本管理三步曲

   
   
   

• 
  
  

  戰(zhàn)略目標(biāo)：貼標(biāo)簽立目標(biāo)

  
  
  



• 
  
  

  戰(zhàn)術(shù)制定：制定經(jīng)營策略

  
  
  



• 
  
  

  戰(zhàn)略實施：持續(xù)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)

  
  
  

案例分享：某知名企業(yè)家戰(zhàn)略規(guī)劃的管理之道（戰(zhàn)略思維，經(jīng)營理念）

案例分享：某著名企業(yè)的差異化戰(zhàn)略算賬思維：投入產(chǎn)出比

案例分享：某著名企業(yè)的量本利總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所形成的規(guī)模效應(yīng)

模型工具講解及應(yīng)用：量本利、盈虧平衡點計算與分析

• 
  
  

  保本點銷量

  
  
  



• 
  
  

  保利點銷量

  
  
  



• 
  
  

  邊際貢獻率

  
  
  

場景應(yīng)用一：當(dāng)既定目標(biāo)難以達成之際，如何確保企業(yè)不虧損

場景應(yīng)用二：若想達成年初預(yù)算目標(biāo)，如何把握好經(jīng)營節(jié)奏

場景應(yīng)用三：年初如何定目標(biāo)、定價格、定利潤

第二講：管理者必備財經(jīng)思維及盈利管理

一、管理者必備的財務(wù)經(jīng)營思維

1. 
   
   

   把脈問診盈利能力－不賺錢的企業(yè)是不道德的（分析利潤指標(biāo)和利潤表）

   
   
   

分析法器：望遠鏡法登高望遠，高瞻遠矚

1）跳出財務(wù)看企業(yè)，看懂行業(yè)盈利模式

• 
  
  

  透過ROE理解企業(yè)賺錢的商業(yè)之道

  
  
  



• 
  
  

  杜邦分析法拆解三種商業(yè)模式

  
  
  



• 
  
  

  杜邦分析法的四大核心指標(biāo)

  
  
  

案例講解：某企業(yè)的反其道而行，突破常規(guī)財務(wù)思維

案例啟示：商業(yè)背后的底層邏輯：現(xiàn)金流生意經(jīng)

• 
  
  

  應(yīng)收賬款

  
  
  



• 
  
  

  存貨/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

  
  
  



• 
  
  

  應(yīng)付賬款

  
  
  

模型工具展示應(yīng)用：資金管理駕駛艙－業(yè)務(wù)手中的三環(huán)管理

總結(jié)：透徹理解商業(yè)世界需要財務(wù)思維

案例講解：透過ROE指標(biāo)深層次剖析企業(yè)的經(jīng)營狀況作好經(jīng)營決策

模型工具展示：杜邦分析模型剖析問題根源、預(yù)測未來場景應(yīng)用

2）利潤表的解讀思路與方法

• 
  
  

  從結(jié)果著手，先看結(jié)果再找原因

  
  
  



• 
  
  

  重點看盈利情況

  
  
  



• 
  
  

  利潤表的4大局限性

  
  
  



• 
  
  

  分析增長能力

  
  
  

案例解讀：某企業(yè)利潤表巨虧說明企業(yè)的盈利能力差嗎？

2. 
   
   

   把脈問診發(fā)展能力－持續(xù)經(jīng)營靠什么

   
   
   

1）判斷公司盈利持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)

• 
  
  

  重要客戶是否穩(wěn)定

  
  
  



• 
  
  

  利潤是否靠主業(yè)

  
  
  



• 
  
  

  主營產(chǎn)品是否屬于淘汰類范圍

  
  
  



• 
  
  

  是否靠稅收優(yōu)惠或財政補貼吃飯

  
  
  



• 
  
  

  是否靠重要商標(biāo)、專利等吃飯

  
  
  

案例解讀：某昔日霸主不靠主業(yè)靠投資的戰(zhàn)略反思

3. 
   
   

   把脈問診現(xiàn)金流－不陷入一分錢難倒英雄漢的境地

   
   
   

1）導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂的五大核心原因

• 
  
  

  經(jīng)營性現(xiàn)金流缺乏

  
  
  



• 
  
  

  固定資產(chǎn)投資過大

  
  
  



• 
  
  

  過多庫存積壓滯銷

  
  
  



• 
  
  

  應(yīng)收賬款逾期過多

  
  
  



• 
  
  

  過多的短期借款

  
  
  

案例講解：某上市企業(yè)資金鏈斷裂的前因后果

4. 
   
   

   如何通過資金成本的管理實現(xiàn)企業(yè)盈利管理

   
   
   

• 
  
  

  資金計劃－未雨綢繆

  
  
  



• 
  
  

  主張權(quán)利－應(yīng)收賬款

  
  
  



• 
  
  

  友好協(xié)商－應(yīng)付賬款

  
  
  



• 
  
  

  策略調(diào)整－采購策略

  
  
  



• 
  
  

  緊衣縮食－節(jié)約開支

  
  
  



• 
  
  

  盤活資產(chǎn)－庫存周轉(zhuǎn)

  
  
  

案例講解：做資金使用管理的指揮官而非消防員

案例講解：應(yīng)收賬款的管理實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

第三講：企業(yè)降本增效管理的精髓之道

一、成本管理&?全面預(yù)算管理實現(xiàn)企業(yè)盈利管理

1. 
   
   

   企業(yè)走向先策后控的耦合管理時代

   
   
   

• 
  
  

  先策－事前策劃：側(cè)重預(yù)算階段的策劃

  
  
  



• 
  
  

  后控－事中控制：側(cè)重執(zhí)行階段的控制

  
  
  

案例精講：企業(yè)預(yù)算對成本的全過程管理：

• 
  
  

  討論：某企業(yè)預(yù)算編制的合理性

  
  
  



• 
  
  

  全面預(yù)算管理對企業(yè)降本增效的控制手段

  
  
  



• 
  
  

  重點成本費用的分析與控制

  
  
  



• 
  
  

  強調(diào)好鋼用在刀刃上

  
  
  



• 
  
  

  強調(diào)花好每一分錢

  
  
  



• 
  
  

  評估控制效果，提升投入產(chǎn)出

  
  
  

案例講解：原來還可以這么干

• 
  
  

  人力成本的分析與控制方法

  
  
  

視頻案例探討：故事中企業(yè)的根本問題到底出在了哪？

• 
  
  

  人數(shù)的有效控制與分析

  
  
  



• 
  
  

  人效的有效控制與分析

  
  
  



• 
  
  

  薪酬福利成本預(yù)測

  
  
  



• 
  
  

  人力數(shù)量預(yù)測

  
  
  



• 
  
  

  作業(yè)人力/支持人力/管理人力

  
  
  



• 
  
  

  人力成本控制的五大方法

  
  
  



• 
  
  

  人力成本控制的三大關(guān)鍵要素：標(biāo)準(zhǔn)+制度+流程

  
  
  

課程總結(jié)回顧

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