招投標(biāo)技能提升
培訓(xùn)講師：高海友
講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>
招投標(biāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
招投標(biāo)技能提升
【課程形式】
理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)?
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
- 招投標(biāo)必知
- 投標(biāo)的五大原則
- 什么之智慧思維
- 如何體現(xiàn)符合原則
- 法律原則的理解
- 如何做到信息原則
- 深入理解“人”的原則
- 案例分析
- 關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
- 電子招投標(biāo)
- 招投標(biāo)流程及要素
- 招投標(biāo)流程
- 開標(biāo)程序
- 評(píng)標(biāo)程序
- 投標(biāo)中的溝通
- 準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
- 搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
- 視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分
- 抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)
- 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性
- 招投標(biāo)認(rèn)知
- 政府采購形式及要素
- 政府采購
- 供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
- 政府采購的形式及說明
- 應(yīng)予廢標(biāo)
- 不合理限制
- 質(zhì)疑與投訴
- 法律責(zé)任
- 投標(biāo)須知
- 投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
- 禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
- 商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟(jì)標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
- 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)
- 投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
- 資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
- 六個(gè)法定時(shí)限
- 招投標(biāo)實(shí)務(wù)
- 招標(biāo)文件及評(píng)標(biāo)辦法的理解與分析；
- 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無效及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
- 投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法、報(bào)價(jià)水平的確定；
- 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
- 投標(biāo)無效的產(chǎn)生因素和防范；
- 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
- 廢標(biāo)、無效投標(biāo)、中標(biāo)無效
- 贏在招投標(biāo)
- 項(xiàng)目的搜尋與篩選；
- 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
- 關(guān)鍵要素的攻堅(jiān)：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
- 投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
- 贏在商務(wù)技能：如何讓對(duì)方喜歡（情感依賴）、如何讓對(duì)方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對(duì)方離不開（生命依賴）。
- 贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦?，定位與核心人的內(nèi)心認(rèn)知。
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【課程方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】2?天（12）【課程大綱】一、商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作1、案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？2、商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作3、做好顧客的連線題二、基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判1、思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？2、精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。3、
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談判謀略與技能 12.30
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)）【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢(shì)怎么談?wù)勁懈呤珠L(zhǎng)什么樣對(duì)象不同策略不同談判的
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技術(shù)型售后人員的溝通技能提升 12.30
【課程模式】案例分享、游戲互動(dòng)、情景模擬、理論指導(dǎo)【課程對(duì)象】技術(shù)型售后人員【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】課程引入：對(duì)方的話你懂了么？說什么怎么說效果才好？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個(gè)性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？客戶的決定同哪些心理有關(guān)如何說符合客戶心理的話如何對(duì)待專家型的客戶問題的來源及解決思路原始存在：本來就存在的問題。我方
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如何打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 12.30
【課程背景】銷售從未如此重要！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。有沒有的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。好不好的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。好又多的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中，購物體驗(yàn)，服務(wù)銷售，極致個(gè)性滿足成為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的重中之重。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
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如何打造高效營(yíng)銷鐵軍 12.30
【課程背景】銷售從未如此重要！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒有的時(shí)代跨過好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個(gè)組成部分。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，卓越的團(tuán)隊(duì)總有卓越的原因。本次課程以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因?！菊n程收益】認(rèn)知銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理
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從優(yōu)秀到卓越-營(yíng)銷技能提升 12.30
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天?【課程大綱】第一部分：開篇?jiǎng)e被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：什么是產(chǎn)品？銷售從未像今天這樣重要做好銷售必須研究的銷售模型邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯需要的時(shí)候你在、比較的時(shí)
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營(yíng)銷體系建立與管理 12.30
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營(yíng)銷體系建設(shè)銷售模式不同營(yíng)銷體系建設(shè)的思路不同企業(yè)發(fā)展條件不同，營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)思路不同歷史階段不同，營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)思路不同企業(yè)大營(yíng)銷意識(shí)的建立與打造營(yíng)銷-全員營(yíng)銷-體系化營(yíng)銷的升級(jí)之路體系性大營(yíng)銷意識(shí)的建立與打造營(yíng)銷體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？如何區(qū)分人員和人才？不
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信任五環(huán)--客戶拜訪技巧 12.30
【課程背景】商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢(shì)地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢(shì)必會(huì)存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的客戶拜訪技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次客戶拜訪取得實(shí)
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大客戶銷售策略 12.30
【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營(yíng)銷從未像今天這
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營(yíng)銷心理學(xué) 12.30
【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】銷售、市場(chǎng)?【課程時(shí)長(zhǎng)】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶對(duì)營(yíng)銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯
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