營銷體系建立與管理

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
    課程咨詢電話：

營銷體系建立與管理詳細內容

營銷體系建立與管理

【課程形式】

理論講解、案例分析、互動式參與式教學

【課程時長】

2天

【課程大綱】

  1. 依據企業(yè)發(fā)展階段的的營銷體系建設
    1. 銷售模式不同營銷體系建設的思路不同
    2. 企業(yè)發(fā)展條件不同，營銷體系設計思路不同
    3. 歷史階段不同，營銷體系設計思路不同
  2. 企業(yè)大營銷意識的建立與打造
    1. 營銷-全員營銷-體系化營銷的升級之路
    2. 體系性大營銷意識的建立與打造
  3. 營銷體系建立-團隊管理者如何招人？
    1. 如何區(qū)分人員和人才？
    2. 不是所有的精英團隊都需要人才
    3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
    4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？
  4. 營銷體系建立-團隊管理者如何培訓
  5. 銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
  1. 銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓根本無效。
  2. 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？
  3. 案例：
  4. 工具應用：
  1. 銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
  2. 營銷體系建立-團隊管理要素局要
  3. 銷售團隊管理-心態(tài)管理
    1. 服務心態(tài)是銷售人員的基礎心態(tài)，合格么？
    2. 團隊的服務價值觀正確么？那是最大的生產力源泉。
    3. 陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
  4. 銷售團隊管理-要素管理
    1. 標準管理
    2. 合作管理
    3. 數據化管理
    4. 遞進式管理
    5. 風險管理
    6. 習慣管理
  5. 銷售團隊管理-結果管理
    1. 綱要管理
    2. 三層管理
      • 物質制度和文化
      • 行為層思想層和潛意識層
      • 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
      • 必成的邏輯
  1. 終端管理
  2. 工具致勝
  3. 結果型團隊打造
  4. 終端3H打造
  5. 有效實在
  1. 目標管理-如何帶領團隊一起完成目標
  2. 營銷體系管理-如何打造團隊的營銷技能
  3. 思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？
  4. 銷售團隊必備哪些技能？如何培訓？
  5. 大客戶營銷技能
  6. 營銷禮儀的重點及注意事項
  7. 客戶心理模型及應對方式
  8. 銷售團隊管理-要件管理
  9. 如何做好激勵：如何激發(fā)人的最大潛能
  10. 如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？
  11. 激勵方法舉要
  12. 激勵方法落地：沒有最好，合適才好

?



 

高海友老師的其它課程

【課程方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學【課程時長】2?天（12）【課程大綱】一、商務工作的兩個關鍵動作1、案例思考：你正確認知客戶了么？2、商務工作的兩個關鍵動作3、做好顧客的連線題二、基于心理學的商務溝通與談判1、思考：同樣的事情為什么可以有不同的結果？2、精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。3、

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程對象】有溝通談判需求的商務部門人員【課程時長】2天（12小時）【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達成自己期望值或利益最大化。商務談判的理念認知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒有優(yōu)勢怎么談談判高手長什么樣對象不同策略不同談判的

 講師：高海友詳情

【課程模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、理論指導【課程對象】技術型售后人員【課程時長】1天【課程大綱】課程引入：對方的話你懂了么？說什么怎么說效果才好？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時候么？客戶的決定同哪些心理有關如何說符合客戶心理的話如何對待專家型的客戶問題的來源及解決思路原始存在：本來就存在的問題。我方

 講師：高海友詳情

【課程背景】銷售從未如此重要！中國經濟已經從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進入到好又多的時代。有沒有的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產能大，勤奮度高。好不好的時代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產品升級到品牌。好又多的時代：企業(yè)成功的要素中，購物體驗，服務銷售，極致個性滿足成為這個互聯(lián)網+時代的重中之重。在當今競爭環(huán)境下，一個優(yōu)秀的銷售團隊

 講師：高海友詳情

【課程背景】銷售從未如此重要！中國經濟已經從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進入到好又多的時代。在當今競爭環(huán)境下，一個優(yōu)秀的銷售團隊，已經是大產品概念中的一個組成部分。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團隊，卓越的團隊總有卓越的原因。本次課程以銷售團隊建設與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因?！菊n程收益】認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法了解銷售人員的管理的管理

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程時長】1-2天?【課程大綱】第一部分：開篇別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系銷售現(xiàn)代經營與客戶關系管理：什么是產品？銷售從未像今天這樣重要做好銷售必須研究的銷售模型邏輯工具：銷售邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯需要的時候你在、比較的時

 講師：高海友詳情

【課程背景】商業(yè)沒有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應商永遠在心理上都處于劣勢地位；在供不應求的環(huán)境里，供應商心理上勢必會存在相當的優(yōu)勢效應。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的客戶拜訪技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉為有利。讓每一次客戶拜訪取得實

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【課程對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【課程時長】2天【課程大綱】中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系營銷現(xiàn)代經營與客戶關系管理：不同市場前提下的客戶關系管理商品緊缺時代（供不應求）的客戶關系管理計劃經濟時代的客戶關系管理市場經濟時代（供大于求）的客戶關系管理什么是產品？營銷從未像今天這

 講師：高海友詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學?【課程時長】2天【課程大綱】招投標必知投標的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關鍵層面、關鍵要素電子招投標認知《電子招標投標辦法》電子招投標流程與線下招投標流程的主要區(qū)別及關注重點；電子招標投標辦法-社會背景電子招投標注意事項招投標流程及要素招投標

 講師：高海友詳情

營銷心理學   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程對象】銷售、市場?【課程時長】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯

 講師：高海友詳情

COPYRIGT @ 2018-2028 http://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有