營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營(yíng)銷(xiāo)   12.30

【課程方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】2?天（12）【課程大綱】一、商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作1、案例思考：你正確認(rèn)知客戶(hù)了么？2、商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作3、做好顧客的連線(xiàn)題二、基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判1、思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？2、精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。3、

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談判謀略與技能   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】有溝通談判需求的商務(wù)部門(mén)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)）【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怎么談?wù)勁懈呤珠L(zhǎng)什么樣對(duì)象不同策略不同談判的

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技術(shù)型售后人員的溝通技能提升   12.30

【課程模式】案例分享、游戲互動(dòng)、情景模擬、理論指導(dǎo)【課程對(duì)象】技術(shù)型售后人員【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】課程引入：對(duì)方的話(huà)你懂了么？說(shuō)什么怎么說(shuō)效果才好？客戶(hù)有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶(hù)的個(gè)性心理特征是什么客戶(hù)為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？客戶(hù)的決定同哪些心理有關(guān)如何說(shuō)符合客戶(hù)心理的話(huà)如何對(duì)待專(zhuān)家型的客戶(hù)問(wèn)題的來(lái)源及解決思路原始存在：本來(lái)就存在的問(wèn)題。我方

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如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍   12.30

【課程背景】銷(xiāo)售從未如此重要！中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從有沒(méi)有的時(shí)代跨過(guò)好不好的時(shí)代，又進(jìn)入到好又多的時(shí)代。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個(gè)組成部分。優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，卓越的團(tuán)隊(duì)總有卓越的原因。本次課程以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理兩大主線(xiàn)開(kāi)展。探討卓越背后的原因。【課程收益】認(rèn)知銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中選人的背后理念及方法了解銷(xiāo)售人員的管理的管理

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從優(yōu)秀到卓越-營(yíng)銷(xiāo)技能提升   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天?【課程大綱】第一部分：開(kāi)篇?jiǎng)e被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：什么是產(chǎn)品？銷(xiāo)售從未像今天這樣重要做好銷(xiāo)售必須研究的銷(xiāo)售模型邏輯工具：銷(xiāo)售邏輯：買(mǎi)你而不是買(mǎi)別人的商業(yè)邏輯需要的時(shí)候你在、比較的時(shí)

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營(yíng)銷(xiāo)體系建立與管理   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)銷(xiāo)售模式不同營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的思路不同企業(yè)發(fā)展條件不同，營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同歷史階段不同，營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)思路不同企業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造營(yíng)銷(xiāo)-全員營(yíng)銷(xiāo)-體系化營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)之路體系性大營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的建立與打造營(yíng)銷(xiāo)體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？如何區(qū)分人員和人才？不

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信任五環(huán)--客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧   12.30

【課程背景】商業(yè)沒(méi)有真正的公平，在供大于求的環(huán)境里，供應(yīng)商永遠(yuǎn)在心理上都處于劣勢(shì)地位；在供不應(yīng)求的環(huán)境里，供應(yīng)商心理上勢(shì)必會(huì)存在相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)效應(yīng)。如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次客戶(hù)拜訪(fǎng)取得實(shí)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)骨干【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶(hù)關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶(hù)關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營(yíng)銷(xiāo)從未像今天這

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招投標(biāo)技能提升   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)?【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線(xiàn)下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)

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營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)   12.30

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】銷(xiāo)售、市場(chǎng)?【課程時(shí)長(zhǎng)】12天【課程大綱】客戶(hù)心理與行為分析客戶(hù)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶(hù)心理隨著需求程度的變化而變化客戶(hù)行為會(huì)隨著用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度不同而不同客戶(hù)行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的信任值客戶(hù)行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶(hù)心理模型舉要客戶(hù)需求層次分析馬斯

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