AI高效營銷力

《AI高效營銷力》
AIGC應(yīng)用和銷售技巧
主講：李豐碩老師
【課程背景】
看著營銷團(tuán)隊每天忙到深夜，你卻高興不起來？
內(nèi)容團(tuán)隊絞盡腦汁產(chǎn)出海量內(nèi)容，閱讀量卻始終上不去；投手們反復(fù)調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，獲客成本卻越來越高；社交媒體上熱鬧非凡，但轉(zhuǎn)化始終差強(qiáng)人意。更讓人焦慮的是，競爭對手似乎總能搶先一步，用更少的預(yù)算獲得更好的效果。 這些現(xiàn)象背后，是每個營銷人正在經(jīng)歷的陣痛：我們在用人力對抗算法，用直覺挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)。 團(tuán)隊陷入了“更多內(nèi)容、更多渠道、更多人力”的內(nèi)卷循環(huán)，卻忽略了營銷效率的本質(zhì)提升。 真相是，當(dāng)消費者在數(shù)字海洋中隨意游走時，傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)跟不上他們的腳步。問題不在于團(tuán)隊不夠努力，而在于我們還在用“手動擋”做營銷，而市場早已進(jìn)入“智能駕駛”時代。你的團(tuán)隊需要的不只是更努力，而是更聰明的工作方式。 這不是另一門關(guān)于營銷理論的課程。我們將直面每個營銷環(huán)節(jié)的具體痛點，展示AI如何成為你的超級助手——從精準(zhǔn)定位客戶、自動生成轉(zhuǎn)化內(nèi)容，到預(yù)測市場趨勢、個性化互動體驗。讓技術(shù)真正為營銷賦能，而不是增加負(fù)擔(dān)。 是時候停止無效的內(nèi)卷了。讓我們一起，把重復(fù)勞動交給AI，把創(chuàng)造力留給人。
人工智能技術(shù)的融入正在重塑銷售行業(yè)，從客戶關(guān)系管理到銷售策略制定，AI的應(yīng)用無處不在。本課程旨在教授學(xué)員如何利用AI工具優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率，并通過深入理解銷售心法和談判技巧，增強(qiáng)銷售人員的實戰(zhàn)能力。
【課程收益】
全面掌握AI銷售工具：了解并應(yīng)用AI工具以提升銷售業(yè)績。
深入理解銷售心法：學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，提高成交率。
精通銷售談判技巧：掌握有效的談判策略和技巧。
優(yōu)化客戶關(guān)系管理：利用AI技術(shù)改善客戶互動和滿意度。
提升個人銷售能力：通過AI輔助自我修煉，增強(qiáng)個人競爭力。
【課程時長】
2天，6小時/天
【課程對象】
創(chuàng)業(yè)者，自由職業(yè)者，企業(yè)管理者
對智能體和自動化技術(shù)感興趣的個人
【課程方式】
AI知識普及+AI銷售底層邏輯+AI工具與方法+營銷實操練習(xí)
課程工具：DeepSeek、豆包AI、Xmind思維導(dǎo)圖、即夢AI生圖工具、瀏覽器等
贈送福利課程資料包：
清華大學(xué)104頁《DeepSeek：從入門到精通》
《DeepSeek指導(dǎo)手冊從入門到精通》
50頁
《AI工具應(yīng)用盤點報告》
《AI工具庫：辦公、繪圖、視頻、寫作等》
279400-263525117475-26352592075-363855370840-254000【課程大綱】
第一講：AI/DeepSeek創(chuàng)造營銷職場新機(jī)遇一．開啟生成式Ai新世界
1.什么是人工智能與發(fā)展 ？
2. AI發(fā)展簡史：洞悉AI的前世今生
3. 大語言模型（LLM）的四大核心能力
4. 生成式AI定義 和AIGC可以做的事情
5. 生成式AI的四大類的用途和以及在AI營銷的應(yīng)用
6. 大語言模型（LLM）的四大核心能力
實操演練：體驗Deepseek的應(yīng)用
二、DeepSeek等主流AI工具助力工作提效1. DeepSeek：推理分析、邏輯判斷、方案設(shè)計、深度分析
2. 文心一言：創(chuàng)意激發(fā)與文案優(yōu)化、會議與日程管理、學(xué)習(xí)與技能提升
3. 訊飛星火：辦公自動化、客戶服務(wù)、行業(yè)定制化服務(wù)
4. 通義千問：智能客服與咨詢、內(nèi)容創(chuàng)作與編輯、數(shù)據(jù)分析與決策支持
5. 豆包：信息檢索與分析、文檔處理與協(xié)作、知識問答與學(xué)習(xí)
實操演練：體驗DeepSeek工具在職場工作中的應(yīng)用

三．人工智能提示詞Prompting
1.DeepSeek提示詞/指令示范
2.DeepSeek寫作創(chuàng)作：營銷提示詞編寫
3.DeepSeek營銷提示詞/指令5
4.DeepSeek營銷提示詞使用的五個境界
5..簡易提示公式Deepseek營銷六個公式
實操演練：體驗DeepSeek提示詞在職場工作中的應(yīng)用
三、AI初體驗：AI驅(qū)動第三方軟件的高效使用
1. DeepSeek驅(qū)動第三方軟件概覽
2. 職場中高頻的圖形處理工作
3. 圖形處理的基本操作流程
4. 用DeepSeek驅(qū)動思維導(dǎo)圖的設(shè)計
第一步：用DeepSeek生成Markdown格式內(nèi)容
第二步：將Markdown內(nèi)容先保存為txt格式，再改為md格式
第三步：在Xmind中打開【文件】，點擊【導(dǎo)入】，選【Markdown】導(dǎo)入文件
5. 用DeepSeek驅(qū)動流程圖的設(shè)計
第一步：用DeepSeek生成相應(yīng)的流程內(nèi)容，以mermaid格式輸出
第二步：進(jìn)入開發(fā)工具站draw.io，點擊+，選擇【高級】，點擊mermaid，將內(nèi)容粘貼上去
實操演練：使用AI/DeepSeek制作思維導(dǎo)圖、流程圖
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第2講：AI賦能打開客戶心門的兩把鑰匙
討論什么是銷售，談判，溝通？
AI在銷售中的應(yīng)用概覽：探索AI如何改變傳統(tǒng)銷售模式。
DeepSeek工具的應(yīng)用：深度探索DeepSeek在銷售中的應(yīng)用。
DeepSeek工具的應(yīng)用：深度探索DeepSeek在銷售技巧應(yīng)用。
如何建立親和力
如何真誠的微笑技巧 2）針對不同的人不同的贊美技巧
模仿建立同頻技巧和實戰(zhàn)演練
如何建立信賴感
如何讓客戶喜歡你 ：第一印象影響力關(guān)鍵點，如何利用形象管理影響力和說服力。優(yōu)秀銷售人員需要具備的三種力量，個人形象的五大維度。
知識：AI銷售素材強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識（公司、產(chǎn)品、行業(yè)）和非專業(yè)知識（客戶信息、話題）的重要性。
表達(dá)：教授表達(dá)的公式 “數(shù)字 + 重點”以及AI賦能的20種場景表達(dá)公式，情緒，語音語調(diào)的綜合應(yīng)用。
見證：介紹媒體的見證、客戶的見證、名人名企的見證、自己的見證等不同類型見證的作用和運用方法。
打開客戶心門的演練
AI賦能客戶需求和銷售技巧
A節(jié)AI賦能客戶需求分析
傾聽的五個維度和演練
冰山模型原理
AI賦能馬斯洛六大需求的應(yīng)用與案例
AI賦能客戶價值觀分類的應(yīng)用與案例
客戶需求分析：利用AI工具分析客戶需求，提高銷售的針對性。
客戶畫像的構(gòu)建：通過AI技術(shù)構(gòu)建詳細(xì)的客戶畫像，包括行為、偏好和購買歷史。
銷售畫像分析：分析銷售團(tuán)隊的畫像，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)和銷售策略。
客戶需求的精準(zhǔn)分析練習(xí)
B節(jié)AI賦能銷售技巧
銷售預(yù)案的自動化生成：利用元寶APP和DeepSeek入口生成銷售預(yù)案。
SPIN - 顧問式銷售技巧，SPIN - 顧問式銷售技巧原理，
銷售法則 - FABE 法則和銷售法則 - FABE 技巧：
銷售話術(shù)與產(chǎn)品解說文案：生成AIDA、FABE等銷售話術(shù)及產(chǎn)品解說文案。
銷售海報的自動化制作：使用AI工具制作吸引客戶的銷售海報。
用秘塔分析行業(yè)報告：全面的行業(yè)分析數(shù)據(jù)
演練：SPIN和FABE - 顧問式銷售技巧案例和練習(xí)
AI賦能客戶關(guān)系和銷售方案
A節(jié)AI賦能客戶關(guān)系
產(chǎn)品就是通過滿足客戶需求，從而實現(xiàn)將客戶關(guān)系價值變現(xiàn)的解決方案
關(guān)于需求-卡諾模型
建立鏈接-客戶關(guān)系建立思路與原則；數(shù)據(jù)驅(qū)動
1）讓人記住你
2）讓他/她多說話
3）從銷售到顧問
贏得信任-獲取客戶信任的五大心法
維護(hù)關(guān)系-如何保持良好客戶關(guān)系
業(yè)務(wù)感動點的生成：利用DeepSeek生成業(yè)務(wù)中的感動點。
客戶答謝語與節(jié)日問候：自動生成個性化的客戶答謝語和節(jié)日問候。
客戶畫像與銷售提示詞：通過AI分析生成客戶畫像和銷售提示。
B節(jié)AI賦能銷售方案
客戶方案的自動化生成：利用元寶APP快速生成定制化的客戶方案。
數(shù)據(jù)分析與方案撰寫：學(xué)習(xí)如何通過數(shù)據(jù)分析來撰寫銷售方案。
方案打磨與模擬：掌握方案模擬展示和方案模擬的技巧。
實操演練：銷售預(yù)案
第5講：AI賦能銷冠心法和銷售談判
A節(jié)銷售心法和異議處理
銷售心理學(xué)基礎(chǔ)：了解銷售心理學(xué)的基本原則。
銷冠六心法讓你，無往不勝
銷冠的三個心和畫像
建立信任與關(guān)系：學(xué)習(xí)如何與客戶建立信任和長期關(guān)系。
激發(fā)購買欲望：掌握激發(fā)客戶購買欲望的技巧。
轉(zhuǎn)換恐懼技巧
個人能力提升：利用AI工具進(jìn)行自我修煉和能力提升。
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：通過AI輔助進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。
實操演練：銷售個人修煉
B節(jié)銷售談判以及個人修煉
談判的基本原則：了解銷售談判的基本規(guī)則和策略。
談判技巧與策略：學(xué)習(xí)有效的談判技巧和策略。
處理異議與成交：掌握處理客戶異議和促成交易的方法。
AI賦能銷售百問百答的設(shè)計
實操演練：銷售談判演練
第6講、AI銷售流程的設(shè)計和轉(zhuǎn)介紹A節(jié)AI銷售流程的設(shè)計
銷售流程的基本概念：理解銷售流程的重要性和基本構(gòu)成。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售流程設(shè)計：學(xué)習(xí)如何利用AI和數(shù)據(jù)分析來設(shè)計銷售流程。
銷售流程的優(yōu)化與自動化：探討如何通過AI技術(shù)優(yōu)化和自動化銷售流程。
實操演練：銷售流程設(shè)計
B講：轉(zhuǎn)介紹?
1.售后服務(wù)：強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)在銷售中的重要性，講解售后服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品使用指導(dǎo)、問題解決、定期回訪等。?
2.AI賦能轉(zhuǎn)介紹的幾種方法：介紹轉(zhuǎn)介紹的常見方法，如直接請求法、利益引導(dǎo)法、口碑傳播法等。通過實際案例和模擬練習(xí)，
3.AI轉(zhuǎn)介紹的技巧：分享轉(zhuǎn)介紹的實用技巧，如如何把握轉(zhuǎn)介紹時機(jī)、如何引導(dǎo)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹、如何感謝轉(zhuǎn)介紹客戶等。
結(jié)業(yè)考核：對學(xué)員進(jìn)行全面的結(jié)業(yè)考核，考核內(nèi)容涵蓋課程中的各個知識點和技能點?？己朔绞桨ɡ碚摽荚嚒⒛M銷售場景實操、案例分析報告等，綜合評估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。

李豐碩老師的其它課程