《TTT-課程開發(fā)與授課技巧》
《TTT-課程開發(fā)與授課技巧》詳細內(nèi)容
《TTT-課程開發(fā)與授課技巧》
《TTT開發(fā)和授課技巧》
——培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧
課程背景:
如何有效提升員工的內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)技能?如何在內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的同時沉淀有效課程、精品課程?結(jié)合這些問題,設(shè)計了魔盒-TTT進階訓(xùn)練營。
所謂“Magic Box”魔盒:如圖
進入
Magic Box
輸出
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干,有潛力、有意愿成長為內(nèi)訓(xùn)師的職能部門優(yōu)秀員工
具備良好授課技巧、課程開發(fā)能力的內(nèi)訓(xùn)師
專業(yè)的TTT訓(xùn)練
進入
Magic Box
輸出
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干,有潛力、有意愿成長為內(nèi)訓(xùn)師的職能部門優(yōu)秀員工
具備良好授課技巧、課程開發(fā)能力的內(nèi)訓(xùn)師
專業(yè)的TTT訓(xùn)練
課程收益:
1、提升內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)知識技能(課程設(shè)計與開發(fā)能力、授課技巧與控場能力、課程呈現(xiàn)能力),達到“敢講、能講、會講、會提煉、會開發(fā)、會呈現(xiàn)”的目標;
2、課程與講師雙輸出,培訓(xùn)結(jié)束后,具體產(chǎn)出物包括:
精品課件PPT;
學(xué)習(xí)輔助包(優(yōu)秀PPT模板、精彩視頻);
優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師作品和內(nèi)訓(xùn)師(考核當天講師與組織方共同考核后確定)。
項目特色
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:高管,職場人士,大學(xué)生
參訓(xùn)對象:企業(yè)老板,企業(yè)管理層,HR
訓(xùn)練方式:
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式,20%時間講理念方法,30%時間講案例,50%時間現(xiàn)場互動及實演練。課前需準
準備相關(guān)資料并提前思考(老師將發(fā)相關(guān)問題給學(xué)員),課中模擬練習(xí),課后布置實戰(zhàn)訓(xùn)練作業(yè)并階
段性檢驗效果。
課程特色:
本課程最突出的特點是完成了“知行合一“的訓(xùn)練構(gòu)架,注重實際問題的解決,80%實訓(xùn),20%理論
對訓(xùn)練成效給予明確的承諾。
從參訓(xùn)對象實際問題入手,強調(diào)實戰(zhàn)。將理念與案例方法有機地結(jié)合,并授以學(xué)員實戰(zhàn)工具,
使其知道為什么、做什么、怎樣做?
項目準備;
課程基礎(chǔ)準備:
學(xué)員需要在參加培訓(xùn)前做如下準備工作:課前準備開發(fā)的課程主題,建議為本崗位范疇的課程;
課程實施準備:
桌椅擺放成魚骨型,方便小組溝通;
白板、白紙筆、A4紙、大白紙、記錄筆、簽到表、話筒及電池、足量排插;
人數(shù)確認及打印對應(yīng)學(xué)員練習(xí)、講師練習(xí)評價表;
要求學(xué)員帶電腦一套、帶U盤一個、耳機一個、工裝或正式裝一套;
課程紀要
實戰(zhàn)篇第1天 課程開發(fā)技巧(重點,邊講邊練)
課程模塊一:制定學(xué)習(xí)目標
一、認知學(xué)習(xí)目標
1.學(xué)習(xí)目標的定義
2.學(xué)習(xí)目標VS培訓(xùn)目的
3.概括性目標VS表現(xiàn)型目標
4.學(xué)習(xí)目標的價值
二、教學(xué)目標的分級
1.一級培訓(xùn)目標
2.二級培訓(xùn)目標
3.三級培訓(xùn)目標
三、學(xué)習(xí)目標的撰寫
1.三部曲法
2.ABCD法
3.通用法
4.簡潔公式法
課程模塊三:萃取學(xué)習(xí)要點
一、選取萃取方式
1.文檔收割法
2.專家工作坊
3.個人訪談法
二、打通三個通道
1.工作步驟法
2.成功要素法
3.典型問題法
三、運用MECE法則
1.ME法則:相互獨立
2.CE法則:完全窮盡
四、做好要點分級
1.ABCDE劃分法
2.各級內(nèi)容開發(fā)配置標準
課程模塊四:搭建課程框架
一、層級清晰
1.一級目錄:單元
2.二級目錄:模塊
3.三級目錄:細節(jié)
二、數(shù)量有度
1.一級大綱數(shù)量度
2.二級大綱數(shù)量度
3.三級大綱數(shù)量度
三、邏輯清晰
1.流程式
2.要素式
3.遞進式
4.矩陣式
5.3W式
四、標號精準
1.國際標準
2.中國公文寫作標準
課程模塊五:加工細節(jié)內(nèi)容
一、提概念
1.字詞形式
2.不超四字
3.保持相同
二、編口訣
1.合轍押韻
2.字數(shù)達標
3.數(shù)量有度
4.場景合理
三、建模型
1.流程式
2.矩陣式
3.要素式
四、做工具
1.話術(shù)
2.表單
3.學(xué)習(xí)卡
4.流程圖
課程模塊六:規(guī)劃教學(xué)策略
一、開場的設(shè)計
1.A-啟動注意
2.L-建立連接
3.P-聚焦收益
4.O-明確目標
5.P-介紹安排
二、勾興趣的設(shè)計
1.單元勾興趣
2.重要模塊勾興趣
三、講內(nèi)容的設(shè)計
1.事例論證
2.信任支持
3.媒體輔助
4.現(xiàn)場示范
5.輕型互動
6.開心金庫
四、做練習(xí)的設(shè)計
1.知識類內(nèi)容互動練習(xí)方法
2.技能類內(nèi)容互動練習(xí)方法
五、帶轉(zhuǎn)化的設(shè)計
1.單元化
2.重要模塊化
六、課程收尾設(shè)計
1.T-感恩學(xué)員
2.R-回顧要點
3.A-呼吁行動
4.S-提供支持
課程模塊七:制作教學(xué)課件(簡略講)
課件制作框架;
課件制作技巧;
實戰(zhàn)篇第2天 授課演繹技巧(重點,邊講邊練)
學(xué)習(xí)目標:自信上臺演繹一門精品課程,體現(xiàn)專業(yè)范兒
一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的外功
1.六嘜神劍(麥克風(fēng)的使用)
2.千變手勢(手勢運用)
3.站位移動
4.點石成金(激光翻頁筆的使用)
5.神筆馬良(白板和白板筆的使用)
6.眉目傳情(眼神訓(xùn)練)
7.第二語言(體態(tài))
8.腹式呼吸
9.科學(xué)發(fā)聲(聲音語調(diào))
10.克服緊張
11.識別三種學(xué)員類型:視覺型、聽覺型、感覺型
訓(xùn)練:1分鐘Mini演練(表達能力測試),逐一上臺訓(xùn)練,講師點評
二、內(nèi)功之高效表達能力訓(xùn)練
1. 訓(xùn)練講師自查表
2. 工具:黃金表達三段論
3. 工具:三明治原理
4. 1分鐘Mini演練(表達能力測試)-自我介紹
錦囊---十個建議與結(jié)論
十二個分心動作檢查表
三、內(nèi)功之開場與收結(jié)的方法
1. 開場結(jié)尾8大問題:
開場--偏離式;自殺式;自夸式;過熱式
結(jié)尾--矛盾式;迷失式;倉促式;冗長式
經(jīng)典的開場導(dǎo)入方法:
奇論妙語法;自嘲幽默法;即景生題法;故事事件法;制造懸念法;引經(jīng)據(jù)典法;開門見山法
意猶未盡的結(jié)尾方法:
總結(jié)法;號召法;故事法;幽默法;贈言法
四、內(nèi)功之培訓(xùn)課堂常見問題應(yīng)對
1.內(nèi)容錯漏怎么辦
2.氣憤沉悶怎么辦
3.課堂混亂怎么辦
4.高手出場怎么辦
5.遭遇挑釁怎么辦
6.問題學(xué)員辨識與應(yīng)對
7.課堂突發(fā)事件的處理:話太多;愛起爭議;動作快且主動提供幫助;漫天扯淡;
人格的沖突;死硬;大錯特錯;私下竊語;不知所云;反向意見
五、現(xiàn)場訓(xùn)練與點評
1. 學(xué)員代表上臺訓(xùn)練
2. 同學(xué)互評
3. 老師點評
附-實戰(zhàn)工具:
工具1:課程選題可行性分析表
工具2:學(xué)習(xí)對象分析表
工具3:課程設(shè)計原始結(jié)構(gòu)表
工具4:成果盤點及行動計劃表
工具5:流程類經(jīng)驗萃取表
工具6:情景類經(jīng)驗萃取表格
工具7:課程開發(fā)評審表
工具8:培訓(xùn)教學(xué)對象、目標及內(nèi)容表
工具9:培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計表
工具10:培訓(xùn)素材包
結(jié)束篇
現(xiàn)場答疑;
課后作業(yè);
講師贈言 合影留念。
特別說明:1.課程全部采用理論+實操訓(xùn)練結(jié)合模式,實戰(zhàn)實用;
2.課程后講師會贈送學(xué)員很多模板、工具、表格等。
羅建華 老師
【師資背景】
萃取技術(shù)傳播者;
多家集團企業(yè)TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)導(dǎo)師、講師大賽輔導(dǎo)專家;
中核集團、國家電網(wǎng)、廈門地鐵、廈門金龍、正邦集團、中國鋁業(yè)等多家企業(yè)“組織經(jīng)驗萃取“輔導(dǎo)顧問;
近幾年執(zhí)行國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中鋁集團、順豐集團、巴德富集團、廈門地鐵、中環(huán)物業(yè)、華潤等行業(yè)龍頭企業(yè)組織經(jīng)驗萃取項目數(shù)十個,開發(fā)教材/手冊/微課300余門,案例700+個,培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師1000余名。
【行業(yè)資歷】
羅老師率先在培訓(xùn)市場提出企業(yè)培訓(xùn)要做到“課完經(jīng)驗存,當堂出成果”并在每一次培訓(xùn)中踐行,能夠“根據(jù)萃取主題、設(shè)計萃取框架、萃取多種經(jīng)驗、批量產(chǎn)出成果”,是目前培訓(xùn)市場上為數(shù)不多的真正能“對結(jié)果負責(zé)、為成果付費”的培訓(xùn)師。
北京大學(xué)管理學(xué)博士,四川大學(xué)法學(xué)碩士;
現(xiàn)任咨詢機構(gòu)合作專家講師/顧問;
曾任麥克韋爾集團組織發(fā)展總監(jiān);
曾任巴德富集團人力資源總監(jiān);
曾任順豐集團高層領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)運營負責(zé)人、經(jīng)營人才項目負責(zé)人;
曾任世界500強富士康集團培訓(xùn)經(jīng)理。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
講師講課實戰(zhàn)性強、生動形象,課堂氣氛好,授課內(nèi)容化難為簡、實戰(zhàn)實用!針對不同學(xué)員對象采用不同的教學(xué)形式,擅長引導(dǎo)式培訓(xùn),貫徹“以學(xué)員為中心”的理念,啟發(fā)學(xué)員思考與掌握技能。
一句話描述:沉穩(wěn)但不沉悶,活潑但不夸張
【主講課程】
《TMT-企業(yè)培訓(xùn)師認證班》 《TTT企業(yè)內(nèi)部講師實訓(xùn)班》
《職業(yè)生涯規(guī)劃與IDP制定》 《CDM-職業(yè)規(guī)劃師認證TM》
《任職資格管理體系建設(shè)培訓(xùn)》 《非人力資源管理者的人力資源管理》
《留住核心人才--基于核心人才的梯隊建設(shè)》 《金牌面試官培訓(xùn)》
【學(xué)員見證】
【培訓(xùn)案例】
時間
培訓(xùn)客戶
培訓(xùn)課題
培訓(xùn)時長
備注
2015.11.6
江西正邦集團
TTT授課技巧
1天
培訓(xùn)
2017.6.9-10
皇臺酒業(yè)集團(上市公司)
TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)
3天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2017.8-12-13
深圳中環(huán)物業(yè)
TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)
2天
培訓(xùn)
2017.6.16-17
國網(wǎng)冀北電力集團
內(nèi)訓(xùn)師競賽輔導(dǎo)
2天
學(xué)員獲第一屆中電聯(lián)內(nèi)訓(xùn)師競賽三等獎
2018.9.3-4
華能上海電力公司
內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)與輔導(dǎo)
2天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2019.6.28-7.3
廈門地鐵
內(nèi)訓(xùn)師30進10培訓(xùn)與輔導(dǎo)
6天5晚
10人入圍全國大賽,全部獲獎
2019.6.27-28
深圳·講師訓(xùn)練營-第1期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
5天2晚
公開課
2019.8.17-18
深圳·講師訓(xùn)練營-第2期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天2晚
公開課
2019.10.3-5
深圳·講師訓(xùn)練營-第3期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天1晚
公開課
2019.11.16-17,
11.23-24
深圳·講師訓(xùn)練營-第4期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
4天2晚
公開課
2020.1.1-3
深圳·講師訓(xùn)練營-第5期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天2晚
公開課
2020.3.14-15
深圳·講師訓(xùn)練營-第6期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
2天線上
公開課
2020.4.5
線上直播講師公開課
OLLT直播講師培訓(xùn)
1天線上
OMO直播間
2020.5.1-2
深圳·講師訓(xùn)練營-第7期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
2天線上
公開課
2020.8.15-16+23
深圳·講師訓(xùn)練營-第8期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天
公開課
2020.10.2-4
深圳·講師訓(xùn)練營-第9期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天
公開課
2020.12.13+19-20
深圳·講師訓(xùn)練營-第10期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天
公開課
2021.1.16-17+23
深圳·講師訓(xùn)練營-第11期
TMT實戰(zhàn)講師培訓(xùn)
3天
公開課
2021.5.6-10,5.12-13
國網(wǎng)平頂山公司
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
7天
賽前輔導(dǎo)
2021.5.11
國網(wǎng)三門峽公司
TTT-授課技巧與PPT呈現(xiàn)培訓(xùn)項目
1天
培訓(xùn)
2021.5.24-26
國網(wǎng)許昌公司
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
3天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2021.6.20-22
金叢智能
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
3天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2021.7.28-31
中鋁大學(xué)
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
4天3晚
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2021.10.19-20
華潤置地
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
2天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2021.10.26-27
國網(wǎng)鄂州公司
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
2天2晚
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2021.11-12
深圳金叢智能
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
6天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2022.3-5月
藍思網(wǎng)絡(luò)
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
6天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2022.4月
中廣核集團
TTT-崗位經(jīng)驗案例萃取
1天
培訓(xùn)
2022.11-12月
中信銀行信用卡中心
TTT輔導(dǎo)項目
4天
培訓(xùn)輔導(dǎo)認證
2023.5.6-10
中核集團
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
5天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2023.6.26-30
中核集團
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
5天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2023.7.21-22,
8.18-19,
9.5
廈門金龍客車
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
5天
培訓(xùn)輔導(dǎo)
2023.8-9月
深業(yè)集團托育公司
TTT培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目
2天2晚
培訓(xùn)輔導(dǎo)
李豐碩老師的其它課程
《AI高效領(lǐng)導(dǎo)力》AIGC應(yīng)用和管理技巧主講:李豐碩老師【課程背景】在當今數(shù)字化時代,AI技術(shù)以前所未有速度融入到各個領(lǐng)域,深刻地改變著企業(yè)的運營模式、管理方式以及領(lǐng)導(dǎo)者的角色與能力要求。傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力模式建立在經(jīng)驗判斷和直覺決策的基礎(chǔ)之上,在數(shù)據(jù)爆炸和快速變化市場環(huán)境中逐漸暴露出局限性。例如,傳統(tǒng)制造業(yè)依靠過往經(jīng)驗決定生產(chǎn)規(guī)模,卻難以精準把握市場的動態(tài)變化,
講師:李豐碩詳情
《貴妃荔枝—目標管理與計劃執(zhí)行劇本殺》 01.19
-695325-683895《貴妃荔枝》目標管理與計劃執(zhí)行劇本殺——————基中層管理技巧課程背景:目標管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng),1954年,他在《管理的實踐》一書中,首先提出“目標管理與自我控制”的主張。德魯克認為,并不是有了工作才有目標,而是相反,有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉(zhuǎn)化為目標”,如果一個領(lǐng)域沒有目標,這個
講師:李豐碩詳情
《職場高效溝通和工作匯報》管理者版 01.19
《職場高效溝通和工作匯報》溝通技巧主講:李豐碩老師【課程背景】溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為個人成功的必要條件!一個人成功的因素75%靠溝通,25%靠天才和能力。對企業(yè)內(nèi)部而言,人們越來越強調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè),越來越強調(diào)團隊合作精神,因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵;對企業(yè)外部而言,為了實現(xiàn)企業(yè)之間的強強聯(lián)合與優(yōu)勢互補,人們需要掌握談判與合作等溝通技巧
講師:李豐碩詳情
《MTP--管理者綜合技能全面提升》 01.19
《MTP-管理者領(lǐng)導(dǎo)力全面提升》———中高層領(lǐng)導(dǎo)力技巧課程背景:企業(yè)外部的環(huán)境不斷變化,對經(jīng)營者來說,今后的展望經(jīng)常難以預(yù)測。但是,為達成企業(yè)目的和目標,不斷適應(yīng)新的變化是永恒的課題。為對應(yīng)迅速變化的管理環(huán)境,構(gòu)筑高效高活力的經(jīng)營組織,關(guān)鍵在于培養(yǎng)人才!風(fēng)靡60年的經(jīng)典課程MTP為我們提供了一個走向卓越管理者的培訓(xùn)模式。作為管理者,你是否正面臨這樣的困境?團
講師:李豐碩詳情
《TTT-商業(yè)演講藝術(shù)》 01.19
《商業(yè)演講藝術(shù)》——演講和PPT授課技巧課程背景:你是否曾在這樣的場景中感到無力?精心準備的方案,卻在向管理層匯報時,看到臺下有人低頭刷手機;面對重要客戶進行講標,明明內(nèi)容扎實,卻無法讓人記住核心價值,最終黯然離場;團隊士氣低落,你慷慨激昂地講述愿景,換來的卻是下屬迷茫的眼神。這些挫敗的背后,是所有商業(yè)演講者共同的痛點:我們總是執(zhí)著于“講什么”,卻嚴重忽略了
講師:李豐碩詳情
《TTT-說服力銷售》 01.19
《說服力銷售》——銷售技巧課程背景:你是否經(jīng)常遇到這樣的狀況?銷售人員口干舌燥地講完產(chǎn)品優(yōu)勢,換來的卻是客戶一句“我再考慮考慮”;團隊反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品功能如何強大,卻似乎總隔著一層玻璃,無法觸動客戶真正下單;明明感覺溝通很順暢,但客戶最終卻選擇了看起來不如我們的對手。跟了很久的客戶,遲遲跟不出結(jié)果,不懂得如何設(shè)計對應(yīng)的策略?不懂銷售流程的環(huán)環(huán)相扣,憑直覺做銷售,
講師:李豐碩詳情
《當眾講話-即興演講的技巧》 01.19
《當眾講話-即興演講的技巧》主講:李豐碩老師【課程背景】你是否經(jīng)歷過這樣的場面?會議上被老板突然點名,大腦一片空白,支支吾吾說不到重點;飯局上需要敬酒發(fā)言,搜腸刮肚卻只能擠出“吃好喝好”;面對客戶的即興提問,明明心里有貨,卻講得邏輯混亂,錯失良機。這些看似偶然的“翻車”,其實暴露了我們共同的軟肋:對“無準備”說話的恐懼。?大家不是肚里沒貨,而是輸在了——瞬間
講師:李豐碩詳情
《高情商溝通》 01.19
《高情商溝通》——溝通技巧課程背景溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為個人成功的必要條件!一個人成功的因素75%靠溝通,25%靠天才和能力。對企業(yè)內(nèi)部而言,人們越來越強調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè),越來越強調(diào)團隊合作精神,因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵;你是否經(jīng)常困惑,身邊的人為什么不愿意聽我說話?◆?工作中勤懇上進,依然得不到領(lǐng)導(dǎo)的青睞?◆?和孩子相處,付出很多依
講師:李豐碩詳情
《TTT實戰(zhàn)寶典》 01.19
《TTT實戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧主講:李豐碩老師【課程背景】21世紀的商業(yè)競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭。作為市場商業(yè)運作的“排頭兵”,多數(shù)企業(yè)都將人才的引入和培養(yǎng)作為其戰(zhàn)略性發(fā)展手段,每年在培訓(xùn)管理上做了大量投入。近年來,受經(jīng)濟下行壓力影響,很多企業(yè)把目光從引入外部培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)向內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)上,通過內(nèi)部培訓(xùn)師人才梯隊的建設(shè),打造與沉淀適合自身發(fā)展的標準化課程
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《TTT-思維導(dǎo)圖》 01.19
《TTT-思維導(dǎo)圖》課程背景:你是否也經(jīng)歷過這樣的困境?面對冗長的會議記錄和零散的想法,感覺信息像一團亂麻,怎么也理不清;辛苦做了幾頁筆記,回頭卻抓不住重點,好像什么都記了,又好像什么都沒記?。粓F隊討論時,大家各執(zhí)一詞,思路散落四處,難以凝聚成清晰的行動路徑。這些看似不同的問題,都指向同一個核心痛點:我們習(xí)慣的線性記錄方式,正在無形中束縛和割裂我們的思考。?
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