《TTT-銷講導師》

《TTT-銷講導師》
————批發(fā)式銷售成交技巧
課程背景:
銷售演講之所以成為重要的課程，其背景主要源于當前商業(yè)環(huán)境的競爭態(tài)勢以及企業(yè)
對高效招商的需求。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要通過各種方式來吸引投資者、
合作伙伴以及客戶的關注，從而拓展市場份額，實現持續(xù)發(fā)展。而銷售演講作為一種直
接、高效的溝通方式，能夠迅速傳遞企業(yè)的核心價值、產品優(yōu)勢以及合作愿景，因此受
到了越來越多企業(yè)的青睞。
同時呢，隨著招商活動的日益頻繁和多樣化，對銷售演講者的要求也越來越高。不僅
需要具備良好的口才和表達能力，還需要對招商項目有深入的了解和準確的把握，以及
具備強大的控場能力和應變能力，以應對各種可能出現的突發(fā)情況。因此，學習銷售演
講課程，提升銷售演講能力，已成為眾多企業(yè)和個人提升競爭力的關鍵所在啦！
課程目標：
銷售演講課程的主要目標呢，就是培養(yǎng)學員在銷售演講方面的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力，
使他們能夠更好地應對企業(yè)在實際招商過程中遇到的溝通挑戰(zhàn)。具體來說，課程目標可
以歸納為以下幾點：
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掌握銷售演講的基本原理：了解銷售演講的定義、特點、作用以及基本原則，明確銷
售演講的核心目標和要求。
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提升語言表達和溝通能力：通過學習和練習，提高學員的口才和表達能力，使他們能
夠用簡潔明了、生動有力的語言來傳遞企業(yè)的核心價值和產品優(yōu)勢。
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深入了解招商項目：要求學員對招商項目進行深入的研究和分析，包括項目的背景、
市場前景、競爭優(yōu)勢等，以便在演說中能夠準確地闡述項目的亮點和潛力。
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培養(yǎng)控場和應變能力：通過模擬演練和實戰(zhàn)訓練，提高學員的控場能力和應變能力，
使他們能夠在各種招商場合中從容應對各種突發(fā)情況，保持演講的流暢性和效果。
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掌握銷售演講技巧：學習并運用各種銷售演講技巧，如開場白設計、重點突出、互動
交流、結尾總結等，以提高演講的吸引力和說服力。
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增強團隊協作和資源整合能力：在銷售演講過程中，往往需要團隊協作和資源整合的
支持。因此，課程還會注重培養(yǎng)學員的團隊協作精神和資源整合能力，以便在實際招
商過程中能夠更好地發(fā)揮團隊優(yōu)勢，實現共贏。
培訓簡介：
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本課程的成功源于它深厚的管理學、心理學、行為學基礎，最突出的特點是完成了“
知”、“行”合一的訓練構架，80%訓練，20%理論。其訓練內容既緊跟當代企業(yè)管理前
沿理念，又充分結合新時代員工的特點。
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從情景模擬入手，強調實戰(zhàn)經驗。將管理理念與管理方法有機地結合，并授以學員通
用口才訓練工具，使其知道為什么、做什么、怎樣做。
培訓對象：企業(yè)中高管理人員，企業(yè)家，上班族，大學生
培訓時長：4-6天
課程方式：技能講解+案例分析+實戰(zhàn)模擬


課程紀要
第一天：銷講導師入門與基礎
上午
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銷講的魅力與價值：通過案例和故事，闡述銷講在商業(yè)、個人成長等領域的重要性，
激發(fā)學員對銷講學習的興趣。
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銷講導師的自我認知：引導學員思考自己學習銷講的目的，以及希望通過銷講實現的
夢想和目標。
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銷講的基本類型：介紹告知式、成交式、娛樂式三種演說類型的特點和應用場景，讓
學員初步了解不同場合下銷講的差異。
下午
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演說的四重境界：講解敢講、能講、會講、精講四個境界的內涵和區(qū)別，明確學員在
學習過程中的努力方向。
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銷售演講的三大命脈：深入剖析邏輯、能量、內容三個關鍵要素，結合實例說明它們
在銷售演講中的作用。
小組討論與分享：學員分組討論自己在演說方面遇到的阻礙，并分享彼此的經驗和見解
，導師進行點評和指導。
晚上
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能量篇：提升能量的三大習慣：講解思考焦點、肢體動作、正面詞匯三個習慣對提升
演講能量的重要性，并帶領學員進行實踐練習。
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夢想與信念的力量：引導學員思考自己的夢想，以及堅定的信念在銷講過程中的支撐
作用，鼓勵學員樹立遠大夢想。
? 實操演練：體驗無懈可擊的自我介紹

第二天：銷講的能量與心態(tài)
上午
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影響能量的三大命脈：通過案例分析，講解偉大的夢想、堅定的信念、渡人的境界如
何影響演講者的能量，并引導學員結合自身實際進行思考。
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持續(xù)保持高能量的6大秘籍：詳細介紹持續(xù)學習、成長、教練、良好的體能、圈層、加
速結果顯現、一體的狀態(tài)等六個方法，幫助學員掌握保持高能量的技巧。
實踐練習：能量提升技巧：學員進行分組練習，運用所學的能量提升技巧，進行簡單
的演講練習，導師進行現場指導和反饋。
下午
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演說時的體能與巔峰狀態(tài)：講解慢跑、想象和冥想、能量音樂、深呼吸等方法對保持
良好體能和巔峰狀態(tài)的作用，并帶領學員進行體驗。
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心態(tài)調整與積極思維：引導學員學會調整心態(tài)，培養(yǎng)積極樂觀的思維模式，以更好地
應對演講中的各種情況。
小組分享與互動：學員分享自己在能量提升和心態(tài)調整方面的經驗和感悟，通過互動交
流加深對知識點的理解和掌握。
晚上
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自我確認與心理暗示：教授學員如何通過自我確認、積極的心理暗示等方法，增強自
信心，克服演講中的緊張情緒。
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能量激發(fā)游戲與活動：組織一些有趣的游戲和活動，幫助學員進一步提升能量，放松
身心，為第二天的學習做好準備。

第三天：銷講的邏輯與結構
上午
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邏輯篇：開場邏輯：講解開場5步（上臺破冰、問候方式、發(fā)問需求、發(fā)問式自我介紹
、名字的寓意+推出主題）的要點和技巧，通過案例分析讓學員了解如何吸引聽眾的
注意力。
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演講稿設計前的5問：引導學員思考演說要達到的結果、讓聽眾學到的內容、傳遞的印
象、聽眾的卡點以及要講的“wow”故事，幫助學員明確演講稿的設計方向。
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破冰技巧與方法：詳細介紹多種破冰方法，如講笑話、講故事、做活動等，并結合實
例進行演示，讓學員掌握如何快速打開局面。
下午
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中場邏輯：入腦金字塔與入心金字塔：講解如何通過合理的邏輯、堅定的信念、激情
的狀態(tài)以及人性、情感等因素，讓演講內容既入腦又入心。
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五大成交法：介紹個人經歷故事、產品/項目價值塑造、夢想成交法、結果成交法、使
命成交法等五種成交方法，結合案例分析讓學員了解如何在演講中促成交易。

小組練習：中場邏輯應用：學員分組進行中場邏輯的模擬演講練習，運用所學的技巧和
方法，導師進行點評和指導。
晚上
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尾場邏輯：尾場成交9大核心：詳細講解尾場的6大關鍵（講一個引發(fā)思考的故事、再
次問出產品的好處？賣點、問出客戶的價值觀、再次塑造產品的價值、再次解除反對
意見、競爭對手的分析、報價方案、審核門檻、感召學員上臺，要求立刻成交、要求
學員轉介紹）以及9大核心要點，讓學員掌握如何在演講的尾聲階段促成交易。
案例分析與討論：選取一些經典的銷講案例，讓學員分析其尾場邏輯的應用情況，導師
進行點評和總結。

第四天：銷講的內容與表達
上午
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產品介紹的4大步驟：講解引起興趣（勾魂）、挖掘痛點（刮骨）、強化價值（療毒）
、促使行動（促行）四個步驟的要點和技巧，通過實例演示讓學員了解如何有效介紹
產品。
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故事的力量：講解故事在銷講中的重要作用，如何通過講述個人故事、客戶見證故事
等，增強演講的感染力和說服力。
小組練習：產品介紹與故事講述：學員分組進行產品介紹和故事講述的練習，運用所學
的技巧和方法，導師進行現場指導和反饋。
下午
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演講稿的撰寫技巧：講解演講稿的結構、語言表達、邏輯連貫性等方面的要求和技巧
，幫助學員學會撰寫高質量的演講稿。
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語言表達與修辭技巧：講解如何運用比喻、夸張、排比等修辭手法，增強語言的表現
力和感染力，讓演講更加生動有趣。
互動與答疑：學員就演講稿撰寫和語言表達方面的問題進行提問，導師進行解答和指導
。
晚上
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演講稿撰寫實踐：學員根據當天所學的內容，撰寫一篇完整的演講稿，導師進行一對
一的指導和修改。
演講稿分享與點評：學員分享自己撰寫的演講稿，其他學員進行點評，導師進行總結和
指導。

第五天：銷講的實戰(zhàn)與演練
上午
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招商會的策劃與準備：講解招商會的前期策劃工作，包括精準客戶定位、會務的精細
安排、顧客見證準備、現場招商方案設計等要點，讓學員了解如何組織一場成功的招
商會。
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招商會講稿設計：結合招商會的特點，講解如何設計招商會的講稿，包括賣產品篇和
賣代理篇的要點和技巧，通過案例分析讓學員了解如何在招商會上有效推銷產品和吸
引代理商。
小組討論與策劃：學員分組進行招商會的策劃和講稿設計，運用所學的知識和技巧，導
師進行指導和點評。
下午
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實戰(zhàn)演練：招商會模擬：組織學員進行招商會的模擬演練，學員分別扮演演講者、聽
眾、代理商等角色，模擬招商會的全過程，導師進行現場指導和點評。
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互動與反饋：學員就模擬演練中的問題進行討論和交流，導師進行總結和反饋，幫助
學員發(fā)現不足并加以改進。
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招商會成功要素總結：導師總結招商會獲得成功的要素，包括精準客戶、會務安排、
顧客見證、招商講師、產品、音樂系統(tǒng)、團隊協同等方面，讓學員進一步加深對招商
會成功要素的理解。
晚上

個人演講實戰(zhàn)演練：學員進行個人演講的實戰(zhàn)演練，運用所學的知識和技巧，進行完整
的演講展示，導師進行一對一的指導和點評。

演講心得分享與交流：學員分享自己在演講實戰(zhàn)演練中的心得和體會，其他學員進行交
流和討論，導師進行總結和指導。

第六天：銷講的進階與提升
上午
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九型人格與銷講：介紹九型人格的基本理論，講解不同人格類型在銷講中的特點和優(yōu)
勢，幫助學員了解如何根據聽眾的人格類型調整演講策略。
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降龍十八掌與銷講技巧：講解降龍十八掌在銷講中的應用，包括讓聽眾對結果確認、
對問題確認、對嚴重后果放大、終止舊方案、確定終止的重要性、提出新觀點、讓觀
點進入潛意識、提出產品方案、測試成交、強調拖延的痛苦、要求立刻行動、控場、
鎖場、神秘等技巧，通過案例分析讓學員了解如何運用這些技巧提升銷講效果。

小組討論與應用：學員分組討論如何將九型人格和降龍十八掌的技巧應用到自己的銷講
實踐中，導師進行指導和點評。
下午
銷講導師的自我提升：講解如何通過持續(xù)學習、實踐鍛煉、教練指導等方式，不斷提升
自己的銷講水平，成為一名優(yōu)秀的銷講導師。
未來展望與夢想實現：引導學員思考
結業(yè)考核：30分鐘的銷講

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