《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》2天

《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》

主講：丁堅 Kevin ding 課時：2天（6小時/天）

【課程背景】
作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，中層管理人員或?qū)I(yè)人員，您有許多場合都需要當(dāng)眾發(fā)言，演講
和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產(chǎn)品推廣、方案說明、公司宣傳、專業(yè)培訓(xùn)、經(jīng)驗
分享、提出建議等。如果能講得好，就能讓聽眾印象深刻，讓他們進一步容易接受你的
觀點，從而獲得支持并達成工作的目標，同時也能很好地呈現(xiàn)你的專業(yè)形象和水準！
遺憾的是，在這些重要場合，許多人表現(xiàn)得緊張怯場、邏輯不清、要點不明、單調(diào)枯
燥、說服不力。這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會造成信息傳達不力，會議或培訓(xùn)效率不高；如
果是公開場合面對外部客戶，甚至?xí)?dǎo)致公司產(chǎn)品和品牌形象大打折扣。并且，不佳的
演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干和工作成果得不到
充分展現(xiàn)，甚至成為職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。本課程在于幫助機構(gòu)中的管理人員和專業(yè)技
術(shù)人員掌握有力的演講和呈現(xiàn)的技巧。


【課程對象】
需要在公司內(nèi)部\外部進行演講呈現(xiàn)的管理人員、銷售人員或者技術(shù)人員

【課程收益】
1. 掌握專業(yè)演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧；
2. 掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法，提高個人演講感染力的方法；
3. 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧；
4. 掌握設(shè)計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感；
5. 突出技術(shù)方案的客戶利益，強化技術(shù)方案演講的目標性--推動銷售；
6. 更有效處理提問－回答環(huán)節(jié)，從而不會被聽眾的異議打擾；
7. 使用有效的方式設(shè)計PPT，有效準備和運用其他輔助設(shè)備。


【授課方式】
? 啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動學(xué)員的積極性，強化學(xué)員的創(chuàng)新性和主動性；
? 案例式教學(xué) — 講解式案例和討論式案例相結(jié)合，強調(diào)分享研究；
? 互動式參與 — 融知識于學(xué)員體驗中，行為再復(fù)制以強化實踐應(yīng)用；
? 強化文化式 — 從學(xué)員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識；
? 情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞。

【授課風(fēng)格】
?
激情四射的演講，幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)、見解犀利的言辭；數(shù)千家大型企業(yè)集團管理咨
詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，數(shù)萬學(xué)員見證，確保您能夠立即學(xué)以致用！

【課程大綱】

第一單元 演講者的角色認知與理論基礎(chǔ)
? 導(dǎo)言：演講者必須理解的三個法則
? 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹
? 破冰練習(xí)：學(xué)員3分鐘自我介紹
? 小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識
? 為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點？
? 演講者的三個角色定位：編劇，導(dǎo)演，演員
? 商務(wù)演講者的進化之路：五層境界
■ 講話緊張,言不達意
■ 以自我為中心，單身交流
■ 雙向交流，目標不明
■ 雙向交流，企圖影響對方
■ 雙向交流，以同理心方式，最終達成共識
? 學(xué)員討論：優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型
■ 一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”
■ 舉一反三，“專家”才能專業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專業(yè)知識”
■ 用演示說話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能”

第二單元 演講前的七大準備工作
1、事先明確演講目標
? 你要進行演講的原因是什么
? 你希望實現(xiàn)什么目標
? 你想要聽眾在演講結(jié)束后采取什么行動
? 演講案例導(dǎo)入:不賣牛排，賣烤牛排的咝咝聲
2、解讀分析聽眾同理心
◆ 演講家PK廚師的故事
◆ 需求分析： “同理心”
◆ 有多少人參加？演講時間限制多長？
◆ 大概是哪些人？誰是決策人？
◆ 聽眾（特別是決策者）對演講材料熟悉程度如何？聽眾興趣如何？
◆
演講主題對他們有什么利害關(guān)系？如果你說服聽眾去做的事情如此之好，為什么
以前沒有人這么做呢？他們?yōu)槭裁磿稣f“不”呢？……
3、演講方案總體策劃
◆ 案例分享：金字塔原理與30秒電梯法則
◆ 主體（菱形結(jié)構(gòu)+三點論）
◆ 如何定義演講的主題句
◆ 演講觀點要有高度概括性
◆ 設(shè)計你的主題句
◆ 設(shè)計主題句必須先要問四個問題
◆ 設(shè)計主題句的五個法則
◆ 小組討論：哪個主題句最好
◆ 讓演講邏輯分明，條理清晰----菱形結(jié)構(gòu)
◆ 如何編制演講的框架大綱—六張片子
◆ 三種基本邏輯計劃
◆ 三種輔助邏輯計劃
◆ “三點論”--小組練習(xí)
4、強調(diào)材料素材的收集
◆ 圖表比文字更直觀
◆ “數(shù)據(jù)”能增加說服力，但要慎用
◆ 學(xué)會講故事：選擇故事的四大原則
◆ 用通俗的比喻；
5、輔助工具的合理運用
◆ 玩轉(zhuǎn)幻燈片---正確看待演講PPT
◆ 少即是多
◆ 演講者是主角，PPT是配角
◆ PPT的制作七大要素
6、預(yù)講練習(xí)
◆ 個人單獨練習(xí)；
◆
同觀察力強、具有建設(shè)性、看問題客觀且實事求是的同事一起練習(xí)（有分工）；


◆ 全程錄相，并分析觀察，預(yù)期發(fā)現(xiàn)問題，整改提升；
7、演講準備，細節(jié)決定成敗
◆ 提前了解會場的細節(jié)
◆ 演講形象準備
◆ 演講環(huán)境準備
◆ 演講音響、設(shè)備準備
◆ 可以考慮發(fā)些輔助資料
◆ 最后一分鐘準備

第三單元 現(xiàn)場演講要掌握的五個重點
1、如何開場白
■ 開場白要具有“功能性”
■ 引人入勝的十大開場白
■ 視頻點評：學(xué)員3分鐘限時演講
2、如何結(jié)尾
◆ 要“虎”頭，也要“豹”尾
◆ 余音繞梁的五種收尾
◆ 視頻點評：學(xué)員3分鐘限時演講
3、如何增強現(xiàn)場感染力
◆ 正視上講臺的恐懼
◆ 緩解緊張情緒的“十大技巧”
◆ 注意言語措詞
◆ 提升聲音魅力
◆ 豐富的身體語言
◆ 課堂練習(xí)：學(xué)會用眼睛交流
4、演示中的雙向溝通技巧
■ 建立雙向交流
■ 以假設(shè)為導(dǎo)向進行交流
■ 充分利用信息不對稱
■ 要重視交流的層次性
■ 巧妙為對手設(shè)限
■ “設(shè)計內(nèi)線”提問
◆ 如何回答問題
5、如何應(yīng)對演講現(xiàn)場意外
◆ 設(shè)備故障怎么辦
◆ 聽眾遲到怎么辦？
◆ 主要聽眾發(fā)生變化，怎么辦？
◆ 被聽眾異常打斷怎么辦
◆ 感覺聽眾厭煩或注意力不集中，怎么辦
◆ 如何處理聽眾的質(zhì)問與懷疑

第四單元 學(xué)員主題演講匯報
? 學(xué)員代表10分鐘演講練習(xí)
? 講師現(xiàn)場點評
? 總結(jié)回顧所學(xué)知識和技巧
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