銷售管理課程體系
銷售管理者的能力提升 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：管理認(rèn)知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動】：課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動】：互動測試學(xué)員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)一...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源2、績效考核不同銷售模式對管理的要求案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關(guān)系費(fèi)用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費(fèi)用比例管理看板管理日常費(fèi)用報表——費(fèi)用...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程大綱暖場游戲1)組建學(xué)員團(tuán)隊(duì)，在未來兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開競爭與合作2)了解銷售的基本職責(zé)和動作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個步驟?建立關(guān)系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標(biāo)?表明價值?雙贏方案?達(dá)成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變第二章銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)1：積極主動的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認(rèn)識失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團(tuán)客戶經(jīng)理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內(nèi)心驅(qū)動心態(tài)外在壓力驅(qū)動心...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問題：你為什么不支...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理1、銷售計(jì)劃的原則1）什么是銷售計(jì)劃2）銷售計(jì)劃制定的要素市場分析、目標(biāo)設(shè)定、競爭策略、行動計(jì)劃2、區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應(yīng)、客戶價值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險1）信用風(fēng)險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險管控角度，存貨管理...
講師：章從大咨詢電話：010-82593357下載需求表
重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企大客戶的銷售管理（一天版） 課時：6H
政企大客戶的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案項(xiàng)目的銷售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
解決方案項(xiàng)目的銷售管理（一天版） 課時：6H
解決方案項(xiàng)目的銷售管理（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷售，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，【課程時長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...
講師：林恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與業(yè)績完成》 課時：6H
——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造【課程名稱】《銷售管理與業(yè)績完成》【課程時間】1天【課程對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷售骨干等?！菊n程特點(diǎn)】1.完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場景真實(shí)豐富，每個...
