銷售管理課程體系
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績效考核機(jī)...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績管理打造高績效團(tuán)隊(duì)——銷售管理精英特訓(xùn)營》一、企業(yè)受眾：1、各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；2、有意成為銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)精英；二、課程收益：1、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理的十大法則，增強(qiáng)業(yè)績管理的綜合能力；2、通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握中國式管理的真諦，提升管理技能；3、通過案例分析，使學(xué)員學(xué)會(huì)處理銷售隊(duì)伍常見問題處理措施。三、授課計(jì)劃：1...
講師：梁占海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》課綱 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動(dòng)機(jī)1、樹立團(tuán)隊(duì)概念1）現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)制勝年代2）團(tuán)隊(duì)新解3）團(tuán)隊(duì)組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營銷來獲得...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營3...
講師：王海咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 課時(shí)：12H
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷售主管、各級(jí)銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模?！私怃N售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷售人員績效面談的方法?！麑W(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：14H
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問題】n作為一個(gè)銷售團(tuán)...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(兩天） 課時(shí)：6H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競爭對(duì)手，適應(yīng)變化無常的客戶...
講師：孫越咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店銷售管理者管理技能提升 課時(shí)：6H
《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績時(shí)以一當(dāng)十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會(huì)自己干，不會(huì)培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)...
講師：薛旭亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)1、管理的定義2、銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)3、銷售經(jīng)理四個(gè)角色4、銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容： ——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)3、預(yù)測銷售目標(biāo)的方法4、如何分解銷售目標(biāo)5、如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷售計(jì)劃書第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內(nèi)容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 o渠道設(shè)計(jì)的四種模式 o市場覆蓋與渠道利潤之爭 ——多家？ o權(quán)利與義務(wù) 案例：三招應(yīng)對(duì)大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營銷——個(gè)人營銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點(diǎn)是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營管理的特點(diǎn)企業(yè)管理的特點(diǎn)經(jīng)營管理的特點(diǎn)3.管理者的層次與技能管理者的三個(gè)層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計(jì)劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計(jì)劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準(zhǔn)備和有計(jì)劃的人！”從“計(jì)劃―...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：12H
部分 SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點(diǎn)——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運(yùn)用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結(jié)合？1.銷售會(huì)談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場白模式利弊探討◇練習(xí)：請同學(xué)陳述其開場白結(jié)論：傳統(tǒng)的開場白并不總是有效...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶實(shí)現(xiàn)雙贏一、面向競爭的市場分析與管理(市場未來的評(píng)估市場調(diào)研部分)1、市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變2、如何認(rèn)識(shí)和把握市場3、為什么和如何進(jìn)行市場細(xì)分4、常用的幾種市場分析方法5、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇6、專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求(了解客戶需求部分)1...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個(gè)管理重點(diǎn) 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營...
