高效銷(xiāo)售管理者成功之道-2天   課時(shí)：12H

高效銷(xiāo)售管理者的成功之道概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...

 講師：凌敬忠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售管理 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)...

 講師：凌敬忠咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理.   課時(shí)：18H

銷(xiāo)售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)管理者如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)...

 講師：王哲光咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售管理技巧   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售管理技巧課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...

 講師：馬誠(chéng)駿咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

國(guó)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理-操作篇   課時(shí)：12H

國(guó)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售方法的基本客戶(hù)思路了解未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本技巧分析市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)操過(guò)程中的種種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場(chǎng)銷(xiāo)售管理過(guò)程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷(xiāo)售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷(xiāo)售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用...

 講師：肖維咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤(pán)規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參...

 講師：崔自三咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核    課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績(jī)效管理。為公司帶來(lái)直接效益的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績(jī)效考核，直接決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：業(yè)績(jī)集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無(wú)法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷(xiāo)售人員流失大，...

 講師：高思祿咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知》   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知-6985003810課程背景銷(xiāo)售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷(xiāo)售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷(xiāo)售管理者，一是“空降”而來(lái)，二是“內(nèi)拔”起來(lái)，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來(lái)的銷(xiāo)售管理者，他們過(guò)去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷(xiāo)售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核他們，從某...

 講師：李俊咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力-687070554355-6921503810課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷(xiāo)售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷(xiāo)售部門(mén)正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來(lái)越多，人也越來(lái)越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但...

 講師：李俊咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理大綱

《銷(xiāo)售管理》教學(xué)大綱第一章銷(xiāo)售管理概述第一節(jié)銷(xiāo)售的性質(zhì)與作用一、銷(xiāo)售的基本含義二、銷(xiāo)售在企業(yè)中的作用三、銷(xiāo)售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念（二）現(xiàn)代銷(xiāo)售觀念第二節(jié)銷(xiāo)售管理的基本原理一、銷(xiāo)售管理的含義二、銷(xiāo)售管理的內(nèi)容三、銷(xiāo)售管理的程序第三節(jié)銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售戰(zhàn)略二、銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷(xiāo)售員向銷(xiāo)售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)...

 講師：王琛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理策略課綱   課時(shí)：12H

【王子璐課程名稱(chēng)】經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定...

 講師：王子璐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售管理》.   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)管理者如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)...

 講師：王哲光咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

505 向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣(mài)水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷(xiāo)售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸?lè)的銷(xiāo)售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷(xiāo)，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)...

 講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

501 重點(diǎn)客戶(hù)全腦銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

重點(diǎn)客戶(hù)全腦銷(xiāo)售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類(lèi)型客戶(hù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解客戶(hù)不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶(hù)溝通風(fēng)格熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶(hù)建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶(hù)需求并以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶(hù)熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶(hù)達(dá)成一致并有效處理客戶(hù)異議了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)...

 講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

311 全腦銷(xiāo)售管理（HBDI）   課時(shí)：12H

HBDI全腦銷(xiāo)售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶(hù)溝通風(fēng)格熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶(hù)建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶(hù)需求并以客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶(hù)熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶(hù)達(dá)成一致并有效處理客戶(hù)異議了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)...

 講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表