市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理

課程內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)涵不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和任務(wù)二、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和方法組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析波特五力模型分析三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位地理、人口、心理、行為四個(gè)維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位

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實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升   課時(shí)：6H

【視頻短片】約10分鐘問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說(shuō)在前面】人人生來(lái)都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程

階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個(gè)人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個(gè)人都知道公司興旺,誰(shuí)的責(zé)任第三階段:1.投資理財(cái),如何巧妙利用銀行.保險(xiǎn)和房地產(chǎn)進(jìn)行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運(yùn)用.讓你的資金永遠(yuǎn)不落地.2.讓每個(gè)公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴(yán)、

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品牌營(yíng)銷策劃

　　一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value)　　1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀?！　　簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton)　?。瓋r(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)守者　　2.“世界營(yíng)銷之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷并

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保健品營(yíng)銷策劃

部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國(guó)健康教育的落后狀況決定4、面對(duì)面的宣傳第二部分：營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和組合一、銳利營(yíng)銷將成為主流營(yíng)銷模式二、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）三、如何進(jìn)行渠道合作：四、直銷人式關(guān)鍵點(diǎn)：五、直銷店式關(guān)鍵要素：六、直銷人直銷店式：

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保健品營(yíng)銷策劃（通用大綱）

部分：營(yíng)銷通路的設(shè)計(jì)和組合一、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）二、如何進(jìn)行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點(diǎn)：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人直銷店式：六、大廣告式---七、無(wú)廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵(lì)煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺(jué)五、把

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商業(yè)地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升   課時(shí)：6H

【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人【時(shí)間計(jì)劃】2-4小時(shí)【提示】商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員成功四大要素

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360度營(yíng)銷策劃與推廣（2天）   課時(shí)：12H

360度營(yíng)銷策劃與推廣課程背景：營(yíng)銷是改革開(kāi)放以后的新型事物，現(xiàn)代營(yíng)銷的理念和方法在中國(guó)更是不到30年的時(shí)間。隨著中國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，擴(kuò)張，并購(gòu)和全球化，現(xiàn)代營(yíng)銷越來(lái)越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營(yíng)銷與推廣順利推進(jìn)，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開(kāi)

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5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員   課時(shí)：6H

《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》培訓(xùn)受眾:一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天（六個(gè)小時(shí)）課程收益:.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好1）、5G

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5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃-經(jīng)理人員   課時(shí)：6H

《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》?培訓(xùn)受眾:經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天（六個(gè)小時(shí)）課程收益:.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）.5G用戶畫(huà)像分析及分類（高中低端如何營(yíng)銷）.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.如何重構(gòu)營(yíng)業(yè)廳銷售終端的能力課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時(shí)

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《新媒體線上引流及營(yíng)銷策劃》2-3天新   課時(shí)：18H

《新媒體線上引流及營(yíng)銷策劃》【背景】：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對(duì)流量、渠道、營(yíng)銷、商業(yè)模式等帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響和場(chǎng)景革命，短視頻和直播成為順應(yīng)時(shí)代潮流的標(biāo)配，新媒體運(yùn)營(yíng)人才也成為了市場(chǎng)的稀缺資源。互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓消費(fèi)者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會(huì)溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。而隨著90-

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營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃培訓(xùn)最新?tīng)I(yíng)銷模式從4P到4C到4S的更新年代STP的有效界定新技術(shù)及大數(shù)據(jù)帶來(lái)的新渠道影響市場(chǎng)研究與策略制定了解行業(yè)發(fā)展，清晰確定市場(chǎng)需求、企業(yè)資源，企業(yè)發(fā)展下的品牌、產(chǎn)品策略，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額的品牌產(chǎn)品定位。品牌戰(zhàn)略建設(shè)工程品牌戰(zhàn)略基本規(guī)劃品牌架構(gòu)梳理目標(biāo)客戶定位品牌定位提煉品牌核心價(jià)值品牌愿景營(yíng)銷體系規(guī)劃營(yíng)銷模式制定渠道組合與銷售額分解產(chǎn)品組合

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營(yíng)銷策劃人培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱：講、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析：營(yíng)銷策劃人培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷策劃人內(nèi)訓(xùn)案例案例：營(yíng)銷策劃人課程案例分析！第二講、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？討論：營(yíng)銷策劃人經(jīng)典案例討論分組：營(yíng)銷策劃人培

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