招商訂貨課程體系
商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商 課時：18H
商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、招商與營銷策劃。課程時間：3天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、策劃
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商務(wù)園區(qū)溝通與招商談判技巧 課時：12H
商務(wù)園區(qū)溝通與招商談判技巧講師：李豪掌握良好的溝通技巧是現(xiàn)代職業(yè)人員必備的技能之一，本課程以商務(wù)園區(qū)客戶為溝通和談判對象，就項目銷售、招商、服務(wù)和物業(yè)管理過程中應(yīng)對客戶的溝通技巧和談判展開學(xué)習(xí)。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達(dá)到課程最佳效果。如何通過溝通技巧和談判達(dá)到工作的目的，并且形成雙贏的局面？課程時間：2天課程對象：商務(wù)園區(qū)中、高層管理人
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三、四線城市商業(yè)街策劃與招商 課時：6H
三、四線城市商業(yè)街策劃與招商講師：李豪課程簡介：三、四線城市商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、與招商。課程時間：1天課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》課程介紹要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施重心前移的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計招商運(yùn)營市場營銷策劃管理》七天課程介紹要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效第一天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑
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商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運(yùn)營 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運(yùn)營》課程大綱一、課程收益1、提升學(xué)員商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃能力；2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營體系；3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧；4、提升商業(yè)地產(chǎn)項目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；5、提高商業(yè)地產(chǎn)營銷團(tuán)隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。二、授課對象營銷策劃、招商運(yùn)營管理人員和置業(yè)顧問。三、授課課時2天（12小時）。四、授課
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天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費(fèi)用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這
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核心內(nèi)容一：百貨商場如何進(jìn)行品牌專柜招商品牌招商作為零售百貨企業(yè)日常經(jīng)營工作的開始，應(yīng)將貫穿于整個商場經(jīng)營管理的過程，甚至不是百貨商場經(jīng)營好壞的關(guān)鍵時刻，在招商之前的招商的前期準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，也是與消費(fèi)者的購買和下次光臨直接相關(guān)的?！蟀儇浬虉霭l(fā)展及現(xiàn)狀◇百貨商場所在商圈的分析◇百貨商場經(jīng)營檔次及品牌定位◇百貨商場賣場規(guī)劃及品牌布局◇百貨商場擬引進(jìn)品牌商家所
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課程大綱課程開篇模塊一商業(yè)地產(chǎn)策劃思維章商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽第1節(jié)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式第2節(jié)互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式第3節(jié)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式價值分析第4節(jié)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式價值鏈接案例研討分組討論第二章商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素第1節(jié)定義商業(yè)模式第2節(jié)選擇建設(shè)區(qū)域第3節(jié)決策開發(fā)地段第4節(jié)確立運(yùn)作模式第5節(jié)設(shè)計項目方案第6節(jié)構(gòu)建營銷體系第7節(jié)運(yùn)營營銷渠道案例研討分組討論第
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破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個壞的時代，也是一個好的時代！部分：冷眼看行業(yè)：招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、中央政策對于白酒行業(yè)的正負(fù)面影響負(fù)面影響1、高端酒市場銷量下滑2、廠家與競爭對手投鼠忌器3、白酒行業(yè)自信心下降正面影響1、促使白酒行業(yè)產(chǎn)品價值回歸2、促使行業(yè)回到競爭的本質(zhì)3、凈
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
節(jié)：招商1、客戶的2個選擇標(biāo)準(zhǔn)2、尋找與鎖定客戶1)尋找客戶的6個途徑2)鎖定目標(biāo)客戶6個方面3)確立目標(biāo)客戶方法3、客戶定位分析1)客戶的三個興趣2)客戶的三個關(guān)注3)客戶的五個疑慮4、合作談判5、談判準(zhǔn)備1)實物的6個準(zhǔn)備2)知識的6個準(zhǔn)備6、談判內(nèi)容7、產(chǎn)品的6個策略8、品牌的4個策略9、市場的7個策略10、區(qū)域市場運(yùn)作指導(dǎo)的6個方面11、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
講師：霍清臣在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱： 為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理？ 決勝之道是什么？ 如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合？ 什么叫采購與供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營管理？ o了解你的供應(yīng)鏈 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點？ 為什么它是你企業(yè)新興的競爭力 豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個螺絲？ 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ 如何借鑒現(xiàn)金的供應(yīng)鏈管理模式
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一、區(qū)域成功招商步：區(qū)域招商目標(biāo)確定1、招商區(qū)域2、招商市場3、招商營銷目標(biāo)：考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)4、目標(biāo)分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準(zhǔn)備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關(guān)注的關(guān)鍵要素3、招商綜合準(zhǔn)備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設(shè)計建議1)規(guī)劃的市場依據(jù)2)市場總體形象3)規(guī)劃理念設(shè)計4)規(guī)劃概念設(shè)計
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1工業(yè)地產(chǎn)概況1.1工業(yè)地產(chǎn)的定義1.2中國工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀1.3工業(yè)地產(chǎn)投資特點1.4工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景1.5工業(yè)地產(chǎn)政策現(xiàn)狀與解讀2工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及案例2.1工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式概述2.1.1工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式——案例：蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)2.1.2主體企業(yè)引導(dǎo)模式——案例：上海石化工業(yè)園區(qū)2.1.3工業(yè)地產(chǎn)商模式——案例：普洛斯上海西北物流園2.1.4綜合
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一、關(guān)于商業(yè)綜合體1.1商業(yè)綜合體的定義1.2商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征1.3商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展1.4商業(yè)綜合體的分類案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享二、商業(yè)綜合體開發(fā)籌備1.1項目選址1.1.1商業(yè)綜合選址三個基本標(biāo)準(zhǔn)1.1.2核心城區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.3副城選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.4新開發(fā)區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.2項目前期調(diào)研分析1.2.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城
