提到白酒，人們自然會(huì)聯(lián)想到一系列與白酒相關(guān)的題材：如白酒的文化、口味，白酒所蘊(yùn)含的情感訴求，某家白酒企業(yè)氣勢(shì)恢宏的品牌形象展示等等，這就是白酒這一品類所自然承載的專一屬性和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。品類聯(lián)想是白酒企業(yè)共同的屬性之一，品牌聯(lián)想才是彰顯品牌文化內(nèi)涵的價(jià)值資產(chǎn)。


對(duì)于當(dāng)前千篇一律的營(yíng)銷模式，模仿只能制造雷同效果，只有獨(dú)特的品牌個(gè)性才能創(chuàng)造崇拜和流行資源，才是產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷的“營(yíng)銷DNA”。

中小企業(yè)作為白酒行業(yè)的主力軍，無(wú)論從資金、文化、品牌、渠道、傳播、團(tuán)隊(duì)、管理等方面，均與像“茅、五、劍”這樣的行業(yè)巨頭差距甚遠(yuǎn)。那么麻雀雖小，但也希望有朝一日成為“金鳳凰”，就算成為“金絲雀”也無(wú)妨，完成一次初級(jí)的涅~"經(jīng)歷，就是一次跨越。

完成這次跨越，中小白酒企業(yè)需要一種力，一種“文化殺傷力”。

筆者提到的“文化殺傷力”，不是簡(jiǎn)單的“文化力”，因?yàn)?，有的文化就是純粹的文字游戲或者無(wú)聊的歷史典故，屬于“不痛不癢”的文化，根本沒有影響力，更何談“殺傷力”，文化沒有“市場(chǎng)殺傷力”，不能引起目標(biāo)消費(fèi)者的心理價(jià)值共鳴，還何談市場(chǎng)營(yíng)銷的成功呢？

有的企業(yè)以為文化了，就時(shí)尚了，就可以高枕無(wú)憂了，這種文化是企業(yè)“自我陶醉”文化，根本不符合市場(chǎng)需求。自我滿足后，扔一點(diǎn)廣告費(fèi)，就等著這個(gè)文化創(chuàng)造奇跡，中小白酒企業(yè)由于實(shí)力和眼界的局限，很容易這樣進(jìn)行，這也許就是絕大多數(shù)中小企業(yè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的根本原因，安于現(xiàn)狀，目光短淺，自我欣賞意識(shí)太強(qiáng)，缺少基本的居安思危思想和市場(chǎng)敏銳度。模仿成了這類企業(yè)的最常用武器，所以，“不死不活”就是多數(shù)中小白酒企業(yè)的生存狀態(tài)，活得累，活的質(zhì)量不高而已。

看看白酒的包裝，85%以上的包裝是以古代文化為背景的，酒是古代文化的產(chǎn)物，但文化也必須與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)代人接受的都是現(xiàn)代文化教育和文明，心智本身早已經(jīng)發(fā)生根本性的變化，與古代人的思維、文化根基、理解力早就大相徑庭了。然而，為什么我們還抱著古文化，把古文化當(dāng)成現(xiàn)代白酒營(yíng)銷的制勝法寶，難道這不值得我們每一個(gè)白酒企業(yè)深入思考？

當(dāng)然，筆者并非否定傳統(tǒng)文化，像國(guó)窖、酒鬼、杜康、太白等具有明顯歷史文化背景的品牌，把古代文化的精髓表現(xiàn)出來(lái)，給人以懷舊、勵(lì)志、學(xué)習(xí)，這種文化很具有殺傷力，這樣的市場(chǎng)可以占到30%左右也是可以理解的，但剩下的就應(yīng)該屬于現(xiàn)代人的文化范疇了。

那么，中小白酒企業(yè)研究過(guò)現(xiàn)代人的文化嗎？什么是現(xiàn)代人文化？近代中國(guó)文化，現(xiàn)代新中國(guó)建設(shè)文化，改革開放20年來(lái)的新文化？文化是什么？是一個(gè)時(shí)（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）期內(nèi)影響人們生活、發(fā)展，改變行為習(xí)慣的主流思想，這里面有積極的文化也有糟粕文化。古文化為什么能流傳？因?yàn)樯鐣?huì)還需要古文化的精髓支撐，這些文化思想現(xiàn)代社會(huì)同樣需要，而且，這樣的文化必然會(huì)流傳下去。

黨中央號(hào)召“共建和諧社會(huì)”，和諧文化成為主流，影響著人們的生活和行為，思想要和諧，工作要和諧，家庭要和諧，發(fā)展要和諧，建設(shè)要和諧，總之，“和諧”成為當(dāng)今社會(huì)的主流文化方向。現(xiàn)代社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入多元文化社會(huì)，允許多種文化元素存在，

人們的思想也漸漸開放，寬容了，能接受很多上世紀(jì)80年代不能接受的新思想，新現(xiàn)象，如“丁克”現(xiàn)象、“閃婚”現(xiàn)象、“草根文化”現(xiàn)象，甚至終生獨(dú)身主義也得到了尊重與理解，社會(huì)在包容著各種存在的文化思想和現(xiàn)象，當(dāng)然文化分為主流和支流，主流文化還是好的，絕大多數(shù)人們還是基本延續(xù)中國(guó)人傳統(tǒng)文化習(xí)慣的，這是幾千年形成的寶貴文化體系，是值得發(fā)揚(yáng)和繼承的，當(dāng)然，不適合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的傳統(tǒng)文化，也沒必要“機(jī)械繼承”，可以適當(dāng)演變，與時(shí)俱進(jìn)，讓她適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要才是明智的抉擇。
改革開放20年來(lái)，深刻影響中國(guó)人的是什么？對(duì)于消費(fèi)者而言，特別是30歲－50歲之間的社會(huì)主流人士而言，最關(guān)鍵的是擇業(yè)觀念和選擇的變化，每個(gè)人的角色除了不多的老板之外，其余的身份都是“打工仔”，那么這么一個(gè)群體逐漸形成的文化積淀是什么？競(jìng)爭(zhēng)文化，勤奮文化，智慧文化，致富文化？

緊接著，文化殺傷力如何提煉？從目標(biāo)客戶的基本心理需求出發(fā)，白酒品牌當(dāng)然需要，如想發(fā)財(cái)?shù)男枰裁葱睦碓V求？想升官的需要什么心理訴求？想愛情成功的需要什么需求？想讓客戶滿意需要什么？想保持健康需要什么？

他們都有一個(gè)共同的訴求——贏，贏是一種最高境界的競(jìng)爭(zhēng)文化訴求，不是嗎？贏得老板信任，贏得愛情，贏得財(cái)富，贏得學(xué)業(yè)成功，贏得客戶訂單，贏得身體健康……

總之，“贏”是人類積極上進(jìn)的動(dòng)力和源泉，但卻無(wú)人發(fā)現(xiàn)，往往身邊的，有時(shí)才是最容易忽略的。

贏是欲望，是追求，是境界。我們已經(jīng)進(jìn)入新的世紀(jì)，一個(gè)“贏”的世紀(jì)，我們面臨的是一個(gè)全新文化時(shí)代——贏文化時(shí)代，一個(gè)積極奮進(jìn)，充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

這里拋磚引玉，希望中小白酒企業(yè)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊的文化現(xiàn)象，并上升為理論高度，成為真正靠現(xiàn)代白酒文化制勝的市場(chǎng)“黑馬”，這種品牌文化價(jià)值觀能引起與目標(biāo)消費(fèi)者文化價(jià)值觀的共鳴，那么，這個(gè)品牌就有了成功的機(jī)會(huì)。

但愿中小白酒企業(yè)家們，能勤思考，會(huì)思考，多思考，善于跳出白酒行業(yè)的束縛來(lái)思考，這樣，企業(yè)成為行業(yè)“黑馬”的機(jī)會(huì)就不遠(yuǎn)了。

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