水井坊是四川全興酒業(yè)有限公司旗下品牌。水井坊酒的生產(chǎn)始于元末明初，至今已有600余年歷史。得天獨(dú)厚的地理、氣候條件，為釀酒微生物的繁衍提供了合理的生存空間，孕育了水井坊酒古老、獨(dú)特的風(fēng)格。傳統(tǒng)的生產(chǎn)操作工藝歷經(jīng)幾個(gè)世紀(jì)的洗滌，去粗取精、去偽存真，并結(jié)合現(xiàn)代科技，形成了今天水井坊酒的獨(dú)特生產(chǎn)工藝。

2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

水井坊一誕生便與文化結(jié)下不解之緣，特別是在2006年，水井坊更是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道的改變，讓人們對(duì)中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)。

不論是在沈陽(yáng)“2006世界園藝博覽會(huì)”上成為唯一指定宴用白酒，還是以黃金贊助商的身份亮相中國(guó)財(cái)富論壇，又或者是參與國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，水井坊都抓住了向世人展示品牌的所有機(jī)會(huì)。而在近日拉開(kāi)帷幕的“2006CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選活動(dòng)中，水井坊營(yíng)銷(xiāo)有限公司成為此次活動(dòng)唯一全程冠名單位，隨著這個(gè)有著巨大影響力評(píng)選活動(dòng)的開(kāi)鑼?zhuān)皇艿搅嗽絹?lái)越多人的關(guān)注。

11月25日，水井坊推出的“水井坊第一坊國(guó)際時(shí)尚度數(shù)酒”在深圳亮相。在高端市場(chǎng)頻繁有所作為，以及與國(guó)外酒業(yè)巨頭的接觸，顯示出水井坊越來(lái)越清晰的定位，以及它對(duì)海外市場(chǎng)的野心。

水井坊營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理黃建勇

水井坊從3年前一入市，就在很多方面創(chuàng)下了超高端白酒的記錄，但這并不意味著水井坊已到達(dá)市場(chǎng)的巔峰。事實(shí)上，2006年水井坊才正式進(jìn)入品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售的快速成長(zhǎng)期。

水井坊是價(jià)格定位在五糧液(28.06,0.07,0.25%)和茅臺(tái)之上的超高端白酒品牌，同時(shí)它又是一個(gè)新興的品牌，因此，采取傳統(tǒng)的渠道政策難以在市場(chǎng)上取得迅速成功。水井坊立意打破行業(yè)限制，決定大量應(yīng)用非白酒行業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)進(jìn)行水井坊的銷(xiāo)售。

2006年，水井坊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售上取得了一定的成績(jī)，而“文化”二字始終貫穿在全年幾乎所有的銷(xiāo)售活動(dòng)中，繼續(xù)打“文化”牌，讓中國(guó)的白酒越來(lái)越香，越來(lái)越為世人了解，是我們的目標(biāo)。從目前看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是水井坊的“重中之重”，公司高層一直沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。目前，除內(nèi)地市場(chǎng)之外，水井坊已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸到香港、澳門(mén)地區(qū)和日本、韓國(guó)以及菲律賓等東南亞市場(chǎng)。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

人們都說(shuō)中國(guó)人喝酒其實(shí)是在喝“文化”，但是中國(guó)人賣(mài)酒，卻遠(yuǎn)沒(méi)有如此浪漫。水井坊與國(guó)內(nèi)眾多知名酒類(lèi)品牌比起來(lái)，屬于一個(gè)后進(jìn)者，但是水井坊卻從誕生之日起，就將“文化”的韻味滲透進(jìn)了每一滴酒中。

2006年是中國(guó)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)水井坊的一年。水井坊抓住多次事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)將品牌的形象高高樹(shù)立起來(lái)；同時(shí)，水井坊一改國(guó)內(nèi)眾多后進(jìn)酒類(lèi)品牌的經(jīng)營(yíng)套路，堅(jiān)持高端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，取得了不俗的成績(jī)。水井坊用一件件事實(shí)讓消費(fèi)者接受自己，也讓白酒行業(yè)明白，原來(lái)白酒企業(yè)可以將文化營(yíng)銷(xiāo)做得如此隱蔽，卻又如此韻味深長(zhǎng)。

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