系列專題：
2009中國(guó)營(yíng)銷

　　去年中期以來(lái)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營(yíng)銷項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。

　　具體來(lái)講，目前涂料企業(yè)在品牌傳播、招商和終端銷售方面可以從以下三點(diǎn)挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值。

　　一是充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播價(jià)值

　　在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助平面媒體和電視媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，比如品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；比如在主題活動(dòng)方面，已不僅僅是買贈(zèng)送一類的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，像“3A環(huán)保星大賽”、“3A杯家居裝修故事征集”、“‘華潤(rùn)杯’中國(guó)家具涂裝設(shè)計(jì)大賽”等有一定創(chuàng)新意味的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)開(kāi)始出現(xiàn)。

　　二是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的人群聚合功能
　　論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷量；在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與涂料方面的討論，引導(dǎo)論壇用戶或話題討論的參與者們認(rèn)識(shí)到某種涂料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和某涂料品牌的魅力。把消費(fèi)者的人心聚起來(lái)，線下的銷售會(huì)更好做一些。以前可能大家?guī)纵啅V告轟炸下去，銷售就能拉動(dòng)數(shù)十甚至近百個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，但這兩年已經(jīng)很難產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象了，大多時(shí)候都需要多方位地去影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，某個(gè)環(huán)節(jié)缺失了，可能就會(huì)喪失某些消費(fèi)者。

　　三是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)功能

　　贏道營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷方面的高級(jí)價(jià)值就在于電子商務(wù)，又可以延伸成兩條道路，一是招商，二是在線銷售。很簡(jiǎn)單的例子，比如“3A環(huán)保漆·CMP中國(guó)涂料營(yíng)銷精英創(chuàng)業(yè)工程”的招商活動(dòng)很多方面都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，而且一些涂料品牌在借助創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)站推廣招商，建立經(jīng)銷渠道。如果往渠道管理與成長(zhǎng)方面延伸，電子商務(wù)則體現(xiàn)在了加盟商的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)、終端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的支持等。而在線銷售方面，一些涂料品牌在電子商務(wù)網(wǎng)站上都開(kāi)通了商鋪，或者嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷，當(dāng)然這方面還未占據(jù)主流，不過(guò)也將是未來(lái)幾年時(shí)間里涂料企業(yè)可以嘗試的營(yíng)銷方式。

　　在挖掘并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面，贏道營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)鄧超明認(rèn)為，涂料企業(yè)一般不用組建這樣一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本及相關(guān)的軟硬件成本，同時(shí)又能借助行業(yè)里最專業(yè)的營(yíng)銷策劃人和互聯(lián)網(wǎng)人士們的集體智慧，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，其成功率幾乎可以達(dá)到百分之百。

　　到現(xiàn)在為止很多企業(yè)也沒(méi)有把組合拳打出去，包括已經(jīng)同贏道營(yíng)銷達(dá)成合作的一二線涂料品牌，下步我們要做的基本上就是繼續(xù)升級(jí)原有銷策略、擴(kuò)大策略范圍、深化策略執(zhí)行，并且加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控，在品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)招商、終端銷售支持上進(jìn)一步形成大手筆運(yùn)作。營(yíng)銷如水，水無(wú)常形，關(guān)鍵在于依勢(shì)而行，挺立潮頭。面臨今年的“搶地盤”，處于各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位的涂料品牌，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行是否得當(dāng)也將影響市場(chǎng)角逐的結(jié)果。

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