大多數(shù)梳子是地?cái)傌洠T傳華證明，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和文化的包裝可以把它變成登堂入室、利潤(rùn)豐厚的工藝品

　　譚木匠的旗艦店開(kāi)在重慶繁華的解放碑步行街，占地400多平方米的2層店面顯得堂皇而氣派。走進(jìn)店堂，顧客可以在裝飾得古色古香的店面內(nèi)看到懸掛的刨、錘等現(xiàn)代城市人難得一見(jiàn)的木工工具，旁邊懸掛的白色標(biāo)牌上寫著《莊子》中匠人說(shuō)的一句話：“我善治木”。這是譚木匠木制品最好的展示廳，陳列著幾百個(gè)品種的木梳、木制花瓶和香薰等精細(xì)木制品，甚至還有許多選材精良、做工精細(xì)的高檔家具產(chǎn)品。

　　在同一條步行街上，離旗艦店不到50米的地方就有一個(gè)專營(yíng)譚木匠梳子的加盟店，據(jù)店長(zhǎng)王先萍女士介紹，這里的營(yíng)業(yè)收入每個(gè)月高達(dá)二三十萬(wàn)元人民幣。400米之外的另一家譚木匠專賣店也人流不斷，剛剛開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)額也能達(dá)到每月十幾萬(wàn)元。

　　治木之利

　　譚木匠在全國(guó)的350家加盟專賣店很多都開(kāi)在像重慶解放碑這樣的黃金地段，比如北京的王府井和上海的南京路。店面不大，多在一二十平米，店面一律是“古裝”，但東西擺得錯(cuò)落有致。這些梳子的造型和材質(zhì)變化多端，通常都有一個(gè)精致的包裝盒，并配有詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和造型代表的含義。不管是店面的裝修、梳子的造型，還是說(shuō)明書(shū)里面的小典故，都能讓顧客感覺(jué)到中國(guó)古典文化的元素。事實(shí)上，一半左右的客人是把譚木匠的梳子當(dāng)成了禮品，他們平均需要為一把梳子支付30元，有的禮品木梳價(jià)格甚至高達(dá)上千元一套，而譚木匠最近推出的一款梳子價(jià)格更是高達(dá)1萬(wàn)元，需要一個(gè)工匠花費(fèi)2個(gè)月的時(shí)間才能制成。

　　這些價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行，且不說(shuō)幾塊錢的地?cái)傌洠褪窃谒赜?ldquo;中國(guó)木梳之鄉(xiāng)”稱號(hào)的江蘇常州，品牌最好的梳子平均價(jià)格也僅在一二十元。譚木匠的梳子如此高價(jià)，利潤(rùn)率自然可觀：一把售價(jià)30元的梳子，加盟商從譚木匠那進(jìn)貨的成本不超過(guò)15元，而譚傳華——譚木匠的創(chuàng)始人——的直接成本則不超過(guò)7.5元。2005年，譚木匠銷售收入超過(guò)7000萬(wàn)元，獲得凈利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)元。很顯然，譚木匠別致的產(chǎn)品，以及譚傳華在城市步行街開(kāi)設(shè)的加盟店，都迎合了游客買禮品送人的需要。

　　聽(tīng)起來(lái)是門好生意？2000年初，當(dāng)譚木匠的加盟專賣店擴(kuò)展到近100家的時(shí)候，擺在譚傳華面前的卻是完全不同的場(chǎng)景。由于產(chǎn)品單一、價(jià)格過(guò)高、店面裝修過(guò)于普通，各地加盟店生意平淡，加盟商怨聲載道，甚至退出加盟體系，自1998年發(fā)展起來(lái)的“譚木匠”連鎖加盟模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　危機(jī)促成了至關(guān)重要的變化。一方面，譚傳華花費(fèi)了當(dāng)年凈利潤(rùn)的1/3聘請(qǐng)企業(yè)形象體系的專業(yè)設(shè)計(jì)人員，重建了具有文化底蘊(yùn)的品牌形象；另一方面，他花費(fèi)大力氣增加梳子的技術(shù)含量，推出各種新穎的產(chǎn)品。比如，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面，譚傳華一改傳統(tǒng)梳子只用一種材質(zhì)、整塊材料加工的模式，率先推出了“角木梳”，將高檔木材和天然角質(zhì)相結(jié)合，讓整個(gè)梳體有天然的木材紋理，又有角質(zhì)特有的保健功能。再比如在工藝創(chuàng)新上，譚傳華獨(dú)創(chuàng)性地對(duì)每個(gè)梳齒進(jìn)行手工打磨，然后再嵌入到梳體上，新制作的梳子齒體圓潤(rùn)，手感光滑，讓人感覺(jué)是用了幾十年的舊梳子，很多顧客把玩之中愛(ài)不釋手。迄今為止，譚木匠的梳子享有12項(xiàng)專利。改頭換面的譚木匠沒(méi)有讓譚傳華失望，2002年以來(lái)，公司平均銷售增長(zhǎng)達(dá)39%，平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也高達(dá)36%。

　　都市木匠之父

　　今年48歲的譚傳華出生在重慶萬(wàn)州的一個(gè)農(nóng)民家庭，爺爺和父親都曾經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘硯煾怠ＷT傳華曾經(jīng)夢(mèng)想當(dāng)詩(shī)人和畫(huà)家，但18歲時(shí)的一場(chǎng)變故徹底改變了他的人生——下河撈魚(yú)時(shí)被雷管炸掉了右手。經(jīng)歷過(guò)幾年的人生坎坷之后，他最終選擇了父親的老本行——當(dāng)木匠，1993年譚傳華貸款32萬(wàn)元在萬(wàn)州一個(gè)廢棄的豬圈里開(kāi)起了木梳廠。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：